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如何選擇風(fēng)口？當(dāng)你去采訪各個(gè)企業(yè)家，問(wèn)其成功本質(zhì)的時(shí)候，他們大多數(shù)都會(huì)說(shuō)一句話：自己運(yùn)氣好，趕上了好時(shí)候。就連小米雷總也說(shuō)：站在風(fēng)口上，豬都能飛得起來(lái)。但有三個(gè)問(wèn)題是：如何準(zhǔn)確判斷風(fēng)口？如何把握住風(fēng)口帶來(lái)的機(jī)會(huì)？如何持續(xù)性判斷對(duì)風(fēng)口？針對(duì)這些問(wèn)題，我們用一篇深度長(zhǎng)文，來(lái)給大家我們的答案。當(dāng)我們判斷如何抓住紅利，如何成為「風(fēng)口上豬」的時(shí)候，很我們?cè)谒伎家粋€(gè)問(wèn)題：如何選一個(gè)比較好的賽道。這里的「比較好」可能包含很多維度，比如：此賽道高速增長(zhǎng)、此賽道競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、此賽道天花板很高等等。所以，賽道是之于創(chuàng)業(yè)者的道選擇題，關(guān)乎產(chǎn)品定義和經(jīng)營(yíng)決策，可以說(shuō)是企業(yè)的次“下注”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，甚至是重要。都說(shuō)“選擇比努力更重要”，在眾多商海浮沉的創(chuàng)業(yè)者心里怕是對(duì)這句話有更深的體會(huì)。選對(duì)了，事半功倍；選錯(cuò)了，事倍功半。谷倉(cāng)在這里梳理了多年來(lái)所積累的經(jīng)驗(yàn)與方法論，主要為創(chuàng)業(yè)者提供兩種思路的賽道選擇依據(jù)，即：基于市場(chǎng)分析的賽道選擇基于產(chǎn)業(yè)分析的路徑選擇再換句話說(shuō)：從“需”端分析從“供”端分析。1.三環(huán)鎖賽道，用科學(xué)方法論判斷機(jī)會(huì)這里的三環(huán)指的是：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、用戶價(jià)值、技術(shù)趨勢(shì)。

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    1.什么才是成功的品牌？一個(gè)成功的品牌，我認(rèn)為有兩個(gè)維度：理性維度，在同類產(chǎn)品中擁有較高的市場(chǎng)占有率，一個(gè)可以量化、比較的指標(biāo)。第二感性維度，當(dāng)用戶提到這個(gè)品類時(shí)，首先浮現(xiàn)的是你的產(chǎn)品品牌。比如，提到手機(jī)就想到蘋果、華為、小米，提到?jīng)霾杈拖氲酵趵霞?、加多寶，提到空調(diào)就想到格力、美的等等。兩個(gè)維度從不同層面，總結(jié)定義了成功品牌的特征。一個(gè)品牌之所以成功，也有共性：（1）擁有一以貫之的價(jià)值觀和使命比如小米“讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活”，迪士尼的“制造快樂(lè)、銷售快樂(lè)”，谷歌的“整合全球信息，使人人皆可訪問(wèn)并從中受益”。以對(duì)價(jià)值觀和使命的知行合一的堅(jiān)守，贏得用戶的認(rèn)同和共鳴。（2）擁有能夠讓用戶記住的素材如標(biāo)志、口號(hào)、圖形等。比如王老吉“怕上火喝王老吉”，的打勾標(biāo)志，可口可樂(lè)的紅色和字體。（3）產(chǎn)品與服務(wù)過(guò)硬蘋果、小米、王老吉初都是靠一款戰(zhàn)略單品市場(chǎng)的，在資源不充分的情況下，堅(jiān)持單一產(chǎn)品，單一包裝、單一賣點(diǎn)、單一品牌。品牌很重要，要打造一個(gè)成功的品牌，是極其困難的。對(duì)大企業(yè)而言，品牌推廣尚有一個(gè)持續(xù)性、高投入、低轉(zhuǎn)化的經(jīng)營(yíng)難題，那對(duì)初資源和預(yù)算不那么充足的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)。 南通醫(yī)療器械工業(yè)設(shè)計(jì)答疑解惑昆山工業(yè)設(shè)計(jì)公司哪家好？推薦木丁工業(yè)設(shè)計(jì)。

