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隨著市場機制的不斷健全與經(jīng)濟環(huán)境的變化，傳統(tǒng)三板斧式的園區(qū)招商引資模式已經(jīng)遠遠不能滿足新形勢下的競爭要求，暴露出諸多的問題，而一些園區(qū)招商創(chuàng)新模式開始陸續(xù)出現(xiàn)，沖擊著既有的傳統(tǒng)園區(qū)模式，著全新的園區(qū)招商引資范式。2017年6月，國家發(fā)改委、商務部等部委層面曾就“飛地經(jīng)濟”和“飛地園區(qū)”進行聯(lián)合發(fā)文和高調(diào)支持。這個辦法打破了招商中的行政界線，意在促進各區(qū)域之間的資源流動。由于土地資源緊張，區(qū)域中心城市普遍面臨著尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的方法和有效推廣工具。普陀區(qū)兒童樂園園區(qū)招商研究院

園區(qū)招商人員必須進行招商培訓，1.統(tǒng)一認識，統(tǒng)一說辭和方法。作為園區(qū)運營者，必須進行完整、到位、細致地招商培訓，通過培訓，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標準，掌握園區(qū)招商的優(yōu)勢。2、必須培養(yǎng)員工的產(chǎn)業(yè)思維，精細理解產(chǎn)業(yè)，才能清楚掌握園區(qū)的戰(zhàn)略方向，才能讀懂企業(yè)的業(yè)務，進而找到雙方的結合點，沒有產(chǎn)業(yè)思維，精細招商便無從談起。3、必須有激勵機制。一要設立科學的激勵機制，讓多勞者多得、少勞者淘汰；二是廣開言路，多傾聽“炮火中的聲音”；三是及時兌現(xiàn)承諾，所以坊間有言：“人的耐心只有一個月，因為工資是按月發(fā)放”。安徽文創(chuàng)中心園區(qū)招商企劃園區(qū)招商體系框架搭建分享。

笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對企業(yè)「言聽計從」；企業(yè)進來以后，放在某個地方圈起來，不僅之前的承諾全盤否認，隔三差五還要來「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關聯(lián)公司圈地，拿地時打著母公司的旗號，后期追責，馬上翻臉不認人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個可能的渠道，學習蜘蛛結網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡，讓朋友替我們招商。

此外，對內(nèi)可以委托專業(yè)機構代理招商園區(qū)，我們稱為「委托招商」。業(yè)主方出政策（園區(qū)）、出目標、出錢（運營費、獎金），把任務派給專業(yè)機構。它們一般都會有自己獨特的招商渠道，或是背景雄厚，坐擁大量產(chǎn)學研資源；或是人脈，總能挖掘手招商信息；或是模式新奇，能夠通過各種手段「說服」企業(yè)來投。業(yè)主方只需要退居二線，把握經(jīng)營的大方向即可。此外，還有一些模式，如駐點招商——派出招商專員「打入」目的地；產(chǎn)業(yè)鏈招商——圍繞園區(qū)主導產(chǎn)業(yè)進行補鏈；產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商——重金引進一家研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏；資本招商——利用投資或訂單換企業(yè)入駐等都是較為有可行性的招商模式。園區(qū)招商公司和平臺哪家好？

我們講，產(chǎn)業(yè)招商，需要「三氣」——人氣、名氣、財氣，它們是循序漸進的關系。作為一個園區(qū)，首要任務是要聚集人氣，通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人，了解企業(yè)主的需求，從而進行精細招商。我們梳理了26個招商引資渠道：1、鄉(xiāng)賢渠道：園區(qū)通過各地的鄉(xiāng)賢組織或鄉(xiāng)友個人，這是招商人員赴各地的首要渠道。親不親，故鄉(xiāng)人，以「地緣」為紐帶，將招商與鄉(xiāng)情結合起來，發(fā)動鄉(xiāng)友力量進行招商；2、渠道：借產(chǎn)業(yè)項目與合作的優(yōu)勢，重點針對所屬市、縣招商相關部門（如商務局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會等）及下屬各處和各科室，進行招商資源對接；3、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會：商協(xié)會作為地方工商界精英薈萃的群團組織，對資本、商品、市場、人才、技術、產(chǎn)業(yè)轉移等信息敏感度極高、需求旺盛，完全可以起到牽線搭橋的作用園區(qū)招商有哪些需要避免的誤區(qū)？徐匯區(qū)宴會廳園區(qū)招商平臺

園區(qū)招商靠項目、渠道、還是政策？普陀區(qū)兒童樂園園區(qū)招商研究院

美人計：本意指以勾引的計謀。在園區(qū)招商中，「色」可以理解為一切美好的事物，如年輕貌美、身材高挑的招商人員；極具設計感與視覺沖擊力的招商廣告；氣勢宏大、科技感十足的宣傳片等等...那么空城計：利用人「物以稀為貴」的心理，在園區(qū)營銷中，有意體現(xiàn)房源的稀缺性，制造緊張的氣氛。然后反間計：同一地塊引入2-3個競爭者，給它們同樣的信心與公平的競爭環(huán)境，讓它們自行提高標準，消減自己的利潤，從而讓自己的利益比較大化。普陀區(qū)兒童樂園園區(qū)招商研究院

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