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偷梁換柱：該計謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設(shè)中把許諾的建材標準或配套設(shè)施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢，側(cè)面攻擊其他項目的劣勢，達到「殺人于無形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍，只能盡力去申請，讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線，自己是賺到了。如何做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商？靜安區(qū)藝術(shù)畫廊園區(qū)招商渠道

我們講，產(chǎn)業(yè)招商，需要「三氣」——人氣、名氣、財氣，它們是循序漸進的關(guān)系。作為一個園區(qū)，首要任務(wù)是要聚集人氣，通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人，了解企業(yè)主的需求，從而進行精細招商。我們梳理了26個招商引資渠道：1、鄉(xiāng)賢渠道：園區(qū)通過各地的鄉(xiāng)賢組織或鄉(xiāng)友個人，這是招商人員赴各地的首要渠道。親不親，故鄉(xiāng)人，以「地緣」為紐帶，將招商與鄉(xiāng)情結(jié)合起來，發(fā)動鄉(xiāng)友力量進行招商；2、渠道：借產(chǎn)業(yè)項目與合作的優(yōu)勢，重點針對所屬市、縣招商相關(guān)部門（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會等）及下屬各處和各科室，進行招商資源對接；3、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會：商協(xié)會作為地方工商界精英薈萃的群團組織，對資本、商品、市場、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高、需求旺盛，完全可以起到牽線搭橋的作用衢州產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商渠道產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商解決方案的關(guān)鍵點。

精細園區(qū)招商本質(zhì)上是一個信息篩選的過程，其中必然要借助一些工具/模式才能實現(xiàn)。首先是“產(chǎn)業(yè)招商地圖”，產(chǎn)業(yè)招商地圖可以看作是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的升級版，它是在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)業(yè)鏈進行深度研究，將（預）招商對象做成列表呈現(xiàn)給招商人員。有了產(chǎn)業(yè)招商地圖，在招商時就能做到心中有數(shù)，該招什么企業(yè)？在什么節(jié)點招？去哪里招，每個人都很明了。至于招商地圖的來源，可以開展研究，也可以向咨詢機構(gòu)購買。還有近年比較流行的“大數(shù)據(jù)招商”、“招商云平臺”，尤其是年初影響，外出招商一時無法開展，各地開始重新審視大數(shù)據(jù)在招商工作中的重要性。此外，也可以通過一些創(chuàng)新的招商模式，來達到精細招商的目的，如以商招商、顧問招商等等。

園區(qū)招商“鏈長制”由“鏈主”和“鏈長”兩個部分組成?！版溨鳌敝钙髽I(yè)，是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中由市場自發(fā)形成的，能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上各個節(jié)點的活動，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)中會利用其主導地位實現(xiàn)自身利益比較大化，淘汰產(chǎn)業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！版滈L”指，是產(chǎn)業(yè)鏈倡導者、支持者、維護者、守望者，往往由地方高級公務(wù)員和行業(yè)協(xié)會負責人擔任。“鏈長”通過產(chǎn)業(yè)政策引導產(chǎn)業(yè)鏈做大做強和轉(zhuǎn)型升級，促進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的重大困難問題。在產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)過度集中和過度控制時，“鏈長”推動產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”及關(guān)鍵控制者公開技術(shù)秘密或拆分市場份額，促進產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新活力、競爭活力，在競爭中發(fā)展壯大。園區(qū)招商都有什么類型？

打草驚蛇：原意是打草使隱蔽的蛇驚動而暴露，在園區(qū)招商中，推出2-3套特價房源，「炸」出有搬遷意向的企業(yè)，再曉之以情、動之以理，利用招商話術(shù)，「誘導」企業(yè)入駐其他房源。借尸還魂：該計謀常用于一些瀕死的園區(qū)，裝進新概念里重新「復活」，比如，拿出一部分場地分割給小企業(yè)，名曰孵化器；把外墻重新粉刷，安幾個監(jiān)控，弄個一卡通，名曰智慧園區(qū)；聯(lián)合旁邊幾家瀕死的園區(qū)集資做個規(guī)劃，名曰特色小鎮(zhèn)...調(diào)虎離山：政企博弈，雙方都希望在自己的主場作戰(zhàn)，園區(qū)以「有重要領(lǐng)導會參與」、「領(lǐng)導時間安排不開」、「參加人員要臨時決定」等為由，把企業(yè)請到自己的主場，再通過各種悉心安排來打動企業(yè)。園區(qū)招商的定位與策略。上海網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商方案

園區(qū)招商要通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人。靜安區(qū)藝術(shù)畫廊園區(qū)招商渠道

以逸待勞：項目成功與否，與周邊配套開發(fā)情況息息相關(guān)，若園區(qū)招商周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善，園區(qū)便以此為由暫緩開發(fā)，以逸待勞，待周邊配套開發(fā)完全、兄弟園區(qū)「排坑」后再行推進。趁火打劫：把招商引資重點放在（1）區(qū)域中心城市被勒令搬離的企業(yè)、（2）一般的中小微企業(yè)、（3）暫時遇到困難，但依然有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)上，它們對政策和資金的需求更迫切，自身又沒多少籌碼，期望值很低，在談判中話語權(quán)很弱。聲東擊西：產(chǎn)業(yè)項目中，很忌諱「住宅」一詞，為了說服，開發(fā)商往往在規(guī)劃中把住宅包裝成「人才公寓」、「**樓」，以招才引智的名義來拿地，但建成后還是按照住宅來賣。靜安區(qū)藝術(shù)畫廊園區(qū)招商渠道

杭州九珈一企業(yè)管理有限公司目前已成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售相結(jié)合的招商型企業(yè)。公司成立于2021-01-26，自成立以來一直秉承自我研發(fā)與技術(shù)引進相結(jié)合的科技發(fā)展戰(zhàn)略。本公司主要從事園區(qū)招商，商鋪租售，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商領(lǐng)域內(nèi)的園區(qū)招商，商鋪租售，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商等產(chǎn)品的研究開發(fā)。擁有一支研發(fā)能力強、成果豐碩的技術(shù)隊伍。公司先后與行業(yè)上游與下游企業(yè)建立了長期合作的關(guān)系。復旦軟件園集中了一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)及管理專業(yè)人才，能為客戶提供良好的售前、售中及售后服務(wù)，并能根據(jù)用戶需求，定制產(chǎn)品和配套整體解決方案。杭州九珈一企業(yè)管理有限公司以先進工藝為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本、以技術(shù)創(chuàng)新為動力，開發(fā)并推出多項具有競爭力的園區(qū)招商，商鋪租售，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商產(chǎn)品，確保了在園區(qū)招商，商鋪租售，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商市場的優(yōu)勢。