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美國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認(rèn)為：隨著商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務(wù)組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術(shù)的全球傳播使競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，并具有更強(qiáng)的推動(dòng)力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場(chǎng)打碎成更小和更適合的市場(chǎng)，在這些更小和更適合的市場(chǎng)中，客戶知識(shí)更豐富、要求更苛刻、預(yù)期更高。相應(yīng)地，傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)也在迅速變化。工業(yè)品銷(xiāo)售的**終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量與提高市場(chǎng)占有率，這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似**，實(shí)則相輔相成。品牌與口碑的形成，**終依靠的是產(chǎn)品與服務(wù)。工業(yè)品市場(chǎng)中需要縮短決策周期，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程透明、標(biāo)準(zhǔn)化。重慶電器工業(yè)品推薦

客戶所認(rèn)知的商品效用是有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。所以不管商業(yè)模式，世界如何改變，為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)亙古不變。事實(shí)上，產(chǎn)品的價(jià)值定價(jià)從來(lái)不取決成本多少，而是由供需關(guān)系決定。所以無(wú)論你是廠家/品牌商、MRO工業(yè)品電商平臺(tái)還是**終用戶，通過(guò)價(jià)值鏈整合和共享才可以提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的效益和競(jìng)爭(zhēng)力，這才是MRO工業(yè)品采購(gòu)電商化的真正出發(fā)點(diǎn)。咸亨國(guó)際商城作為咸亨國(guó)際科技股份有限公司旗下純自營(yíng)電商平臺(tái)，共享公司五大優(yōu)勢(shì)：超五千家質(zhì)量供應(yīng)商資源、規(guī)范化五十萬(wàn)級(jí)物料池、廣而深的市場(chǎng)覆蓋范圍、深耕細(xì)作的售前售后服務(wù)能力和智能化供應(yīng)鏈管理水平。杭州新型工業(yè)品業(yè)務(wù)如何理解工業(yè)品價(jià)值鏈？

工業(yè)品中間投入價(jià)格指標(biāo)是反映工業(yè)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)用于工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)所一次性消耗的外購(gòu)原材料、燃料、動(dòng)力及其他實(shí)物產(chǎn)品和對(duì)外支付的服務(wù)費(fèi)用的價(jià)格指標(biāo)，是計(jì)算工業(yè)增加值的基礎(chǔ)指標(biāo)。 工業(yè)中間投入指標(biāo)的計(jì)算對(duì)企業(yè)來(lái)講，難度相對(duì)較大，需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)明細(xì)表的有關(guān)科目進(jìn)行歸類(lèi)整理計(jì)算。計(jì)算工業(yè)中間投入須遵循以下三條原則：圖3 工業(yè)品權(quán)重(1)必須是從企業(yè)外部購(gòu)入的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，不包括生產(chǎn)過(guò)程中回收的廢料以及自制品的價(jià)值。(2)必須是本期投入生產(chǎn)，并一次性消耗的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，不包括固定資產(chǎn)等的轉(zhuǎn)移價(jià)值。(3)工業(yè)中間投入的計(jì)算口徑必須與工業(yè)總產(chǎn)值的計(jì)算口徑一致，即計(jì)入了工業(yè)中間投入產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值必須是計(jì)入了工業(yè)總產(chǎn)值的部分。

工業(yè)品是什么樣的產(chǎn)品類(lèi)型呢？一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)品(Industrial Products)是購(gòu)買(mǎi)以后用于加工生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營(yíng)用的產(chǎn)品。消費(fèi)品和工業(yè)品的區(qū)別就在于它們的購(gòu)買(mǎi)目的。如果一個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)一臺(tái)割草機(jī)在自己的房子周?chē)?，這割草機(jī)就是消費(fèi)品。如果這個(gè)人買(mǎi)割草機(jī)為的是環(huán)境整理的生意，那這割草機(jī)就是工業(yè)品。簡(jiǎn)單來(lái)講，消費(fèi)品是用于家庭或個(gè)人消費(fèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)品的業(yè)務(wù)關(guān)系屬B2C。而工業(yè)品則是用于投入到再生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)關(guān)系屬B2B。MRO工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，從各個(gè)維度凸顯工業(yè)品采購(gòu)電商化價(jià)值,并創(chuàng)造了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的變化也將促進(jìn)MRO工業(yè)品超市的發(fā)展，具體來(lái)看，未來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)呈現(xiàn)以下四種趨勢(shì)：①渠道組合多元化；②渠道功能復(fù)合化；③渠道規(guī)范形象化；④第三方渠道崛起。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)工業(yè)品的目的是為了投入到再生產(chǎn)過(guò)程中去，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)不同于一般消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)。菲利浦.科特勒（1996）認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的主要特性為：產(chǎn)業(yè)客戶，團(tuán)體采購(gòu)，供購(gòu)雙方關(guān)系密切，目標(biāo)客戶群體相對(duì)明確，購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少但購(gòu)買(mǎi)量大。工業(yè)品的采購(gòu)是衍生需求，即工業(yè)品市場(chǎng)的需求隨消費(fèi)者市場(chǎng)的變化而變化；從消費(fèi)彈性來(lái)看，工業(yè)品的市場(chǎng)需求缺乏價(jià)格彈性?；ヂ?lián)網(wǎng)與工業(yè)品之間的關(guān)系是什么？工業(yè)品品牌

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MRO，工業(yè)品，五金工具，儀器儀表產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是信息化和工業(yè)化深度融合的源頭，對(duì)促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)現(xiàn)代**建設(shè)、保證和提高大家生活水平具有重要作用。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的不斷遞增，而互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值不斷被挖掘出來(lái)，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式將逐步被取代。私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)企業(yè)要抓住機(jī)遇，融入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的行業(yè)中，為行業(yè)的發(fā)展提高競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步提升我國(guó)儀器儀表技術(shù)和水平，私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)企業(yè)要順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，在穩(wěn)固常規(guī)品種的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展智能儀器儀表，提升產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化、集成化水平。儀器儀表行業(yè)飛速發(fā)展一是因?yàn)槲覈?guó)的經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)定發(fā)展的運(yùn)行;按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，如果GDP的增長(zhǎng)在10%以上時(shí)，儀表行業(yè)的增長(zhǎng)率則在26%～30%之間。二是因?yàn)槲覈?guó)宏觀調(diào)控對(duì)儀表行業(yè)的影響有一個(gè)滯后期，儀表往往在工程的后期才交付使用，因此，因宏觀調(diào)控政策而減少的收入對(duì)儀表行業(yè)的影響不會(huì)太大。重慶電器工業(yè)品推薦

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