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    1.產(chǎn)品要降維打擊“‘降維攻擊’，是一切好產(chǎn)品的必要條件。”問：找到合適的供應(yīng)鏈，有多難？之前提過“供應(yīng)鏈方面的訣竅——降維攻擊”，這是爆品的必要條件嗎？找供應(yīng)鏈的難度，就跟找對(duì)象的難度是一樣的。尤其當(dāng)我們做消費(fèi)升級(jí)類產(chǎn)品的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)中國的供應(yīng)鏈企業(yè)很多，但是能夠做出心目中想要的、理想的那種品質(zhì)的供應(yīng)鏈不多，本行業(yè)的供應(yīng)鏈不能滿足我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，這就是找供應(yīng)鏈痛苦的地方。有時(shí)候沒有辦法，只能求助于更高的加工水平的行業(yè)來做我們這個(gè)產(chǎn)品，也就是跨行找供應(yīng)鏈。比如說我們要做一個(gè)電取暖器，以前板筋一看做得很粗糙，而我們是用PC電腦的機(jī)箱的工藝來做取暖器，它對(duì)板筋的品質(zhì)要求就會(huì)更高。這就是所謂的“降維攻擊”，這也是一切好產(chǎn)品的必要條件。好產(chǎn)品肯定是說不能是一個(gè)方案畫出來就是好產(chǎn)品，品質(zhì)是體現(xiàn)在所有細(xì)節(jié)里面。我們?yōu)槭裁从秒娔X機(jī)箱的工藝來做取暖器，或者用3C的品質(zhì)做家電？當(dāng)你在細(xì)節(jié)上做得非常到位、品質(zhì)非常好，用戶才能感覺到你的產(chǎn)品的好。否則的話，粗制濫造的東西，它怎么會(huì)可能會(huì)爆呢？現(xiàn)在用戶都是一手拿iPhone手機(jī)，一手用你的產(chǎn)品的。他們會(huì)用iPhone手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)去要求你的產(chǎn)品。關(guān)于工業(yè)設(shè)計(jì)，你了解多少？宿遷醫(yī)療器械工業(yè)設(shè)計(jì)哪個(gè)好

    你會(huì)發(fā)現(xiàn)構(gòu)建的這個(gè)場(chǎng)景，就是你產(chǎn)品的反向需求。比如消費(fèi)者什么時(shí)候需要早餐機(jī)？為什么有一些早餐機(jī)的賣得很好，因?yàn)樗麄儤?gòu)建的消費(fèi)者場(chǎng)景很清晰。拿早餐機(jī)舉例，多功能早餐機(jī)可以同時(shí)做好幾種早餐，并且只需要5分鐘，也就是你洗漱完早餐就做好了，感覺很省時(shí)省力，讓消費(fèi)者感覺很方便。構(gòu)建了消費(fèi)者場(chǎng)景以后，消費(fèi)者會(huì)覺得我需要這個(gè)產(chǎn)品。所以反向標(biāo)簽一定要畫出來，再在反向標(biāo)簽里面告訴消費(fèi)者，你的產(chǎn)品是他們需要的，消費(fèi)者的生活中缺少這樣一個(gè)產(chǎn)品。反向標(biāo)簽畫出來以后，企業(yè)也會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠選擇的平臺(tái)和賬號(hào)多了很多。產(chǎn)品銷售出去后，它反向返回了一些什么樣的人，這些人還關(guān)注什么內(nèi)容？這些內(nèi)容你一定要去關(guān)注，把這幾點(diǎn)結(jié)合起來，就是一個(gè)完整的標(biāo)簽，所以企業(yè)要跨標(biāo)簽去征戰(zhàn)。另外，還有一點(diǎn)需要注意的是，在構(gòu)建消費(fèi)者場(chǎng)景，跨標(biāo)簽去征戰(zhàn)的時(shí)候，一定要說消費(fèi)者能聽懂的話，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。產(chǎn)品的概念，科技之類的內(nèi)容可以用小字標(biāo)題顯示出來，但是產(chǎn)品呈現(xiàn)的結(jié)果是什么，一定要清晰一點(diǎn)，直觀一點(diǎn)，快速一點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠快速理解你想表達(dá)的內(nèi)容，并產(chǎn)生共鳴，這很重要。總結(jié)起來就是，根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者畫像，進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)簽的反向畫像。泰州外觀工業(yè)設(shè)計(jì)認(rèn)真負(fù)責(zé)徐州工業(yè)設(shè)計(jì)公司哪家好？推薦木丁設(shè)計(jì)。

