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廣告車、競品截留(競爭對手每口截取客戶)、老客戶轉(zhuǎn)介紹(售后服務(wù)巡檢)，等創(chuàng)造性的客源挖掘邀約話術(shù)掌握(周五集中精力邀約)：邀約上門話術(shù)(好處)，客戶為什么要來公司?簽單技巧訓練(周六周日活動促單)：利益點與機會點，客戶為什么要現(xiàn)在簽單?成交場地布置：物料、流程、人員；不斷突出利益點、限量壓力、時間壓力、榜樣帶動。訓練六講能力：講自己、講公司、講工藝、講材料、講設(shè)計、講本次活動。八、執(zhí)行老師店面初期工作流程。家居建材第三方老師。阜新有能力家居建材第三方信得過的

9、門店診斷表10、門店氛圍升級11、過程管控機制12.日常管控13、廣告投放標準14、集客渠道15、鎖客模式16、中期總結(jié)分析會17、沖刺階段安排18、小落地形式19.爆破工作進度安排20、爆破物料清單21、爆破人員分工22.爆破落地流程1.省級聯(lián)動活動框架省級聯(lián)動促銷框架中場調(diào)研·莫哈研討·活動策劃·啟動天會“培訓大會首名督單>成立群研小組>策略擬定擬定策劃方案>《啟動大會》策劃>培訓會策劃>確定督導方式爆破方案擬定)確定調(diào)研方式><研討會策劃>活動主題面確定>會議前期籌備>會議前期籌備>執(zhí)行督導培養(yǎng)現(xiàn)場組織架構(gòu)道里區(qū)家居建材第三方前景家居建材第三方直播做的好的。

六、落地爆破1、各品牌要月自己客戶，提前簽到有禮，提高客戶簽到率。2.展會員工動員，狀態(tài)激發(fā)。3、會場布展及各個區(qū)域在10點前全部準備完畢，各崗位人員就位。4、協(xié)調(diào)砍價師，保證活動順利進行5、解決臺下各種突發(fā)事件6.登記好各項需要登記的工作(如：聯(lián)購、抽獎等)7、活動結(jié)束后保證有秩序撤場，項目總監(jiān)和聯(lián)盟會計一起核對單數(shù)。8、把單子用**快的速度錄入系統(tǒng)，并且做數(shù)據(jù)分析，包括：簽到率、帶單、簽單、等等利用ERP系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)分析。9、活動現(xiàn)場所需表格：收銀員話術(shù)、抓單話術(shù)、簽到表、聯(lián)購統(tǒng)計表、金蛋統(tǒng)計表、紅包統(tǒng)計表、收銀統(tǒng)計表、收據(jù)領(lǐng)取統(tǒng)計表、抽獎統(tǒng)計表、禮品、金蛋、紅包文檔、人員分工表、物料清單、執(zhí)行書

大團隊天天簽單模式(一)、活動模式簡介：聯(lián)盟的形式、聯(lián)盟公司化、重在聯(lián)單、帶單、可多次落地、一般活動周期為三周21天的時間。(二)、活動**要點：1、客戶量2、重巡店3、重聯(lián)單帶單4、聯(lián)盟品牌之間熟悉默契度要高5、可常態(tài)化(三)、活動所需文件：1、大團隊概述2、大團隊系統(tǒng)與傳統(tǒng)聯(lián)盟的區(qū)別3、大團隊組織架構(gòu)4、大團隊21天流程5、大團隊打造機制6、帶單機制考核7、大團隊督導分工與職責8、大團隊系統(tǒng)獎懲制度細則9、店長會議流程及內(nèi)容10、執(zhí)行督導著裝要求11、兩天一夜培訓流程12.兩天一夜培訓物料準備13、早會流程14.巡店流程15.老板會流程16、大團隊系統(tǒng)執(zhí)行機制老板確認書17、督導每日工作流程18、點對點品牌帶單確認書19.品牌被帶單統(tǒng)計表20、品牌被帶單統(tǒng)計表21、帶單統(tǒng)計表22、品牌每日進店客戶備案表23、階段工作總結(jié)24、進店客戶分析表25、**26、全員通訊錄27、任務(wù)完成統(tǒng)計表28、小區(qū)資源匯總表家居建材第三方老師哪里的執(zhí)行好？

模式…(一)、活動模式簡介：夜宴活動定位較高雅、屬休閑、娛樂性質(zhì)，一般會營造出輕松環(huán)境，以冷餐會、酒會等形式出入小、產(chǎn)出高、周期短、費用少、見效快、成交率高。(二)、活動**要點：重點鎖定有意向猶豫未下定的準客戶、提高成交率(三)、活動所需文件：(1)、活動促銷方案(2)、目標設(shè)定表(3)、宴會前期人員分工(4)、宴會前期時間控制表(5)、電話邀約話術(shù)(6)、短信邀約模板(7)、落地人員分工表(8)、活動物料檢查表(9)、落地流程表(10)、簽到及禮品發(fā)放登記表家居建材聯(lián)盟活動策劃。盤錦有創(chuàng)意的家居建材第三方值得推薦

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2、制定獎勵懲罰要有吸引力(1)獎勵到位(2)懲罰到位(3)PK競爭機制3、員工要熟知活動內(nèi)容(三)、梳理現(xiàn)有資源深層次挖掘老**1.工程部、設(shè)計部回單2、市場部現(xiàn)有資源3、材料商資源共享4.公司員工的現(xiàn)實資源(親戚、朋友、同學等)5.老板資源6、其他手段的資源(四)、針對性的培訓1、市場部電話營銷及話術(shù)培訓——客戶跟蹤維護邀約2、設(shè)計部談單逼單(客戶分析)——客戶跟蹤維護3、工程部工地管理客戶維護回訪——工地營銷——電話營銷——短視頻營銷阜新有能力家居建材第三方信得過的

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