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     其次，企業(yè)的活動策劃要注意給出消費(fèi)者較關(guān)心的直接利益點(diǎn)，如企業(yè)是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的折扣價格；如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該打出較引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸到產(chǎn)品的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。企業(yè)活動策劃的內(nèi)容和主題要相匹配，不脫離主題，才能達(dá)到預(yù)期效果。同時活動內(nèi)容的主次要分明，是表演為主，還是與消費(fèi)者互動更多。哪種方式更吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，就為主要部分，避不收費(fèi)用純追求活動的多和滿，浪費(fèi)企業(yè)的人力、物力?；顒硬邉澋撵`感從哪里來？就是要從社會文化之中找靈感。慈溪年會活動策劃公司

       導(dǎo)線如何設(shè)計用戶的行為路徑，促成銷售變現(xiàn)？這里所講的活動導(dǎo)線設(shè)計，跟第四講的活動策劃路徑不同。第四講那個“話題-執(zhí)行-內(nèi)容”的路徑是活動傳播擴(kuò)散的過程，而我在這里所講的導(dǎo)線，則是如何指引消費(fèi)者做出參與、購買等行為的路徑。斯坦福大學(xué)有一個行為設(shè)計模型，叫做B=MAT。B是Behavior行為，它的意思是說，一個行為的發(fā)生涉及到三個要素：一個是M，Motivation動機(jī)；第二個是A，Ability能力；第三個是T，Trigger觸發(fā)。通俗一點(diǎn)講就是，人的行為產(chǎn)生，由內(nèi)心是否想做一件事、個人能力能否做到這件事、以及外在環(huán)境能否推動他做這件事這三者共同影響，缺一不可。這就是動力、能力、推力。鄞州公關(guān)活動策劃推薦所謂的策劃其實是比較好的創(chuàng)意。

    1、活動策劃的五大要素1.需求：合作雙方的需求（活動的目的或理由）開發(fā)中需求的三個層次：業(yè)務(wù)需求、用戶需求和功能需求等。定義項目目標(biāo)：項目可交付的結(jié)果；制定項目開發(fā)的**終截止日期；交付結(jié)果必須滿足的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；項目不能超過的成本限制等；定義項目前提：項目是否需要其他人員；項目是否有所需的資源；成本對項目有多重要，誰有權(quán)增加項目預(yù)算；項目的風(fēng)險是否可控等。2.文案支持：活動策劃稿、宣傳文案、短信文案等。3.設(shè)計：達(dá)到展現(xiàn)效果  4.物料：（主要是宣傳物料）線下：①各種宣傳物料（POP、易拉寶、DW小冊子、刀旗、宣傳單等）、活動會場、PPT等；線上：①各種宣傳推廣渠道、平臺的選擇；5.獎品：獎品的設(shè)置要盡量與主推的產(chǎn)品相結(jié)合，考慮針對的用戶群；預(yù)算以及活動效果。

      所以什么是游戲？標(biāo)準(zhǔn)的定義公式就是游戲=目標(biāo)+規(guī)則+反饋。這三樣基本的元素，是任何游戲都不能缺失的。對于活動策劃來說，重要的就是要給參與活動的消費(fèi)者提供明確的反饋和激勵，從而激發(fā)消費(fèi)者參與活動，享受活動的過程。這個激勵的機(jī)制叫做PBL——Points點(diǎn)數(shù)、badges徽章、leaderboards排行榜。PBL是**基本的游戲元素。點(diǎn)數(shù)就是積分，它給用戶提供目標(biāo)感，以及讓用戶產(chǎn)生固定的期望，只要你做出相應(yīng)的行為就會得到獎勵。比如各大商家的會員積分系統(tǒng)?；照?，讓用戶產(chǎn)生榮耀感，增加了用戶使用產(chǎn)品的成就感。排行榜，則讓用戶跟自己的同伴進(jìn)行競爭和比較，這是實施裂變的關(guān)鍵。新店開業(yè)需要暖場，找世介文化傳媒。

    第三種叫關(guān)系裂變。在社交網(wǎng)絡(luò)中，關(guān)系鏈構(gòu)建了裂變的壁壘，用戶為什么愿意將你的品牌他們親友面前，主要的動力是為了他們的自我表達(dá)。比如網(wǎng)易每年推出的大量的測試H5，今年推出的顏色測試就是讓你測一測自己的象征色是什么，消費(fèi)者測完就愿意發(fā)朋友圈，從而引來更多人的模仿。這本質(zhì)上來講是一種自我展示行為。還有每年到了年底，網(wǎng)易云音樂的年度聽歌報告、支付年度賬單、航旅縱橫年度飛行報告等，消費(fèi)者之所以愿意曬，是為了展示自己的獨(dú)特品位、財富地位、人生經(jīng)歷、人格魅力等等?，F(xiàn)在不管互聯(lián)網(wǎng)多發(fā)達(dá)，對于人類這種天生的社會動物而言，比較好的廣告始終還是口口相傳，比較好的推銷方式不是直接沖上去向?qū)Ψ酵其N，而是通過他的2-3位好友去影響他。這就是裂變的意義。 活動策劃一般分哪幾類？象山促銷活動策劃方案

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      增強(qiáng)動力。動力其實又可以分成理性和情感兩方面。理性上把產(chǎn)品的好處給用戶講清楚，情感上就是要讓用戶產(chǎn)生想?yún)⑴c想購買的責(zé)任感、成就感、愧疚感等等。其次，用戶是否有能力購買你的產(chǎn)品。這取決于你的定價，也就是用戶是否買得起；渠道，也就是用戶能否買得到。這一般跟活動策劃沒有直接關(guān)系。到了活動設(shè)計層面，我們能做的不是增強(qiáng)用戶的能力，而是減少用戶的阻力。這就需要我們告訴消費(fèi)者我們希望他們做什么，提供清晰步驟，指明購買路徑。同時還要盡可能打消用戶的疑慮，降低決策風(fēng)險。預(yù)判用戶在決策時到底對什么有疑慮，是價格，是品質(zhì)，還是使用方便性等等。提供推力。比如通過限時限量，給用戶制造壓力。通過其他人的示例，給用戶提供榜樣。以及要不斷地提醒用戶我們希望需要他做什么（比如直播時反復(fù)催單）。這就是設(shè)計用戶行為路徑的方法。慈溪年會活動策劃公司

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