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在園區(qū)招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，需要招商部、招商代理機構(gòu)、物業(yè)公司等多個部門或機構(gòu)相互配合共同完成。1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期工作管理流程。項目定位策劃→招商總體計劃→招商推廣營銷方案→招商引資執(zhí)行方案（具體到人）→團隊組建→招商培訓→招商前檢查。2、招商工作簽約管理流程。渠道建設(shè)→信息收集整理→客戶挖掘→考察接待→明確合作意向→填寫立項申請表→內(nèi)部評審→合同準備→簽訂合同→客戶繳納保證金→配合客戶進行前期準備。3、招商簽約后工作管理流程。催繳客戶首筆應(yīng)付款→客戶付款→確定收款→下發(fā)“入住通知書”→辦理客戶入住手續(xù)→配合客戶驗收→客戶裝修→客戶入住→定期追繳應(yīng)收款。未來，園區(qū)招商引資將會發(fā)生翻天覆地的變化，各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)需緊跟新趨勢，開拓招商引資新思維。園區(qū)招商體系框架搭建分享。福建園區(qū)招商對聯(lián)

以逸待勞：項目成功與否，與周邊配套開發(fā)情況息息相關(guān)，若園區(qū)招商周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善，園區(qū)便以此為由暫緩開發(fā)，以逸待勞，待周邊配套開發(fā)完全、兄弟園區(qū)「排坑」后再行推進。趁火打劫：把招商引資重點放在（1）區(qū)域中心城市被勒令搬離的企業(yè)、（2）一般的中小微企業(yè)、（3）暫時遇到困難，但依然有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)上，它們對政策和資金的需求更迫切，自身又沒多少籌碼，期望值很低，在談判中話語權(quán)很弱。聲東擊西：產(chǎn)業(yè)項目中，很忌諱「住宅」一詞，為了說服，開發(fā)商往往在規(guī)劃中把住宅包裝成「人才公寓」、「**樓」，以招才引智的名義來拿地，但建成后還是按照住宅來賣。北京園區(qū)招商招聘園區(qū)招商如何理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營體系？

園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是發(fā)生在不同經(jīng)濟發(fā)展水平的區(qū)域之間的一種重要的經(jīng)濟現(xiàn)象，是指在市場經(jīng)濟條件下，發(fā)達區(qū)域的部分企業(yè)順應(yīng)區(qū)域比較優(yōu)勢的變化，通過跨區(qū)域直接投資，把部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中區(qū)域進行，從而在產(chǎn)業(yè)的空間分布上表現(xiàn)出該產(chǎn)業(yè)由發(fā)達區(qū)域向發(fā)展中區(qū)域轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對于區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整及區(qū)域間經(jīng)濟關(guān)系的優(yōu)化具有重要意義，并進而影響部分企業(yè)的戰(zhàn)略決策。資源利用型是指由于部分資源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游資源供應(yīng)成為資源消耗型制造企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵措施。

欲擒故縱：園區(qū)招商洽談階段，和客戶打反心態(tài)，我知道我很急，但我要表現(xiàn)得不急，與中介配合演戲，旁敲側(cè)擊，制造炙手可熱的氣氛，「逼迫」企業(yè)在短時間內(nèi)做出選擇。拋磚引玉：拋磚引玉在園區(qū)招商中有「誘之以利」的意思?！复u」是誘餌，「玉」是要實現(xiàn)的目的。在招商談判中，每一次讓步都要對方付出回報，讓企業(yè)覺得賺到，進而探到企業(yè)的底線。擒賊擒王：招商洽談階段，要與有決策權(quán)的人談判，一是避免浪費自己的時間，二是減少自己的立場傳輸過程中造成誤解，三是快速得到對方的反饋，保障招商高效推進。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難？

苦肉計：要求園區(qū)招商人員為企業(yè)提供媽媽式的服務(wù)，夏天熱的汗流浹背、冬天凍得嘴唇發(fā)紫，對企業(yè)依然笑臉相迎；晚上不論多晚，哪怕錯過一班車，也要在辦公室等企業(yè)來訪，這種情況下，企業(yè)容易動惻隱之心。連環(huán)計：連環(huán)計是高難度的謀略計策，環(huán)環(huán)相連，計計相扣，營銷、接待、談判、簽約全覆蓋，牽一環(huán)而動全局，缺一計則前功盡棄。走為上：每個行業(yè)都有其特定的生命周期，眾創(chuàng)空間、孵化器、特色小鎮(zhèn).....都曾經(jīng)風頭無兩，終又歸于沉寂，做園區(qū)，有「百年老店」夢是好事，但應(yīng)勢而謀、因勢而動、順勢而為，才是生存之道。園區(qū)招商引資勢頭正足。山東職教園區(qū)招商

園區(qū)招商要了解企業(yè)主的需求。福建園區(qū)招商對聯(lián)

我們講，產(chǎn)業(yè)招商，需要「三氣」——人氣、名氣、財氣，它們是循序漸進的關(guān)系。作為一個園區(qū)，首要任務(wù)是要聚集人氣，通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人，了解企業(yè)主的需求，從而進行精細招商。我們梳理了26個招商引資渠道：1、鄉(xiāng)賢渠道：園區(qū)通過各地的鄉(xiāng)賢組織或鄉(xiāng)友個人，這是招商人員赴各地的首要渠道。親不親，故鄉(xiāng)人，以「地緣」為紐帶，將招商與鄉(xiāng)情結(jié)合起來，發(fā)動鄉(xiāng)友力量進行招商；2、渠道：借產(chǎn)業(yè)項目與合作的優(yōu)勢，重點針對所屬市、縣招商相關(guān)部門（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會等）及下屬各處和各科室，進行招商資源對接；3、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會：商協(xié)會作為地方工商界精英薈萃的群團組織，對資本、商品、市場、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高、需求旺盛，完全可以起到牽線搭橋的作用福建園區(qū)招商對聯(lián)

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