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在園區(qū)招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，需要招商部、招商代理機(jī)構(gòu)，物業(yè)公司等多個部門或機(jī)構(gòu)相互配合共同完成。產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期工作管理流程：項(xiàng)目定位策劃→招商總體計劃→招商推廣營銷方案→招商引資執(zhí)行方案（具體到人）→團(tuán)隊(duì)組建→招商培訓(xùn)→招商前檢查招商工作簽約管理流程：渠道建設(shè)→信息收集整理→客戶挖掘→考察接待→明確合作意向→填寫立項(xiàng)申請表→內(nèi)部評審→合同準(zhǔn)備→簽訂合同→客戶繳納保證金→配合客戶進(jìn)行前期準(zhǔn)備招商簽約后工作管理流程：催繳客戶首筆應(yīng)付款→客戶付款→確定收款→下發(fā)「入住通知書」→辦理客戶入住手續(xù)→配合客戶驗(yàn)收→客戶裝修→客戶入住→定期追繳應(yīng)收款園區(qū)招商如何理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營體系？揚(yáng)州跨境電商園區(qū)招商策劃

企業(yè)投資決策越來越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。制定合理的園區(qū)招商策略，可以起到事半功倍的效果。1、中介招商。要有針對性選擇相應(yīng)中介機(jī)構(gòu)?？梢韵茸鲎稍兺顿Y，了解其掌握的項(xiàng)目信息。園區(qū)可以先付給他們費(fèi)用，請他們優(yōu)先推薦，項(xiàng)目落地再另行給予相應(yīng)獎勵。2、委托招商。業(yè)主方出政策、出目標(biāo)、出錢，把任務(wù)派給專業(yè)機(jī)構(gòu)。專業(yè)機(jī)構(gòu)人脈，擁有大量產(chǎn)學(xué)研資源，能夠依托自己獨(dú)特的招商渠道，挖掘手招商信息，通過各種手段“說服”企業(yè)來投。業(yè)主方只需要退居二線，把握經(jīng)營的大方向即可。無錫藝術(shù)畫廊園區(qū)招商平臺園區(qū)招商首要任務(wù)是要聚集人氣。

打草驚蛇：原意是打草使隱蔽的蛇驚動而暴露，在園區(qū)招商中，推出2-3套特價房源，「炸」出有搬遷意向的企業(yè)，再曉之以情、動之以理，利用招商話術(shù)，「誘導(dǎo)」企業(yè)入駐其他房源。借尸還魂：該計謀常用于一些瀕死的園區(qū)，裝進(jìn)新概念里重新「復(fù)活」，比如，拿出一部分場地分割給小企業(yè)，名曰孵化器；把外墻重新粉刷，安幾個監(jiān)控，弄個一卡通，名曰智慧園區(qū)；聯(lián)合旁邊幾家瀕死的園區(qū)集資做個規(guī)劃，名曰特色小鎮(zhèn)...調(diào)虎離山：政企博弈，雙方都希望在自己的主場作戰(zhàn)，園區(qū)以「有重要領(lǐng)導(dǎo)會參與」、「領(lǐng)導(dǎo)時間安排不開」、「參加人員要臨時決定」等為由，把企業(yè)請到自己的主場，再通過各種悉心安排來打動企業(yè)。

以逸待勞：項(xiàng)目成功與否，與周邊配套開發(fā)情況息息相關(guān)，若園區(qū)招商周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善，園區(qū)便以此為由暫緩開發(fā)，以逸待勞，待周邊配套開發(fā)完全、兄弟園區(qū)「排坑」后再行推進(jìn)。趁火打劫：把招商引資重點(diǎn)放在（1）區(qū)域中心城市被勒令搬離的企業(yè)、（2）一般的中小微企業(yè)、（3）暫時遇到困難，但依然有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)上，它們對政策和資金的需求更迫切，自身又沒多少籌碼，期望值很低，在談判中話語權(quán)很弱。聲東擊西：產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中，很忌諱「住宅」一詞，為了說服，開發(fā)商往往在規(guī)劃中把住宅包裝成「人才公寓」、「**樓」，以招才引智的名義來拿地，但建成后還是按照住宅來賣。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資現(xiàn)狀及未來發(fā)展。

隨著市場機(jī)制的不斷健全與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)三板斧式的園區(qū)招商引資模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新形勢下的競爭要求，暴露出諸多的問題，而一些園區(qū)招商創(chuàng)新模式開始陸續(xù)出現(xiàn)，沖擊著既有的傳統(tǒng)園區(qū)模式，著全新的園區(qū)招商引資范式。2017年6月，國家發(fā)改委、商務(wù)部等部委層面曾就“飛地經(jīng)濟(jì)”和“飛地園區(qū)”進(jìn)行聯(lián)合發(fā)文和高調(diào)支持。這個辦法打破了招商中的行政界線，意在促進(jìn)各區(qū)域之間的資源流動。由于土地資源緊張，區(qū)域中心城市普遍面臨著尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。寧波兒童樂園園區(qū)招商策劃

產(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)招商引資的前提。揚(yáng)州跨境電商園區(qū)招商策劃

園區(qū)招商“鏈長制”由“鏈主”和“鏈長”兩個部分組成?！版溨鳌敝钙髽I(yè)，是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中由市場自發(fā)形成的，能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上各個節(jié)點(diǎn)的活動，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)中會利用其主導(dǎo)地位實(shí)現(xiàn)自身利益比較大化，淘汰產(chǎn)業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！版滈L”指，是產(chǎn)業(yè)鏈倡導(dǎo)者、支持者、維護(hù)者、守望者，往往由地方高級公務(wù)員和行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人擔(dān)任?！版滈L”通過產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)和轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的重大困難問題。在產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)過度集中和過度控制時，“鏈長”推動產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”及關(guān)鍵控制者公開技術(shù)秘密或拆分市場份額，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新活力、競爭活力，在競爭中發(fā)展壯大。揚(yáng)州跨境電商園區(qū)招商策劃

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