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1.從少而精到有序擴(kuò)張“早期產(chǎn)品和渠道都要少而精，出奇制勝，自己先立住腳。做到一定程度以后，再去做產(chǎn)品sku的擴(kuò)張、多渠道布局?！眴枺撼鮿?chuàng)團(tuán)隊在選擇銷售渠道上，根本性的原則是什么？我們發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)隊，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候找很多渠道，結(jié)果每個渠道都賣不上量——那就是“撒胡椒面”的一種做渠道的方式。我們認(rèn)為是不足取的，要根據(jù)不同的發(fā)展階段來選擇和拓展渠道。在創(chuàng)業(yè)早期的時候，可以找到一些有紅利的新渠道，更容易立足。綁定一兩個主渠道，做一兩款主要產(chǎn)品就可以了。當(dāng)然，選什么渠道，也要有自己要判斷，因為渠道本身也有相應(yīng)的用戶群畫像。你要思考你的用戶群跟渠道本來應(yīng)該有的用戶群，能不能匹配，是不是有量。比如；偏女性用戶的產(chǎn)品可能選云集、微店這些女性為主的渠道就可以，偏理工男的產(chǎn)品選小米有品是比較合適的。選定后，你就可以跟他講，“我主要就靠你賣了，你要給我個好位置”，對吧？渠道也是相互的，你到處“花心”，那渠道就不扶持你了。等到你仗打贏了一住腳了，這個時候你就是產(chǎn)品適當(dāng)?shù)臄U(kuò)一擴(kuò)，渠道適當(dāng)要擴(kuò)一擴(kuò)，這個時候就要進(jìn)入主流的渠道，像天貓、京東，以及布局線下店等等。早期產(chǎn)品和渠道都要少而精，出奇制勝，自己先立住腳。江蘇工業(yè)設(shè)計排行榜？推薦木丁設(shè)計。浙江公共設(shè)施產(chǎn)品外觀造型設(shè)計有哪些

叫MAYA原則，即產(chǎn)品可以比較先進(jìn)，但一定可以被用戶接受。一定對用戶的接受度進(jìn)行考慮和界定。4.團(tuán)隊同質(zhì)化，思維有盲區(qū)在觀察了很多團(tuán)隊之后就會發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品公司會出現(xiàn)的情況是，同一類人卻做著不同職位的事，比如公司里全是設(shè)計師，銷售是設(shè)計師，去工廠的也是設(shè)計師。這是有問題的，團(tuán)隊嚴(yán)重同質(zhì)化。類似的例子有很多，比如制造業(yè)的班底，來做自有品牌和自主產(chǎn)品，這就是有問題的。所以團(tuán)隊首先要異質(zhì)化，精簡配置，一個CEO，一個銷售總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、工藝和品質(zhì)總監(jiān)，就這個四五個人足夠。第二，目標(biāo)一致，公司有明確的經(jīng)營路線圖。當(dāng)有了具體的戰(zhàn)略方向和落地規(guī)劃，才能更加具體地吸引更多的人才加入。第三，分利要合理。大家創(chuàng)業(yè)時，高管可以嘗試適當(dāng)少拿一些工資，作為股東，享受其資本收益，很多年輕同事要買房養(yǎng)家糊口等，所以需要考慮長期收益和短期收益?？傊?，團(tuán)隊一定不能是雷同，多樣化的背景，才能讓公司組織結(jié)構(gòu)更加有豐富度，效率更高。5.功能疊加，不會給產(chǎn)品做減法在這次展會上，我看到很多「全能」的產(chǎn)品，仿佛有了它，能擁有一切，再一問銷量，不忍直視，為什么會出現(xiàn)這種情況？拿烹飪機(jī)來說。連云港公共設(shè)施產(chǎn)品外觀造型設(shè)計哪家好智能柜設(shè)計哪家工業(yè)設(shè)計公司好？推薦木丁設(shè)計。

某一款烹飪機(jī)號稱可以當(dāng)做炒菜機(jī)、豆?jié){機(jī)、電飯煲等等。看到這款產(chǎn)品，作為對比，我想起了現(xiàn)在600多億市值的石頭科技的款產(chǎn)品：米家掃地機(jī)器人，印象深刻的他們做產(chǎn)品的理念就是，做減法，可做可不做的功能，一定不做。當(dāng)時團(tuán)隊聚焦「掃得干凈、掃得快」，空氣凈化、殺菌、攝像頭等，在當(dāng)時情況下，一概不做，正是因為的設(shè)計，終在小米全平臺賣爆。你以為用戶花同樣的錢，多幾個功能是賺到了，其實(shí)從體驗、口碑、復(fù)購上看，效果并不好。引用前小米生態(tài)鏈一位高管的一句話：“做產(chǎn)品我喜歡做減法，砍掉可有可無的東西，砍掉之后，如果你什么都不剩，那只能證明一開始什么都不是?！?.偽需求、偽場景，用戶不買賬有太多的產(chǎn)品，不是特定人群在特定場景下，特定的解決方案。都沒有讓用戶產(chǎn)生共鳴，他們自然不買賬。我們來列舉一個打印機(jī)的例子。很多人認(rèn)為打印機(jī)是夕陽產(chǎn)業(yè)，但我們的判斷不是這樣，因為我們不直接判斷打印機(jī)的銷售數(shù)量，而是判斷從打印紙和油墨的消耗數(shù)量來判斷，我們追蹤了這幾年這兩個耗材的消耗數(shù)量，不降反升，那么就證明大家買了打印機(jī)一直持續(xù)在用的，并沒有因為我們推動電子的遠(yuǎn)程的辦公而不用打印機(jī)了?；谶@個思考，我們判斷打印機(jī)是完全有機(jī)會的。

