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關門捉賊：原意為把敵人誘入包圍圈，再聚而殲之。引申為園區(qū)招商宣傳時大肆概念：周邊兩年建學校、三年有商超、五年建地鐵；招商任務完成后，直接翻臉不認人，企業(yè)吃了啞巴虧。遠交近攻：「遠交」指招商合作，「近攻」指招商競爭，招商從來不是單打獨斗，園區(qū)要建立招商渠道，才可能在競爭中勝出。假途伐虢：一個行業(yè)剛起步，需要在土地、財政、審批等方面給予特殊扶持，企業(yè)抓住了這個機會，名為發(fā)展產(chǎn)業(yè)，實則套取補貼，然后卷款跑路。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資現(xiàn)狀及未來發(fā)展。安徽園區(qū)招商網(wǎng)

商引資屬于經(jīng)濟活動，但是受制于體制機制，許多園區(qū)招商部門尚未建立專業(yè)化、職業(yè)化的招商隊伍，對內(nèi)也沒有完善的考核激勵機制。隨著市場經(jīng)濟體制的完善，部分開始探索實施“主導、企業(yè)主體、專業(yè)化運營”的園區(qū)新機制，將園區(qū)招商運營工作或園區(qū)整體工作委托給有品牌、有實力的機構代為管理（即園區(qū)委托運營模式），借助社會專業(yè)招商、運營機構盤活空置存量園區(qū)和寫字樓等空間物業(yè)，則退居幕后，當起“指揮員”。構建市場化招商機制，目前看來，或將成為城市經(jīng)濟快速發(fā)展、科學發(fā)展的途徑。湖南園區(qū)招商管理園區(qū)招商要了解企業(yè)主的需求。

三十六計」是我國古代有代表性的謀略，是古代經(jīng)驗與古人智慧的的結晶，蘊含了玄妙的兵法知識和社會生存的大智慧，被無數(shù)后人拜為經(jīng)典。但「三十六計」又是貶義的、厚黑的，能把計謀運用到的，大都是一代梟雄、家、陰謀家，他們善于用計出奇制勝，卻又難以基業(yè)長青。事實上，「三十六計」不僅應用在上，在園區(qū)招商引資中運用一些計謀亦能起到出其不意的效果。但話又說回來，計策橫行就意味著互相算計，長此以往只會兩敗俱傷，園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。

苦肉計：要求園區(qū)招商人員為企業(yè)提供媽媽式的服務，夏天熱的汗流浹背、冬天凍得嘴唇發(fā)紫，對企業(yè)依然笑臉相迎；晚上不論多晚，哪怕錯過一班車，也要在辦公室等企業(yè)來訪，這種情況下，企業(yè)容易動惻隱之心。連環(huán)計：連環(huán)計是高難度的謀略計策，環(huán)環(huán)相連，計計相扣，營銷、接待、談判、簽約全覆蓋，牽一環(huán)而動全局，缺一計則前功盡棄。走為上：每個行業(yè)都有其特定的生命周期，眾創(chuàng)空間、孵化器、特色小鎮(zhèn).....都曾經(jīng)風頭無兩，終又歸于沉寂，做園區(qū)，有「百年老店」夢是好事，但應勢而謀、因勢而動、順勢而為，才是生存之道。有用的園區(qū)招商新模式。

上屋抽梯：該計通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。園區(qū)招商簽約中經(jīng)常用到此計，通過一些「特殊」手段，制造緊張氣氛，讓企業(yè)提前簽署意向協(xié)議，繳納定金、物業(yè)費等，切斷企業(yè)的「后路」。樹上開花：原意指樹本來不開花，用其他物品點綴，就如真花一般。在園區(qū)的營銷中，把本不屬于園區(qū)的資源「據(jù)為己有」，資源匱乏的園區(qū)使別人看起來格外豐滿，以此虛張聲勢。反客為主：招商洽談中，把自己擺到「主人翁」的位置，針對企業(yè)的不足與痛點展開瘋狂「」，當對方產(chǎn)生自我否定想法時，再以「服務者」、「救世主」的身份出擊，博取企業(yè)信任。園區(qū)招商要通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人。溫州北侖園區(qū)招商

園區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)方向是什么？安徽園區(qū)招商網(wǎng)

關于招商難這個問題，許多學者和行業(yè)從業(yè)者做了很多分析，只能無奈的接受一個答案：“看吧，產(chǎn)業(yè)園招商就是這么難”。但是要是問起招商工作中什么重要，答案不約而同是人。做的挺厲害的招商，私底下，內(nèi)斂靦腆的也挺多的，這并不是說他們就是鍵盤俠；輪椅上的霍金先生，只剩大腦思維活躍了，難道我們就判定他，沒有創(chuàng)造力和價值了？每個人表達的方式不同罷了。由此推敲，招商不一定要會銷售，不一定要懂得實體線下的真實公關能力，只要能理解招商團隊的機制、玩法，對園區(qū)產(chǎn)業(yè)有一定的了解和感知，依托公司提供的平臺、資源，和個人的理解悟性，有時候，也可以做的很好。安徽園區(qū)招商網(wǎng)

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