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園區(qū)招商光說(shuō)不行，落到實(shí)處才是關(guān)鍵！眾所周知，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)過(guò)程即是招商過(guò)程，要進(jìn)行統(tǒng)觀全局、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商體系該如何搭建呢？產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括以下四大方面：一是確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃；三是分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選排序；四是建立開發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃。園區(qū)招商是系統(tǒng)性工作，產(chǎn)業(yè)定位，招商舉措、客戶洽談、執(zhí)行管理，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。所以，只有構(gòu)建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題。從實(shí)際案例分享園區(qū)招商要點(diǎn)。寶山區(qū)影視基地園區(qū)招商入駐流程

學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位所謂產(chǎn)業(yè)定位，指在項(xiàng)目開發(fā)階段，運(yùn)營(yíng)各種理論分析工具，從實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、空間布局等做出階段性的規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)定位對(duì)提高招商成功具有重要意義。產(chǎn)業(yè)定位可以確定發(fā)展方向，園區(qū)發(fā)展方向?qū)α耍掳牍Ρ?，否則南轅北轍；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潛力不大的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；梳理產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于招商人員理解行業(yè)，從而準(zhǔn)確判斷企業(yè)的價(jià)值。通過(guò)產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的空間布局與政策制定，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，作為招商人員，也不能過(guò)度迷信于產(chǎn)業(yè)定位，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)按照它們自己的喜好去發(fā)展和布局，不會(huì)聽從園區(qū)運(yùn)營(yíng)者的安排。所以園區(qū)運(yùn)營(yíng)者還需要根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整和修正產(chǎn)業(yè)方向。鎮(zhèn)江文創(chuàng)中心園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何開發(fā)客戶？

上屋抽梯：該計(jì)通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。園區(qū)招商簽約中經(jīng)常用到此計(jì)，通過(guò)一些「特殊」手段，制造緊張氣氛，讓企業(yè)提前簽署意向協(xié)議，繳納定金、物業(yè)費(fèi)等，切斷企業(yè)的「后路」。樹上開花：原意指樹本來(lái)不開花，用其他物品點(diǎn)綴，就如真花一般。在園區(qū)的營(yíng)銷中，把本不屬于園區(qū)的資源「據(jù)為己有」，資源匱乏的園區(qū)使別人看起來(lái)格外豐滿，以此虛張聲勢(shì)。反客為主：招商洽談中，把自己擺到「主人翁」的位置，針對(duì)企業(yè)的不足與痛點(diǎn)展開瘋狂「」，當(dāng)對(duì)方產(chǎn)生自我否定想法時(shí)，再以「服務(wù)者」、「救世主」的身份出擊，博取企業(yè)信任。

打草驚蛇：原意是打草使隱蔽的蛇驚動(dòng)而暴露，在園區(qū)招商中，推出2-3套特價(jià)房源，「炸」出有搬遷意向的企業(yè)，再曉之以情、動(dòng)之以理，利用招商話術(shù)，「誘導(dǎo)」企業(yè)入駐其他房源。借尸還魂：該計(jì)謀常用于一些瀕死的園區(qū)，裝進(jìn)新概念里重新「復(fù)活」，比如，拿出一部分場(chǎng)地分割給小企業(yè)，名曰孵化器；把外墻重新粉刷，安幾個(gè)監(jiān)控，弄個(gè)一卡通，名曰智慧園區(qū)；聯(lián)合旁邊幾家瀕死的園區(qū)集資做個(gè)規(guī)劃，名曰特色小鎮(zhèn)...調(diào)虎離山：政企博弈，雙方都希望在自己的主場(chǎng)作戰(zhàn)，園區(qū)以「有重要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)參與」、「領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間安排不開」、「參加人員要臨時(shí)決定」等為由，把企業(yè)請(qǐng)到自己的主場(chǎng)，再通過(guò)各種悉心安排來(lái)打動(dòng)企業(yè)。園區(qū)招商體系建設(shè)思路。

園區(qū)招商人員必須進(jìn)行招商培訓(xùn)，1.統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一說(shuō)辭和方法。作為園區(qū)運(yùn)營(yíng)者，必須進(jìn)行完整、到位、細(xì)致地招商培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)，掌握?qǐng)@區(qū)招商的優(yōu)勢(shì)。2、必須培養(yǎng)員工的產(chǎn)業(yè)思維，精細(xì)理解產(chǎn)業(yè)，才能清楚掌握?qǐng)@區(qū)的戰(zhàn)略方向，才能讀懂企業(yè)的業(yè)務(wù)，進(jìn)而找到雙方的結(jié)合點(diǎn)，沒有產(chǎn)業(yè)思維，精細(xì)招商便無(wú)從談起。3、必須有激勵(lì)機(jī)制。一要設(shè)立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，讓多勞者多得、少勞者淘汰；二是廣開言路，多傾聽“炮火中的聲音”；三是及時(shí)兌現(xiàn)承諾，所以坊間有言：“人的耐心只有一個(gè)月，因?yàn)楣べY是按月發(fā)放”。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng),必須注意以下幾點(diǎn)！浦東新區(qū)會(huì)議廳園區(qū)招商入駐流程

園區(qū)招商靠項(xiàng)目、渠道、還是政策？寶山區(qū)影視基地園區(qū)招商入駐流程

和客戶洽談，主要是體現(xiàn)園區(qū)招商人員的專業(yè)性。在筆者看來(lái)，這個(gè)專業(yè)體現(xiàn)在三方面，一是對(duì)企業(yè)入駐相關(guān)事宜的了解、二是對(duì)企業(yè)的了解、三是對(duì)談判技巧的了解。不同于賣房子或租者寫字樓，除了要了解園區(qū)基本情況和各地段租金之外，招商人員要更多站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問(wèn)題。比如，要熟悉當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項(xiàng)目的位置分析、市場(chǎng)價(jià)值分析、規(guī)劃布局定位、設(shè)計(jì)定位；熟識(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、人才政策；工業(yè)園區(qū)還要了解開工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)；熟識(shí)當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)、環(huán)評(píng)和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程等。寶山區(qū)影視基地園區(qū)招商入駐流程

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