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園區(qū)招商“鏈長制”由“鏈主”和“鏈長”兩個部分組成?！版溨鳌敝钙髽I(yè)，是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中由市場自發(fā)形成的，能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上各個節(jié)點的活動，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)中會利用其主導(dǎo)地位實現(xiàn)自身利益比較大化，淘汰產(chǎn)業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！版滈L”指，是產(chǎn)業(yè)鏈倡導(dǎo)者、支持者、維護者、守望者，往往由地方高級公務(wù)員和行業(yè)協(xié)會負責(zé)人擔(dān)任。“鏈長”通過產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強和轉(zhuǎn)型升級，促進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的重大困難問題。在產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)過度集中和過度控制時，“鏈長”推動產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”及關(guān)鍵控制者公開技術(shù)秘密或拆分市場份額，促進產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新活力、競爭活力，在競爭中發(fā)展壯大。園區(qū)招商體系建設(shè)思路。麗水兒童樂園園區(qū)招商方案

學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位所謂產(chǎn)業(yè)定位，指在項目開發(fā)階段，運營各種理論分析工具，從實際情況出發(fā)，對園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、空間布局等做出階段性的規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)定位對提高招商成功具有重要意義。產(chǎn)業(yè)定位可以確定發(fā)展方向，園區(qū)發(fā)展方向?qū)α?，事半功倍，否則南轅北轍；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潛力不大的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；梳理產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于招商人員理解行業(yè)，從而準(zhǔn)確判斷企業(yè)的價值。通過產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的空間布局與政策制定，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢。當(dāng)然，作為招商人員，也不能過度迷信于產(chǎn)業(yè)定位，因為企業(yè)會按照它們自己的喜好去發(fā)展和布局，不會聽從園區(qū)運營者的安排。所以園區(qū)運營者還需要根據(jù)實際情況，不斷調(diào)整和修正產(chǎn)業(yè)方向。合肥宴會廳園區(qū)招商企劃園區(qū)招商體系框架搭建分享。

園區(qū)招商是一項“以人為本”的工作，任何招商模式，都是基于人來實現(xiàn)的。除了組建一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、戰(zhàn)斗力強悍的招商團隊之外，在招商工作中，我們也無法做到精細，但卻可以盡可能縮小招商的范圍，提升招商的成功率。那么我們要如何提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功率呢？組建高素質(zhì)招商團隊在招商組織體系中，一般有兩個崗位。一是招商總監(jiān)。統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)公司上下，以及園區(qū)與、大客戶間的關(guān)系；制定各階段招商戰(zhàn)略，把握大方向；參與關(guān)鍵項目、或關(guān)鍵時間節(jié)點的談判。二是招商人員。無論招商人員是“新兵”還是“老兵”，園區(qū)都要做好三件事。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？園區(qū)同質(zhì)發(fā)展主要指不同類型或相同類型園區(qū)在功能定位、產(chǎn)業(yè)方向、政策設(shè)計等方面趨同的現(xiàn)象。例如，以擴大出口貿(mào)易、引進外資為主要目的的經(jīng)開區(qū)和以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、推動國內(nèi)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為目的的高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展模式逐漸相同。各園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集中于少數(shù)產(chǎn)業(yè)已是普遍現(xiàn)象。在園區(qū)規(guī)劃層面，各地規(guī)劃發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)均出現(xiàn)了相似；在具體政策上，各地園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資等政策并沒有本質(zhì)區(qū)別，其差異主要在優(yōu)惠力度上，形成了政策的“價格競爭”。實際上，產(chǎn)業(yè)趨同與政策趨同是相互疊加循環(huán)的，在政策鼓勵下，園區(qū)集中發(fā)展少數(shù)產(chǎn)業(yè)；而為了吸引企業(yè)入駐，各地“拼優(yōu)惠”，形成惡性循環(huán)。需知，為了“便宜”而來的企業(yè)，同樣可以為了“便宜”而走，同質(zhì)化競爭同時只會導(dǎo)致資源的浪費。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何開發(fā)客戶？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求定制化繪制的潛在招商目標(biāo)圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展所重點關(guān)注的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全球的分布與趨勢，解構(gòu)出細分技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢分析出亟需解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的配套或互補性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，并能夠根據(jù)需求實現(xiàn)全球范圍的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)搜索，終鎖定潛在目標(biāo)企業(yè)、機構(gòu)或個人。成本降低型是指隨著東部沿海地區(qū)營商成本上升使得對經(jīng)營成本較為敏感的勞動密集型產(chǎn)業(yè)外遷。如何做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商？鎮(zhèn)江會議廳園區(qū)招商入駐流程

園區(qū)招商如何又準(zhǔn)又快？麗水兒童樂園園區(qū)招商方案

欲擒故縱：園區(qū)招商洽談階段，和客戶打反心態(tài)，我知道我很急，但我要表現(xiàn)得不急，與中介配合演戲，旁敲側(cè)擊，制造炙手可熱的氣氛，「逼迫」企業(yè)在短時間內(nèi)做出選擇。拋磚引玉：拋磚引玉在園區(qū)招商中有「誘之以利」的意思。「磚」是誘餌，「玉」是要實現(xiàn)的目的。在招商談判中，每一次讓步都要對方付出回報，讓企業(yè)覺得賺到，進而探到企業(yè)的底線。擒賊擒王：招商洽談階段，要與有決策權(quán)的人談判，一是避免浪費自己的時間，二是減少自己的立場傳輸過程中造成誤解，三是快速得到對方的反饋，保障招商高效推進。麗水兒童樂園園區(qū)招商方案

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