在如今的餐飲行業(yè)中,我們經(jīng)常會(huì)聽到"定位”兩個(gè)字,很多成功的餐飲品牌均借助了它的力量。不過,隨著定位理念在餐飲中的深入,大家對(duì)于定位的認(rèn)知也產(chǎn)生了不同的看法。定位本意是指確定方位,確定或指出某個(gè)地方,確定場所的界限和具體的方位。早在戰(zhàn)國《韓非子》一書中就出現(xiàn)了這個(gè)詞。后來在各個(gè)領(lǐng)域中,定位一詞不斷的被使用,被引申。具體到餐飲,定位這個(gè)詞越來越常被人使用。初期餐飲定位指的是,確定你的顧客群體。然后依據(jù)特定的群體進(jìn)行一系列的選擇,包括餐飲門店的裝潢改造,菜品的選擇,營銷方向等等,都是圍繞著你所選擇的特定群體展開的。餐飲定位說到底也是為了餐廳更好得發(fā)展;山東外部餐飲定位
定位,不管是個(gè)人、企業(yè),還是品牌,除了要符合自身特點(diǎn),適應(yīng)餐飲市場變化,還要能夠執(zhí)行,能夠落地。否則,都容易變成一場空。門店選擇,哪里人旺就往哪里開,店多才能隆市:開一家餐館是很多人的心愿。在大多數(shù)人眼里,開餐館,尤其是中小餐館門檻低,沒啥技術(shù)含量,無非是找個(gè)店面,支個(gè)爐灶,然后把炒好的菜端給客人。這樣想想,開餐館的確是一件有錢賺,且很愜意的事。其實(shí),即使開一家很小的餐館,也要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié),很多瑣碎的事情。只有把每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一件事情做細(xì)了,做到位了,才有可能成功。這其中,選店面是重中之中,毫不夸張地說,店面的選址直接關(guān)系著生意的成敗。上海連鎖店餐飲定位系統(tǒng)餐飲定位的法則:主打單品定位法;
現(xiàn)在隨著餐飲改變不斷深化,單品概念逐漸取代了定位的位置。或者說,現(xiàn)在定位就指的是單品。很多餐飲人都漸漸的認(rèn)同單品的概念,定位就是聚焦,就是以單品建立餐飲生態(tài),很常見的就是聚焦一道菜。如麻辣燙、冒菜、燒烤、肉夾饃和涼皮,現(xiàn)在的餐飲很多都轉(zhuǎn)向了以單品為主的經(jīng)營方式。但在單品盛行的現(xiàn)在,也有人發(fā)出了不同的聲音。比如近期戰(zhàn)略定位咨詢公司,在一個(gè)大會(huì)上就談到,定位從來都不是只做一道菜,很多餐飲人把自己的經(jīng)營范圍定的太小了。
餐飲的需求共有七種:商情(商務(wù)宴請(qǐng))、戀情、人情(紅白喜事的宴請(qǐng)或聚餐)、親情(家庭聚餐)、友情(同學(xué)、同事、朋友聚餐)、閑情(休閑旅游餐,比如農(nóng)家樂或風(fēng)景名勝的餐飲消費(fèi))和生理消費(fèi)(比如快餐等)。因?yàn)樾枨蟛煌?,同一個(gè)人可能會(huì)選擇不國的餐廳。同一需求內(nèi)部往往會(huì)根據(jù)不同的價(jià)位(即人均消費(fèi))來區(qū)別不同檔次的消費(fèi)人群。所以,餐廳的目標(biāo)容群,其實(shí)質(zhì)不是指某個(gè)人群,而是某種需求。定位,餐飲企業(yè)的品牌定位,其實(shí)質(zhì)就是確定菜系。這是由顧客的購買模式------購賣菜系,首要選擇品牌------決定的。好的選址定位是做好餐廳定位的第1步;
對(duì)大多數(shù)餐飲業(yè)者而言,定位一詞更是成了時(shí)髦的口號(hào),就連市場定位、產(chǎn)品定位都鮮有人去探究和實(shí)踐,更別說品牌定位了,于是概念之間的混淆就更不可避免了……不僅餐飲企業(yè),其實(shí)就連許多號(hào)稱“**”的也沒完全搞清楚市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位分別“定”什么的問題,我認(rèn)為,之所以出現(xiàn)這許多的混淆,根本原因在于學(xué)術(shù)上的過份解讀,把簡單的問題復(fù)雜化了!將簡單的事情復(fù)雜化,這是某些學(xué)究們的本領(lǐng),將復(fù)雜的事情簡單化,則應(yīng)該是每個(gè)人做事的根本宗旨,雖然有“條條大路通羅馬”的說法,但我相信,任何事情的解決都會(huì)有一條很簡單的路。其實(shí),不管是市場定位、產(chǎn)品定位還是品牌定位,其定位的內(nèi)核的來源都是基于對(duì)顧客價(jià)值的判斷。餐飲店鋪的品牌價(jià)值是對(duì)餐飲產(chǎn)品,環(huán)境氛圍,服務(wù),硬件設(shè)施以及品牌文化等綜合的反映;浙江內(nèi)部餐飲定位培訓(xùn)中心
餐飲品牌定位的要點(diǎn):品牌定位需要契合時(shí)代的發(fā)展潮流;山東外部餐飲定位
餐飲品牌定位一般都分為以下幾個(gè)內(nèi)容:產(chǎn)品定位。產(chǎn)品是品牌建立發(fā)展的基礎(chǔ)。只有當(dāng)餐飲產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可信任之后才能更好的跟客戶之間產(chǎn)生粘性。餐飲品牌建立的基礎(chǔ)就是保證產(chǎn)品在質(zhì)量,味道上都有其獨(dú)特性。隨著市場競爭的激烈化,菜品越來越規(guī)范化,想要突出自己的優(yōu)勢,那就需要從差異化角度考慮,不斷的更新突出自身的優(yōu)勢和特色。產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的生命線,只有不斷的提高產(chǎn)品的質(zhì)量,才能保證品牌的形象以及信譽(yù),品牌的建立就是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的建立。以此吸引消費(fèi)者的眼光,不斷的滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求。山東外部餐飲定位
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