我們來看小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技是怎么做的？他們就是用「聚焦思維」做產(chǎn)品，比如除菌加濕器，除了加濕功能，還有紫外線殺菌，顏值很高，做得非常精道，用戶體驗非常好，競品很多都是要倒著加水，智米是直接在上面倒水，且美輪美奐。他們的策略就是一年只做幾款產(chǎn)品，但各個是爆品，這也是一種商業(yè)策略。所以我們需要總結(jié)如何聚焦自己精力，在產(chǎn)品上做減法。當(dāng)我們看數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)很可能80%的流水是由20%的產(chǎn)品提供，那我們就是否聚焦精力，把其中一兩款產(chǎn)品打透，SKU少一點(diǎn)，爭做爆品，以一當(dāng)十。3.技術(shù)商品化，成功概率低在整個展會上，我們會發(fā)現(xiàn)很多「黑科技」產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品也依然不是**品。為什么技術(shù)成果商品化非常難？有兩個很重要的原因，個是一個新產(chǎn)品，其新技術(shù)好不要超過5%，如果超過5%、10%，這個時候新產(chǎn)品的成本可能很難控制，或者其整體穩(wěn)定性很難控制。而作為一個技術(shù)型團(tuán)隊，你需要補(bǔ)齊另外95%相對成熟的技術(shù)。因為產(chǎn)品是一個技術(shù)的組合，它不單靠一個技術(shù)，還需要很多其它技術(shù)，所以，混搭比例很重要。第二、用戶對新事物的接受程度，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們預(yù)期的，這里涉及的是用戶教育成本問題。美國有個工業(yè)設(shè)計大師叫雷蒙德羅維提出一個原則。江蘇哪家工業(yè)設(shè)計公司專注代步工具？推薦木丁設(shè)計。

1.機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，兵力分散很多企業(yè)家都是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)我受邀去浙江慈溪等制造業(yè)發(fā)展比較好的地兒時，他們的民營企業(yè)家總是會自豪地說自家產(chǎn)品型號全，sku多等，但我是不認(rèn)可這樣的做法，雖然經(jīng)銷體系復(fù)雜，讓你做了很多sku，但也渙散了你的精力。作為對比我們來看小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技是怎么做的？他們的做法就是用“聚焦思維”做產(chǎn)品，比如智米的除菌加濕器，除了加濕功能，還有紫外線殺菌，顏值很高，做得非常精道，用戶體驗非常好，別的很多都是要倒著加水，智米是直接在上面倒水，每次創(chuàng)始人蘇博士在和我講產(chǎn)品的時候，都特別愿意把產(chǎn)品掀開，看里面美輪美奐的細(xì)節(jié)。智米一年只做幾款產(chǎn)品，但各個是爆品，這是一種商業(yè)策略，在2014年成立后，他們的凈化器市場占有率我記得不止40%，企業(yè)已經(jīng)是獨(dú)角獸了。所以我們需要總結(jié)如何聚焦自己的精力，在產(chǎn)品上做減法。當(dāng)我們?nèi)タ磾?shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)很可能80%的流水是由20%的產(chǎn)品提供，那我們就是否聚焦精力，把其中一兩款產(chǎn)品打透，SKU少一點(diǎn)，爭做爆品，以一當(dāng)十。設(shè)備柜設(shè)計哪家工業(yè)設(shè)計公司好？推薦木丁設(shè)計。蘇州電動工具產(chǎn)品外觀造型設(shè)計答疑解惑

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1.爆品是項系統(tǒng)工程爆品只是露出海面的冰山一角，海面以下看不到的東西很關(guān)鍵：設(shè)計、研發(fā)、團(tuán)隊供應(yīng)鏈、資本運(yùn)作等等，都非常重要。做爆品是項系統(tǒng)工程。這個系統(tǒng)工程聽起來挺復(fù)雜的，容易讓人抓不住重點(diǎn)。我們系統(tǒng)性總結(jié)了小米前5年的精髓，總結(jié)為三條：粉絲戰(zhàn)略+爆品戰(zhàn)略+流量戰(zhàn)略，合在一起就是谷倉爆品模式，讓傳統(tǒng)企業(yè)也能學(xué)得會做得到。粉絲戰(zhàn)略、爆品戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略，三者缺一不可。如果沒有明確的用戶、沒有充分參與的天使用戶，產(chǎn)品定義就沒有依據(jù)；光有爆品也不行，沒有流量戰(zhàn)略，爆品就不能被放大；光有流量戰(zhàn)略也不行，只是簡單粗暴地把用戶當(dāng)韭菜來割，缺少和用戶的情感紐帶，流量戰(zhàn)略也難以為繼；流量戰(zhàn)略也離不開爆品，沒有好產(chǎn)品這個1，后邊加多少個0也還是0。我們總結(jié)了口訣：得粉絲者久，出爆品者大，用流量者快。浙江公共設(shè)施產(chǎn)品外觀造型設(shè)計有哪些

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