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    1.產品得分品牌得勢“產品是‘得分’用的，品牌是‘得勢’用的，‘得分’和‘得勢’要均衡?！眴枺寒a品創(chuàng)業(yè)領域年有出現什么值得關注的新現象？如何解讀？今年關注到的個很明顯的現象，就是大家對于打造自我品牌的熱情和興趣越來越高。從我近距離觀察小米生態(tài)鏈兄弟企業(yè)，尤其是觀察這些發(fā)展到幾個億、10個億、20個億規(guī)模的企業(yè)，他們從一開始專注于做爆品、專注于在一個渠道把產品賣好，轉變?yōu)椴还庖霎a品和賣產品，還對品牌予以高度的重視。比如說智米，智米科技今年11月發(fā)表了一個新品牌，JYA。我接觸其它企業(yè)的CEO，也對自己的品牌建設越來越重視，紛紛推出自己的品牌，或者是想把已有品牌塑造得高一點。產品創(chuàng)業(yè)領域，過去我們做智能硬件產品，是以功能作為主要考量點。未來的話，不僅要考慮產品的功能，還要考慮情感、價值觀這些東西。而這些不僅存在于產品之中，更多是存在于品牌之中。過去，我們常講的一句話是“先有產品和用戶，再有品牌”。就是說，先有一款產品讓用戶信服，然后積累了一部分天使用戶和早期用戶，然后慢慢順理成章成為品牌。現在我們對這句話進行修正。我們建議硬件創(chuàng)業(yè)者，一開始就要有品牌意識。哪怕是硬件創(chuàng)業(yè)的早期，CEO就應有“品牌意識”。杭州工業(yè)設計公司哪家好？推薦木丁工業(yè)設計。青島機器人工業(yè)設計認真負責

1.打透供應鏈相比那些曇花一現的網紅品牌，新銳國貨品牌往往呈現出更強的后勁，這來自于他們能打通供應鏈。打通供應鏈有兩層含義：層含義，能夠找到國際的代工廠代工商進行合作；第二個，他參股和控股零件、材料的生產廠。比如完美日記，他們有幾位創(chuàng)始人出自寶潔，因此搞得定國際大品牌化妝品供應鏈，同時完美日記自己也在搞供應鏈。再比如小米供應鏈企業(yè)智米科技，他們做空氣凈化器，卻在中山控股了一家馬達工廠，這樣他對每個成分每個零件，幾分幾厘算得一清二楚。甚至對一些材料、器件的源頭都能夠把握得非常好，石頭科技的掃地機器人，人家賣四五千，他那為什么只賣1000塊錢？因為它激光模組自己做的，別人當時一個激光模組就1000多塊錢，怎么與他們PK？所以打不通供應鏈你就沒有優(yōu)勢。中國的比較優(yōu)勢是生產制造，新銳國貨品牌善用中國的比較優(yōu)勢，把中國生產能力強、成本控制好的優(yōu)勢利用的淋漓盡致，使得他在跟國際PK的時候，有更高的效率、更好的成本控制。鹽城家用電器工業(yè)設計報價方案醫(yī)療器械產品設計公司哪家好？推薦木丁設計。

    叫MAYA原則，即產品可以比較先進，但一定可以被用戶接受。一定對用戶的接受度進行考慮和界定。4.團隊同質化，思維有盲區(qū)在觀察了很多團隊之后就會發(fā)現，很多產品公司會出現的情況是，同一類人卻做著不同職位的事，比如公司里全是設計師，銷售是設計師，去工廠的也是設計師。這是有問題的，團隊嚴重同質化。類似的例子有很多，比如制造業(yè)的班底，來做自有品牌和自主產品，這就是有問題的。所以團隊首先要異質化，精簡配置，一個CEO，一個銷售總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、設計總監(jiān)、工藝和品質總監(jiān)，就這個四五個人足夠。第二，目標一致，公司有明確的經營路線圖。當有了具體的戰(zhàn)略方向和落地規(guī)劃，才能更加具體地吸引更多的人才加入。第三，分利要合理。大家創(chuàng)業(yè)時，高管可以嘗試適當少拿一些工資，作為股東，享受其資本收益，很多年輕同事要買房養(yǎng)家糊口等，所以需要考慮長期收益和短期收益。總之，團隊一定不能是雷同，多樣化的背景，才能讓公司組織結構更加有豐富度，效率更高。5.功能疊加，不會給產品做減法在這次展會上，我看到很多「全能」的產品，仿佛有了它，能擁有一切，再一問銷量，不忍直視，為什么會出現這種情況？拿烹飪機來說。

