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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？建立園區(qū)時(shí)只看形式而忽略產(chǎn)業(yè)環(huán)境搭建有些開(kāi)發(fā)商建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品很漂亮，園林很漂亮，但是恰恰基本功能滿足不了。這是一件非常要命的事，因?yàn)閳@區(qū)的宣傳和重點(diǎn)已經(jīng)與企業(yè)的目標(biāo)需求南轅北轍。企業(yè)要搬遷，動(dòng)輒投資上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億元，不僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去，能否發(fā)展得更好更快。所以，產(chǎn)品對(duì)招商來(lái)說(shuō)不是的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式和理念、和園區(qū)提供的服務(wù)平臺(tái)才是企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。包括物理空間、管理空間、園區(qū)文化空間、服務(wù)空間等等都很重要，需要進(jìn)行多方面的調(diào)研。工業(yè)物業(yè)賣的不僅是“企業(yè)形象”，更應(yīng)是“企業(yè)前景財(cái)富”。園區(qū)招商如何編織自己的社交圈？閔行區(qū)網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商方案

關(guān)門捉賊：原意為把敵人誘入包圍圈，再聚而殲之。引申為園區(qū)招商宣傳時(shí)大肆概念：周邊兩年建學(xué)校、三年有商超、五年建地鐵；招商任務(wù)完成后，直接翻臉不認(rèn)人，企業(yè)吃了啞巴虧。遠(yuǎn)交近攻：「遠(yuǎn)交」指招商合作，「近攻」指招商競(jìng)爭(zhēng)，招商從來(lái)不是單打獨(dú)斗，園區(qū)要建立招商渠道，才可能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。假途伐虢：一個(gè)行業(yè)剛起步，需要在土地、財(cái)政、審批等方面給予特殊扶持，企業(yè)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，名為發(fā)展產(chǎn)業(yè)，實(shí)則套取補(bǔ)貼，然后卷款跑路。虹口區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃園區(qū)招商,挖掘客戶真實(shí)需求。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源局限形成矛盾時(shí)，飛地經(jīng)濟(jì)模式可以讓某些發(fā)達(dá)區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項(xiàng)目、資金、技術(shù)從發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雙方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、稅收分配等方面制定某種合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙贏。園區(qū)招商中早采用“飛地經(jīng)濟(jì)”的是江蘇省常州市。上世紀(jì)80年代，常州便開(kāi)始嘗試該模式，數(shù)十年間，也不乏此類項(xiàng)目。但由于是跨地區(qū)合作，在利益分配上往往難以達(dá)成一致，各方掣肘頗多。如今，有了國(guó)家層面的政策保駕護(hù)航，飛地項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)更加順利。這對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，無(wú)疑是個(gè)巨大的利好。

打草驚蛇：原意是打草使隱蔽的蛇驚動(dòng)而暴露，在園區(qū)招商中，推出2-3套特價(jià)房源，「炸」出有搬遷意向的企業(yè)，再曉之以情、動(dòng)之以理，利用招商話術(shù)，「誘導(dǎo)」企業(yè)入駐其他房源。借尸還魂：該計(jì)謀常用于一些瀕死的園區(qū)，裝進(jìn)新概念里重新「復(fù)活」，比如，拿出一部分場(chǎng)地分割給小企業(yè)，名曰孵化器；把外墻重新粉刷，安幾個(gè)監(jiān)控，弄個(gè)一卡通，名曰智慧園區(qū)；聯(lián)合旁邊幾家瀕死的園區(qū)集資做個(gè)規(guī)劃，名曰特色小鎮(zhèn)...調(diào)虎離山：政企博弈，雙方都希望在自己的主場(chǎng)作戰(zhàn)，園區(qū)以「有重要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)參與」、「領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間安排不開(kāi)」、「參加人員要臨時(shí)決定」等為由，把企業(yè)請(qǐng)到自己的主場(chǎng)，再通過(guò)各種悉心安排來(lái)打動(dòng)企業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展。

我們講，產(chǎn)業(yè)招商，需要「三氣」——人氣、名氣、財(cái)氣，它們是循序漸進(jìn)的關(guān)系。作為一個(gè)園區(qū)，首要任務(wù)是要聚集人氣，通過(guò)各種渠道接觸到企業(yè)的決策人，了解企業(yè)主的需求，從而進(jìn)行精細(xì)招商。我們梳理了26個(gè)招商引資渠道：1、鄉(xiāng)賢渠道：園區(qū)通過(guò)各地的鄉(xiāng)賢組織或鄉(xiāng)友個(gè)人，這是招商人員赴各地的首要渠道。親不親，故鄉(xiāng)人，以「地緣」為紐帶，將招商與鄉(xiāng)情結(jié)合起來(lái)，發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)友力量進(jìn)行招商；2、渠道：借產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與合作的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)針對(duì)所屬市、縣招商相關(guān)部門（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會(huì)等）及下屬各處和各科室，進(jìn)行招商資源對(duì)接；3、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)：商協(xié)會(huì)作為地方工商界精英薈萃的群團(tuán)組織，對(duì)資本、商品、市場(chǎng)、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高、需求旺盛，完全可以起到牽線搭橋的作用園區(qū)招商要制定合理的招商策略。虹口區(qū)藝術(shù)畫(huà)廊園區(qū)招商研究院

如何做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商？閔行區(qū)網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商方案

園區(qū)招商光說(shuō)不行，落到實(shí)處才是關(guān)鍵！眾所周知，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)過(guò)程即是招商過(guò)程，要進(jìn)行統(tǒng)觀全局、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商體系該如何搭建呢？產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括以下四大方面：一是確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開(kāi)發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃；三是分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選排序；四是建立開(kāi)發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃。園區(qū)招商是系統(tǒng)性工作，產(chǎn)業(yè)定位，招商舉措、客戶洽談、執(zhí)行管理，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。所以，只有構(gòu)建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題。閔行區(qū)網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商方案

杭州九珈一企業(yè)管理有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量管理的追求。公司自創(chuàng)立以來(lái)，投身于園區(qū)招商，商鋪?zhàn)馐?，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商，是商務(wù)服務(wù)的主力軍。九珈一繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。九珈一始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使九珈一在行業(yè)的從容而自信。