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瞞天過海：此計多用于園區(qū)招商的推廣階段，園區(qū)「黑話」均出自于此，如客戶永遠(yuǎn)租不到「起租價」的房子；50分鐘的車程，是120km/h速度在高速上狂奔；說好的生態(tài)園區(qū)，結(jié)果是一條水溝加上幾棵樹苗....圍魏救趙：指攻擊敵人的短板，間接牽制敵人。園區(qū)招商中，針對目標(biāo)企業(yè)做好功課，搞清企業(yè)的痛點和需求，在與企業(yè)家洽談時精細(xì)把握住「痛點」，找準(zhǔn)命門，一招命中。借刀殺人：指利用外部的「刀」，俘獲企業(yè)的心。園區(qū)招商可以「借」的內(nèi)容很，策劃上，「借」國外規(guī)劃機構(gòu)；建筑上，「借」前列高校、建筑大師；服務(wù)上，「借」專業(yè)的園區(qū)運營團(tuán)隊；物業(yè)上，「借」南都、「借」綠城。園區(qū)招商體系框架搭建分享。鎮(zhèn)江商業(yè)園區(qū)招商策劃

企業(yè)投資決策越來越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。制定合理的園區(qū)招商策略，可以起到事半功倍的效果。1、中介招商。要有針對性選擇相應(yīng)中介機構(gòu)?？梢韵茸鲎稍兺顿Y，了解其掌握的項目信息。園區(qū)可以先付給他們費用，請他們優(yōu)先推薦，項目落地再另行給予相應(yīng)獎勵。2、委托招商。業(yè)主方出政策、出目標(biāo)、出錢，把任務(wù)派給專業(yè)機構(gòu)。專業(yè)機構(gòu)人脈，擁有大量產(chǎn)學(xué)研資源，能夠依托自己獨特的招商渠道，挖掘手招商信息，通過各種手段“說服”企業(yè)來投。業(yè)主方只需要退居二線，把握經(jīng)營的大方向即可。黃浦區(qū)跨境電商園區(qū)招商優(yōu)惠政策園區(qū)招商要制定合理的招商策略。

無中生有：這個詞本意帶有一定的欺騙意義，在園區(qū)招商中，無中生有指發(fā)展一個毫無根基的產(chǎn)業(yè)，如在十八線小縣城搞區(qū)塊鏈，在農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)搞航空航天。話說回來，這些園區(qū)往往也不是真心實意搞產(chǎn)業(yè)，而是以產(chǎn)業(yè)為噱頭，向索取資金、土地。暗度陳倉：指用表面的繁榮來掩蓋事實的真相，典型如一些地方為了完成招商引資任務(wù)，和企業(yè)虛假簽約、重復(fù)簽約、「表演」簽約，制造虛假繁榮。隔岸觀火：指局勢陷入混亂時，靜觀鷸蚌相爭，自己坐收漁翁之利。在招商中，當(dāng)企業(yè)對政策不滿時，立刻將矛盾引向，讓政企去博弈，若企業(yè)獲勝，園區(qū)政策隨之得到改善；若獲勝，招商失敗的鍋便直接扣在頭上。

學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位所謂產(chǎn)業(yè)定位，指在項目開發(fā)階段，運營各種理論分析工具，從實際情況出發(fā)，對園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、空間布局等做出階段性的規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)定位對提高招商成功具有重要意義。產(chǎn)業(yè)定位可以確定發(fā)展方向，園區(qū)發(fā)展方向?qū)α?，事半功倍，否則南轅北轍；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潛力不大的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；梳理產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于招商人員理解行業(yè)，從而準(zhǔn)確判斷企業(yè)的價值。通過產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的空間布局與政策制定，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢。當(dāng)然，作為招商人員，也不能過度迷信于產(chǎn)業(yè)定位，因為企業(yè)會按照它們自己的喜好去發(fā)展和布局，不會聽從園區(qū)運營者的安排。所以園區(qū)運營者還需要根據(jù)實際情況，不斷調(diào)整和修正產(chǎn)業(yè)方向。園區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)方向是什么？

笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對企業(yè)「言聽計從」；企業(yè)進(jìn)來以后，放在某個地方圈起來，不僅之前的承諾全盤否認(rèn)，隔三差五還要來「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關(guān)聯(lián)公司圈地，拿地時打著母公司的旗號，后期追責(zé)，馬上翻臉不認(rèn)人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個可能的渠道，學(xué)習(xí)蜘蛛結(jié)網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，讓朋友替我們招商。園區(qū)招商的優(yōu)勢在哪里？黃浦區(qū)跨境電商園區(qū)招商優(yōu)惠政策

產(chǎn)業(yè)定位是一切園區(qū)招商活動的前提。鎮(zhèn)江商業(yè)園區(qū)招商策劃

三十六計」是我國古代有代表性的謀略，是古代經(jīng)驗與古人智慧的的結(jié)晶，蘊含了玄妙的兵法知識和社會生存的大智慧，被無數(shù)后人拜為經(jīng)典。但「三十六計」又是貶義的、厚黑的，能把計謀運用到的，大都是一代梟雄、家、陰謀家，他們善于用計出奇制勝，卻又難以基業(yè)長青。事實上，「三十六計」不僅應(yīng)用在上，在園區(qū)招商引資中運用一些計謀亦能起到出其不意的效果。但話又說回來，計策橫行就意味著互相算計，長此以往只會兩敗俱傷，園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。鎮(zhèn)江商業(yè)園區(qū)招商策劃

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