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偷梁換柱：該計謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓(xùn)誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢，側(cè)面攻擊其他項目的劣勢，達到「殺人于無形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍，只能盡力去申請，讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線，自己是賺到了。新形勢下對園區(qū)招商的深度思考。寶山區(qū)品牌園區(qū)招商優(yōu)惠政策

三十六計」是我國古代有代表性的謀略，是古代經(jīng)驗與古人智慧的的結(jié)晶，蘊含了玄妙的兵法知識和社會生存的大智慧，被無數(shù)后人拜為經(jīng)典。但「三十六計」又是貶義的、厚黑的，能把計謀運用到的，大都是一代梟雄、家、陰謀家，他們善于用計出奇制勝，卻又難以基業(yè)長青。事實上，「三十六計」不僅應(yīng)用在上，在園區(qū)招商引資中運用一些計謀亦能起到出其不意的效果。但話又說回來，計策橫行就意味著互相算計，長此以往只會兩敗俱傷，園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。浦東新區(qū)藝術(shù)畫廊園區(qū)招商研究院從實際案例分享園區(qū)招商要點。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是指為促進某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境，是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的重要空間聚集形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動城市化建設(shè)等一系列的重要使命。產(chǎn)業(yè)園區(qū)能夠有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負(fù)效應(yīng)，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動產(chǎn)業(yè)集群的形成。按照不同的角度有多種類型分類，根據(jù)玩轉(zhuǎn)園區(qū)里的分法，常見類型有：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等。

園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是發(fā)生在不同經(jīng)濟發(fā)展水平的區(qū)域之間的一種重要的經(jīng)濟現(xiàn)象，是指在市場經(jīng)濟條件下，發(fā)達區(qū)域的部分企業(yè)順應(yīng)區(qū)域比較優(yōu)勢的變化，通過跨區(qū)域直接投資，把部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中區(qū)域進行，從而在產(chǎn)業(yè)的空間分布上表現(xiàn)出該產(chǎn)業(yè)由發(fā)達區(qū)域向發(fā)展中區(qū)域轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對于區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整及區(qū)域間經(jīng)濟關(guān)系的優(yōu)化具有重要意義，并進而影響部分企業(yè)的戰(zhàn)略決策。資源利用型是指由于部分資源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游資源供應(yīng)成為資源消耗型制造企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵措施。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在投資落地效率低的問題。

苦肉計：要求園區(qū)招商人員為企業(yè)提供媽媽式的服務(wù)，夏天熱的汗流浹背、冬天凍得嘴唇發(fā)紫，對企業(yè)依然笑臉相迎；晚上不論多晚，哪怕錯過一班車，也要在辦公室等企業(yè)來訪，這種情況下，企業(yè)容易動惻隱之心。連環(huán)計：連環(huán)計是高難度的謀略計策，環(huán)環(huán)相連，計計相扣，營銷、接待、談判、簽約全覆蓋，牽一環(huán)而動全局，缺一計則前功盡棄。走為上：每個行業(yè)都有其特定的生命周期，眾創(chuàng)空間、孵化器、特色小鎮(zhèn).....都曾經(jīng)風(fēng)頭無兩，終又歸于沉寂，做園區(qū)，有「百年老店」夢是好事，但應(yīng)勢而謀、因勢而動、順勢而為，才是生存之道。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系如何搭建？金山區(qū)宴會廳園區(qū)招商入駐流程

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難？寶山區(qū)品牌園區(qū)招商優(yōu)惠政策

笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對企業(yè)「言聽計從」；企業(yè)進來以后，放在某個地方圈起來，不僅之前的承諾全盤否認(rèn)，隔三差五還要來「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關(guān)聯(lián)公司圈地，拿地時打著母公司的旗號，后期追責(zé)，馬上翻臉不認(rèn)人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個可能的渠道，學(xué)習(xí)蜘蛛結(jié)網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，讓朋友替我們招商。寶山區(qū)品牌園區(qū)招商優(yōu)惠政策

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