    而不是說等到企業(yè)發(fā)展到一定程度以后才去做品牌。產品是“得分”用的，品牌是“得勢”用的，“得分”和“得勢”要均衡。這是至少在我們生態(tài)鏈企業(yè)這個群體里面，大家在關注的事情。像華米科技，Amazfit做得也非常好。我認為在19年這個趨勢已經萌芽了，但還沒有大面積展開。2020年，硬件創(chuàng)業(yè)者既要注重得分、也要注重得勢。這樣的話，公司既有眼前的營收，也有一個長遠的可能性，同時也比較能受到資本市場的青睞。第二個新現象，就是在渠道方面發(fā)生的非常大的變革，其實是“無處不渠道”。過去，“賣東西的地方”才是渠道。我們對渠道的認知可能是小賣部、超市、淘寶、京東。現在我們發(fā)現，其實是“無處不渠道”。我們的戰(zhàn)場被拉寬了，但凡你跟用戶產生交互的時間點和空間點，都有可能變成渠道，都有可能是你的戰(zhàn)場。比如說直播，我們谷倉孵化的一個項目叫“荷樂士”，我們找了辛有志做直播帶貨，5分鐘就成交300多萬。同時它還能導流到天貓的一個獨立站，既有現實的營收，同時又有新的用戶池的積累，一舉兩得?！盁o處不渠道”，這種感覺是非常的鮮明的，一切跟用戶交互的這些時間和空間，皆有可能成為渠道。這個渠道我們賦予它一個新的名字叫“場景”，場景是無處不在的。常州工業(yè)設計哪家好？推薦木丁工業(yè)設計。

1.團隊即用戶很多新國貨品牌，他們員工的平均年齡，正好是他們用戶群的年齡，小米創(chuàng)業(yè)早期是如此，完美日記現在的主力用戶群體也是95后居多。這里就有一個很有意思的事情，以前我們做商品企劃時，立項前要搞很多市場調研，但現在的市場調研就不這么古板了，因為他們的員工跟用戶群體極為相似。比如小米生態(tài)鏈，什么商品賣的好呢？百元左右的商品。為什么？這就是我們小米員工到五彩城搓一頓飯的錢，這樣價格的產品賣的比較好，這是員工即用戶很巧妙的地方。我每次走訪企業(yè)都會問們企業(yè)平均年齡多少，有的回答說“好像45歲左右”，那你怎么做95后的生意？所以傳統(tǒng)企業(yè)如果團隊不年輕化是做不了95后生意的，你哪知道90后妹妹要什么內衣？但如果你的員工里都是95后、90后，她們會不知道嗎？所以你的團隊就是你的用戶，產品要想有市場，你的團隊要先愿意買。智能家居設計哪家工業(yè)設計公司好？推薦木丁設計。鹽城家用電器工業(yè)設計報價方案

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    技術如何轉化為爆品？科學技術是生產力，這是小平同志說的，千真萬確。相信絕大部分投資人都愿意投資有科技含量的項目吧。有科技含量，才能做到人無我有，才能建立壁壘。但現實是殘酷的，就我所接觸的科技成果轉化型創(chuàng)業(yè)項目，確實困難重重。創(chuàng)業(yè)就是生意的第一步，生意的第一步就是要先活下去，然后活得好。生意本來就是挺俗的事，就是要看營收，看增長，崇尚“美的曲線就是不斷上升的銷售曲線”（這是美國工業(yè)設計師老前輩雷蒙德·羅維說的）?？蒲惺窍笱浪锔叽笊系氖虑椋趺茨馨堰@種高大上和庸俗的生意結合起來，這是個特別難的事。那么究竟難在什么地方呢？我畫了這么張圖：一個創(chuàng)業(yè)團隊，如果能具備這四個圓圈，是理想的。我長年在北京和廣東兩地走，發(fā)現廣東的團隊在用戶洞察、制造、商業(yè)這三個維度上表現是不錯的，這三個維度做得好，意味著能活下去，能把生意做起來了。反觀不少北京的科技成果轉化型團隊，除了科技本身，另外三個都比較弱，比如有了原型機，一量產就出問題，成本根本控制不住，這種情況在類研究機構中尤其多見；很多團隊做的產品都是自嗨型的，根本就是偽需求偽痛點，無法換位思考，不愿意低下身段理解小白用戶，是科學家創(chuàng)業(yè)的死穴。青島機器人工業(yè)設計認真負責

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