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園區(qū)招商光說不行，落到實處才是關鍵！眾所周知，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)過程即是招商過程，要進行統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商體系該如何搭建呢？產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括以下四大方面：一是確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢；二是建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃；三是分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標企業(yè)進行篩選排序；四是建立開發(fā)商和各利益方的財務模型及實施計劃。園區(qū)招商是系統(tǒng)性工作，產(chǎn)業(yè)定位，招商舉措、客戶洽談、執(zhí)行管理，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。所以，只有構(gòu)建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營,必須注意以下幾點！蘇州會議廳園區(qū)招商入駐流程

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難開放給中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了極其深遠的影響，表現(xiàn)之一就是產(chǎn)業(yè)園區(qū)這一形式的出現(xiàn)與“噴薄式”的發(fā)展，大家看見了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展對城市以及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展的巨大推動作用，然后各地開始爭相推進這方面的建設，仿佛只要建好一個園區(qū)，產(chǎn)業(yè)就集聚起來了，GDP就能立竿見影提高很多。需知產(chǎn)業(yè)集聚的形成并非只是由產(chǎn)業(yè)載體的搭建來推進的，它需要對區(qū)域發(fā)展具有精細深刻的把握，然后揚長避短做出科學的規(guī)劃；同時對服務體系搭建的要求也遠非表面看到的那么簡單，推進產(chǎn)業(yè)的集聚是個實打?qū)嵉募夹g活兒，并非粗糙地拿地建樓然后吆喝買樓。所以可想而知，大多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)結(jié)果并沒有達到預期，園區(qū)是建好了，但是沒人來，白白多建了一座“空城”。至此招商的問題開始持續(xù)性困擾著管委會、城投還有園區(qū)運營商。安徽宴會廳園區(qū)招商渠道園區(qū)招商如何編織自己的社交圈？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？招商工作中重引進輕管理大部分開發(fā)商都是先把企業(yè)招進來，運管服務這一塊卻一直比較薄弱。產(chǎn)業(yè)服務這一部分，這幾年可能還不是很明顯，未來十年、二十年，將是一個非常大的盈利點，如果開發(fā)商能做好，很容易打造企業(yè)的競爭力，第二將來整體園區(qū)的品質(zhì)和企業(yè)成長速度，都將和產(chǎn)業(yè)服務有強關聯(lián)。不難看出企業(yè)入園的行為本質(zhì)上就是要追求更高層次的產(chǎn)業(yè)服務，近年來運營商對于這方面的重視程度有所提升，這一能力已經(jīng)本資本市場所認可，錦和與德必的上市就是表現(xiàn)之一，但是顯然相較于招商和開發(fā)來說，重視程度還遠遠不夠。

隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的坐地招商模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商需求，互聯(lián)網(wǎng)招商是時代發(fā)展的大勢所趨，它突破了時間與地域的限制，節(jié)省大量人力成本。產(chǎn)業(yè)園宣傳片是互聯(lián)網(wǎng)招商比較好的載體，可以將園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢政策、未來發(fā)展方向、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎更專業(yè)地呈現(xiàn)出來，提升招商成功率。府出資成立引導基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報，更為重要的是通過引導基金扶持當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，本地可以投資的項目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足發(fā)達地區(qū)的招商任務。一些開始借助引導基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至當?shù)亍鹘y(tǒng)招商園區(qū)普遍存在投資落地效率低的問題。

要了解目標企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力，也有助于自己對客戶做出更準確的判斷。關于談判技巧要注意三個細節(jié)：一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。一定要認真梳理當?shù)氐膬?yōu)勢資源，在符合發(fā)展定位和政策導向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的，與當?shù)刭Y源稟賦相契合的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對相關人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)進行園區(qū)招商。園區(qū)招商要制定合理的招商策略。揚州產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃

有用的園區(qū)招商新模式。蘇州會議廳園區(qū)招商入駐流程

瞞天過海：此計多用于園區(qū)招商的推廣階段，園區(qū)「黑話」均出自于此，如客戶永遠租不到「起租價」的房子；50分鐘的車程，是120km/h速度在高速上狂奔；說好的生態(tài)園區(qū)，結(jié)果是一條水溝加上幾棵樹苗....圍魏救趙：指攻擊敵人的短板，間接牽制敵人。園區(qū)招商中，針對目標企業(yè)做好功課，搞清企業(yè)的痛點和需求，在與企業(yè)家洽談時精細把握住「痛點」，找準命門，一招命中。借刀殺人：指利用外部的「刀」，俘獲企業(yè)的心。園區(qū)招商可以「借」的內(nèi)容很，策劃上，「借」國外規(guī)劃機構(gòu)；建筑上，「借」前列高校、建筑大師；服務上，「借」專業(yè)的園區(qū)運營團隊；物業(yè)上，「借」南都、「借」綠城。蘇州會議廳園區(qū)招商入駐流程

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