    叫MAYA原則，即產(chǎn)品可以比較先進(jìn)，但一定可以被用戶接受。一定對(duì)用戶的接受度進(jìn)行考慮和界定。4.團(tuán)隊(duì)同質(zhì)化，思維有盲區(qū)在觀察了很多團(tuán)隊(duì)之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品公司會(huì)出現(xiàn)的情況是，同一類人卻做著不同職位的事，比如公司里全是設(shè)計(jì)師，銷售是設(shè)計(jì)師，去工廠的也是設(shè)計(jì)師。這是有問題的，團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重同質(zhì)化。類似的例子有很多，比如制造業(yè)的班底，來做自有品牌和自主產(chǎn)品，這就是有問題的。所以團(tuán)隊(duì)首先要異質(zhì)化，精簡(jiǎn)配置，一個(gè)CEO，一個(gè)銷售總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、工藝和品質(zhì)總監(jiān)，就這個(gè)四五個(gè)人足夠。第二，目標(biāo)一致，公司有明確的經(jīng)營路線圖。當(dāng)有了具體的戰(zhàn)略方向和落地規(guī)劃，才能更加具體地吸引更多的人才加入。第三，分利要合理。大家創(chuàng)業(yè)時(shí)，高管可以嘗試適當(dāng)少拿一些工資，作為股東，享受其資本收益，很多年輕同事要買房養(yǎng)家糊口等，所以需要考慮長(zhǎng)期收益和短期收益。總之，團(tuán)隊(duì)一定不能是雷同，多樣化的背景，才能讓公司組織結(jié)構(gòu)更加有豐富度，效率更高。5.功能疊加，不會(huì)給產(chǎn)品做減法在這次展會(huì)上，我看到很多「全能」的產(chǎn)品，仿佛有了它，能擁有一切，再一問銷量，不忍直視，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？拿烹飪機(jī)來說。

    1.定價(jià)不對(duì)頭，銷量差個(gè)零在定價(jià)上，常見的個(gè)問題是：價(jià)格過行“”。圖片比如日本的這種鐵壺，非常貴，至少是一萬起步，還有一些貴的高達(dá)3-4萬，甚至有些收藏家買的是十幾萬。要知道，很多國外品牌的水壺，是由國內(nèi)代工廠代工的，自己出廠價(jià)只賺個(gè)幾百塊，對(duì)方卻賺上萬，所以自己肯定不服氣，想做，但依然做不起來。不是你想做就能做，要有以下支撐條件：（1）產(chǎn)品要有的差異性（2）有能夠引發(fā)共鳴的情感和價(jià)值觀（3）要有持續(xù)不斷的品牌建設(shè)和傳播（4）要有忠實(shí)的粉絲擁躉積累當(dāng)有了以上這四個(gè)條件，才有可能做。我們來看一個(gè)品牌，無印良品，他們?cè)谄放苾r(jià)值觀和塑造上，一直持之以恒，我們來看他們的系列海報(bào)，20多年過去了，風(fēng)格和調(diào)性一直沒有大的變化。品牌建設(shè)是一個(gè)持久戰(zhàn)，一定要堅(jiān)持下去。 宿遷工業(yè)設(shè)計(jì)公司哪家好？推薦木丁工業(yè)設(shè)計(jì)。

