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園區(qū)招商“鏈長制”由“鏈主”和“鏈長”兩個部分組成?！版溨鳌敝钙髽I(yè)，是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中由市場自發(fā)形成的，能夠協(xié)調產(chǎn)業(yè)鏈上各個節(jié)點的活動，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調中會利用其主導地位實現(xiàn)自身利益比較大化，淘汰產(chǎn)業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！版滈L”指，是產(chǎn)業(yè)鏈倡導者、支持者、維護者、守望者，往往由地方高級公務員和行業(yè)協(xié)會負責人擔任?！版滈L”通過產(chǎn)業(yè)政策引導產(chǎn)業(yè)鏈做大做強和轉型升級，促進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調解決發(fā)展中的重大困難問題。在產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)過度集中和過度控制時，“鏈長”推動產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”及關鍵控制者公開技術秘密或拆分市場份額，促進產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新活力、競爭活力，在競爭中發(fā)展壯大。園區(qū)招商廣告線上投放策略。上海宴會廳園區(qū)招商 合作

園區(qū)招商引資是推動經(jīng)濟社會發(fā)展、尋找新經(jīng)濟增長點的重要支撐。同在招商行業(yè)，無論您是招商小白，還是招商元老，掌握招商引資相關知識和專業(yè)術語是必不可少的，為此，本文飆馬精心整理了100個與招商引資相關的知識點，幫助大家加深、重溫專業(yè)知識積累。營商環(huán)境是指市場主體在準入、生產(chǎn)經(jīng)營、退出等過程中涉及的環(huán)境、市場環(huán)境、法治環(huán)境、人文環(huán)境等有關外部因素和條件的總和。營商環(huán)境包括影響企業(yè)活動的社會要素、經(jīng)濟要素、要素和法律要素等方面，是一項涉及經(jīng)濟社會和對外開放眾多領域的系統(tǒng)工程。無錫品牌園區(qū)招商方案產(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)招商引資的前提。

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費高、招商專業(yè)性不強、激勵機制不完善等問題；另一方面，企業(yè)投資決策越來越理性和謹慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導向轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見的是中介招商模式，但中介也不是哪個牛鬼蛇神都行，一定要針對性選擇相應中介機構。典型的，如果想引進外資，就和戴德梁行、高力國際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢公司合作。老外對中國市場不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢，所以它們手里的項目信息簡直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費用，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予相應獎勵。

以逸待勞：項目成功與否，與周邊配套開發(fā)情況息息相關，若園區(qū)招商周邊環(huán)境不佳、基礎配套不完善，園區(qū)便以此為由暫緩開發(fā)，以逸待勞，待周邊配套開發(fā)完全、兄弟園區(qū)「排坑」后再行推進。趁火打劫：把招商引資重點放在（1）區(qū)域中心城市被勒令搬離的企業(yè)、（2）一般的中小微企業(yè)、（3）暫時遇到困難，但依然有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)上，它們對政策和資金的需求更迫切，自身又沒多少籌碼，期望值很低，在談判中話語權很弱。聲東擊西：產(chǎn)業(yè)項目中，很忌諱「住宅」一詞，為了說服，開發(fā)商往往在規(guī)劃中把住宅包裝成「人才公寓」、「**樓」，以招才引智的名義來拿地，但建成后還是按照住宅來賣。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少的問題。

對企業(yè)的了解，這里不能要求園區(qū)招商人員每個行業(yè)都精通，但至少要了解目標企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來的發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力；也有助于對客戶做出準確的判斷。至于談判技巧，相關的書籍有不少，這里不多說。主要講三個細節(jié)，一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。園區(qū)招商的特點的什么？浦東新區(qū)文創(chuàng)中心園區(qū)招商方案

園區(qū)招商靠項目、渠道、還是政策？上海宴會廳園區(qū)招商 合作

園區(qū)招商人員必須進行招商培訓，1.統(tǒng)一認識，統(tǒng)一說辭和方法。作為園區(qū)運營者，必須進行完整、到位、細致地招商培訓，通過培訓，統(tǒng)一全體成員的內在共識和言行標準，掌握園區(qū)招商的優(yōu)勢。2、必須培養(yǎng)員工的產(chǎn)業(yè)思維，精細理解產(chǎn)業(yè)，才能清楚掌握園區(qū)的戰(zhàn)略方向，才能讀懂企業(yè)的業(yè)務，進而找到雙方的結合點，沒有產(chǎn)業(yè)思維，精細招商便無從談起。3、必須有激勵機制。一要設立科學的激勵機制，讓多勞者多得、少勞者淘汰；二是廣開言路，多傾聽“炮火中的聲音”；三是及時兌現(xiàn)承諾，所以坊間有言：“人的耐心只有一個月，因為工資是按月發(fā)放”。上海宴會廳園區(qū)招商 合作

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