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釜底抽薪：泛指抓住別人弱點，一擊斃命。在園區(qū)招商行業(yè)，對競爭對手可能的財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險避而不談，待對方園區(qū)建成，再給予其致命一擊。但此法過于卑鄙，尤其是在合作共贏的時代，過多玩手段必會遭到行業(yè)的孤立。渾水摸魚：如今園區(qū)行業(yè)一片紅海，混亂的市場為投機鉆營提供了溫床，企業(yè)利用園區(qū)急于引資的心態(tài)，以低廉的價格囤積土地，待區(qū)域升值后再出售賺差價。金蟬脫殼：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商低價拍下科研用地，包裝成寫字樓或住宅項目違規(guī)銷售給企業(yè)，在企業(yè)交房和辦理產(chǎn)權(quán)證前再逃之夭夭。園區(qū)招商如何理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營體系？寧波園區(qū)招商文案

關(guān)于招商難這個問題，許多學(xué)者和行業(yè)從業(yè)者做了很多分析，只能無奈的接受一個答案：“看吧，產(chǎn)業(yè)園招商就是這么難”。但是要是問起招商工作中什么重要，答案不約而同是人。做的挺厲害的招商，私底下，內(nèi)斂靦腆的也挺多的，這并不是說他們就是鍵盤俠；輪椅上的霍金先生，只剩大腦思維活躍了，難道我們就判定他，沒有創(chuàng)造力和價值了？每個人表達(dá)的方式不同罷了。由此推敲，招商不一定要會銷售，不一定要懂得實體線下的真實公關(guān)能力，只要能理解招商團(tuán)隊的機制、玩法，對園區(qū)產(chǎn)業(yè)有一定的了解和感知，依托公司提供的平臺、資源，和個人的理解悟性，有時候，也可以做的很好。海南園區(qū)招商局園區(qū)招商引資勢頭正足。

三十六計」是我國古代有代表性的謀略，是古代經(jīng)驗與古人智慧的的結(jié)晶，蘊含了玄妙的兵法知識和社會生存的大智慧，被無數(shù)后人拜為經(jīng)典。但「三十六計」又是貶義的、厚黑的，能把計謀運用到的，大都是一代梟雄、家、陰謀家，他們善于用計出奇制勝，卻又難以基業(yè)長青。事實上，「三十六計」不僅應(yīng)用在上，在園區(qū)招商引資中運用一些計謀亦能起到出其不意的效果。但話又說回來，計策橫行就意味著互相算計，長此以往只會兩敗俱傷，園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。

園區(qū)招商“鏈長制”由“鏈主”和“鏈長”兩個部分組成?！版溨鳌敝钙髽I(yè)，是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中由市場自發(fā)形成的，能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上各個節(jié)點的活動，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)中會利用其主導(dǎo)地位實現(xiàn)自身利益比較大化，淘汰產(chǎn)業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！版滈L”指，是產(chǎn)業(yè)鏈倡導(dǎo)者、支持者、維護(hù)者、守望者，往往由地方高級公務(wù)員和行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人擔(dān)任。“鏈長”通過產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強和轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的重大困難問題。在產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)過度集中和過度控制時，“鏈長”推動產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”及關(guān)鍵控制者公開技術(shù)秘密或拆分市場份額，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新活力、競爭活力，在競爭中發(fā)展壯大。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作怎么做？

以逸待勞：項目成功與否，與周邊配套開發(fā)情況息息相關(guān)，若園區(qū)招商周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善，園區(qū)便以此為由暫緩開發(fā)，以逸待勞，待周邊配套開發(fā)完全、兄弟園區(qū)「排坑」后再行推進(jìn)。趁火打劫：把招商引資重點放在（1）區(qū)域中心城市被勒令搬離的企業(yè)、（2）一般的中小微企業(yè)、（3）暫時遇到困難，但依然有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)上，它們對政策和資金的需求更迫切，自身又沒多少籌碼，期望值很低，在談判中話語權(quán)很弱。聲東擊西：產(chǎn)業(yè)項目中，很忌諱「住宅」一詞，為了說服，開發(fā)商往往在規(guī)劃中把住宅包裝成「人才公寓」、「**樓」，以招才引智的名義來拿地，但建成后還是按照住宅來賣。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難？寧波園區(qū)招商文案

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商解決方案的關(guān)鍵點。寧波園區(qū)招商文案

苦肉計：要求園區(qū)招商人員為企業(yè)提供媽媽式的服務(wù)，夏天熱的汗流浹背、冬天凍得嘴唇發(fā)紫，對企業(yè)依然笑臉相迎；晚上不論多晚，哪怕錯過一班車，也要在辦公室等企業(yè)來訪，這種情況下，企業(yè)容易動惻隱之心。連環(huán)計：連環(huán)計是高難度的謀略計策，環(huán)環(huán)相連，計計相扣，營銷、接待、談判、簽約全覆蓋，牽一環(huán)而動全局，缺一計則前功盡棄。走為上：每個行業(yè)都有其特定的生命周期，眾創(chuàng)空間、孵化器、特色小鎮(zhèn).....都曾經(jīng)風(fēng)頭無兩，終又歸于沉寂，做園區(qū)，有「百年老店」夢是好事，但應(yīng)勢而謀、因勢而動、順勢而為，才是生存之道。寧波園區(qū)招商文案

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