    1.偽需求，偽場(chǎng)景，用戶不買賬我們先來看這一款產(chǎn)品，猛一看這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，大家也是有這個(gè)需求的，即開會(huì)的時(shí)候用筆記錄一些內(nèi)容，而且可以做筆記等。我也認(rèn)為他的需求是存在的，但可能是場(chǎng)景搞錯(cuò)了，有些時(shí)候需求跟場(chǎng)景要分開來考慮，它的場(chǎng)景是有問題的。比如每次出去開會(huì)都要帶一支筆，筆要是丟了，就很麻煩。另外，同樣的產(chǎn)品也會(huì)有很多替代方案，比如開會(huì)的時(shí)候用手機(jī)一拍，比如很多人直接拿iPad記筆記等。所以實(shí)際上這樣一個(gè)產(chǎn)品的話，它場(chǎng)景不太對(duì)，盡管有需求，但是場(chǎng)景不太對(duì)，人家解決方法比較昂貴。兩百多塊錢的一個(gè)產(chǎn)品，覺得手里已經(jīng)有手機(jī)了，還買這么一個(gè)東西。所以有些時(shí)候我們講有些商品用戶覺得挺好，就是不下單。那個(gè)時(shí)候我們要思考一下，我們的這個(gè)產(chǎn)品是沒有集中痛點(diǎn)，要么是我們場(chǎng)景不太對(duì)，要么這個(gè)場(chǎng)景下有一些更加方便的一些解決方法。所以我覺得這個(gè)需求大家要仔細(xì)地揣摩，不要自說自話。這方面在做產(chǎn)品定義的時(shí)候很容易出問題。我們來看第二個(gè)例子，很多人認(rèn)為打印機(jī)是夕陽產(chǎn)業(yè)，但我們的判斷不是這樣，因?yàn)槲覀儾恢苯优袛啻蛴C(jī)的銷售數(shù)量，而是判斷從打印紙和油墨的消耗數(shù)量來判斷，我們追蹤了這幾年這兩個(gè)耗材的消耗數(shù)量，不降反升。

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    尤其現(xiàn)在年輕人對(duì)品質(zhì)要求很高，所以“降維攻擊”是一個(gè)必要條件。當(dāng)然這會(huì)有成本的代價(jià)，但是我覺得你要做消費(fèi)升級(jí)必須這么做。當(dāng)然了，供應(yīng)鏈對(duì)產(chǎn)品規(guī)模也會(huì)有要求。但為什么谷倉系的項(xiàng)目，我們輔導(dǎo)過以后，有些供應(yīng)鏈不光是說愿意接訂單，而且他們還會(huì)問一句話，“這項(xiàng)目我能投一點(diǎn)嗎”？就是你讓他看到希望。供應(yīng)鏈企業(yè)也愿意去扶持未來的新勢(shì)力，因?yàn)樗幌氚炎约航壎ㄔ诂F(xiàn)有的老客戶身上，這樣他在戰(zhàn)略上是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是沒有辦法預(yù)測(cè)訂單量的，你沒辦法拍胸脯說一定能一年能賣50萬只或者100萬只。而谷倉跟這些團(tuán)隊(duì)一起把商業(yè)模式梳理好，市場(chǎng)分析、用戶分析、技術(shù)分析，然后產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)方案一條線——人家一看是個(gè)非常有希望的產(chǎn)品，就愿意與你合作。相當(dāng)于我們谷倉為這企業(yè)做品牌背書了。你要吸引到好的合作伙伴，不能靠花言巧語騙他跟你合作，而是你把自己要做的事情做得很到位，讓工廠看到說是內(nèi)行。任何人都要跟強(qiáng)者合作，你一定要相信這一點(diǎn)。所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要把自己的本分的產(chǎn)品的工作做到位，那么誰都愿意幫你，假設(shè)你自己做的事情很差勁，產(chǎn)品也看不到希望，沒有人會(huì)幫你。宿遷醫(yī)療器械工業(yè)設(shè)計(jì)哪個(gè)好

木丁工業(yè)設(shè)計(jì)常州有限公司總部位于常武中路18號(hào)常州科教城中科創(chuàng)業(yè)中心A2-501-2，是一家工業(yè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)，代步工具設(shè)計(jì)，醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品定義服務(wù)，家居家電設(shè)計(jì)，智能ALOT設(shè)計(jì)，智能出行設(shè)計(jì)，自行車設(shè)計(jì)，儀器設(shè)備設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)備設(shè)計(jì)，新能源設(shè)計(jì)，智能終端設(shè)計(jì)，金融設(shè)備設(shè)計(jì)。的公司。公司自創(chuàng)立以來，投身于工業(yè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，代步工具設(shè)計(jì)，醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是商務(wù)服務(wù)的主力軍。木丁設(shè)計(jì)始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念，影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功。木丁設(shè)計(jì)創(chuàng)始人王軍，始終關(guān)注客戶，創(chuàng)新科技，竭誠為客戶提供良好的服務(wù)。