    技術(shù)如何轉(zhuǎn)化為爆品？科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，這是小平同志說(shuō)的，千真萬(wàn)確。相信絕大部分投資人都愿意投資有科技含量的項(xiàng)目吧。有科技含量，才能做到人無(wú)我有，才能建立壁壘。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，就我所接觸的科技成果轉(zhuǎn)化型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，確實(shí)困難重重。創(chuàng)業(yè)就是生意的第一步，生意的第一步就是要先活下去，然后活得好。生意本來(lái)就是挺俗的事，就是要看營(yíng)收，看增長(zhǎng)，崇尚“美的曲線就是不斷上升的銷售曲線”（這是美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)師老前輩雷蒙德·羅維說(shuō)的）?？蒲惺窍笱浪锔叽笊系氖虑椋趺茨馨堰@種高大上和庸俗的生意結(jié)合起來(lái)，這是個(gè)特別難的事。那么究竟難在什么地方呢？我畫了這么張圖：一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果能具備這四個(gè)圓圈，是理想的。我長(zhǎng)年在北京和廣東兩地走，發(fā)現(xiàn)廣東的團(tuán)隊(duì)在用戶洞察、制造、商業(yè)這三個(gè)維度上表現(xiàn)是不錯(cuò)的，這三個(gè)維度做得好，意味著能活下去，能把生意做起來(lái)了。反觀不少北京的科技成果轉(zhuǎn)化型團(tuán)隊(duì)，除了科技本身，另外三個(gè)都比較弱，比如有了原型機(jī)，一量產(chǎn)就出問(wèn)題，成本根本控制不住，這種情況在類研究機(jī)構(gòu)中尤其多見；很多團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品都是自嗨型的，根本就是偽需求偽痛點(diǎn)，無(wú)法換位思考，不愿意低下身段理解小白用戶，是科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的死穴。

    尤其現(xiàn)在年輕人對(duì)品質(zhì)要求很高，所以“降維攻擊”是一個(gè)必要條件。當(dāng)然這會(huì)有成本的代價(jià)，但是我覺(jué)得你要做消費(fèi)升級(jí)必須這么做。當(dāng)然了，供應(yīng)鏈對(duì)產(chǎn)品規(guī)模也會(huì)有要求。但為什么谷倉(cāng)系的項(xiàng)目，我們輔導(dǎo)過(guò)以后，有些供應(yīng)鏈不光是說(shuō)愿意接訂單，而且他們還會(huì)問(wèn)一句話，“這項(xiàng)目我能投一點(diǎn)嗎”？就是你讓他看到希望。供應(yīng)鏈企業(yè)也愿意去扶持未來(lái)的新勢(shì)力，因?yàn)樗幌氚炎约航壎ㄔ诂F(xiàn)有的老客戶身上，這樣他在戰(zhàn)略上是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)訂單量的，你沒(méi)辦法拍胸脯說(shuō)一定能一年能賣50萬(wàn)只或者100萬(wàn)只。而谷倉(cāng)跟這些團(tuán)隊(duì)一起把商業(yè)模式梳理好，市場(chǎng)分析、用戶分析、技術(shù)分析，然后產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)方案一條線——人家一看是個(gè)非常有希望的產(chǎn)品，就愿意與你合作。相當(dāng)于我們谷倉(cāng)為這企業(yè)做品牌背書了。你要吸引到好的合作伙伴，不能靠花言巧語(yǔ)騙他跟你合作，而是你把自己要做的事情做得很到位，讓工廠看到說(shuō)是內(nèi)行。任何人都要跟強(qiáng)者合作，你一定要相信這一點(diǎn)。所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要把自己的本分的產(chǎn)品的工作做到位，那么誰(shuí)都愿意幫你，假設(shè)你自己做的事情很差勁，產(chǎn)品也看不到希望，沒(méi)有人會(huì)幫你。機(jī)械臂設(shè)計(jì)哪家公司好？推薦木丁設(shè)計(jì)。

    1.爆品是個(gè)系統(tǒng)性工程“爆品本質(zhì)上是個(gè)系統(tǒng)工程，不要信奉‘成功學(xué)’。”問(wèn)：能賣爆的產(chǎn)品大共性是什么？能賣爆的產(chǎn)品有兩種情況。第一種情況，成熟品類中，你做出了行業(yè)優(yōu)解，就可能成為爆品。所謂行業(yè)優(yōu)解，是指它擁有好的用戶體驗(yàn)，卻擁有低的成本控制。即用戶收益是大的，用戶付出的代價(jià)又是小的，這時(shí)候就通殺了所有標(biāo)準(zhǔn)款產(chǎn)品。這類產(chǎn)品以智米的空氣凈化器為，它占據(jù)了很高的市場(chǎng)份額。第二種情況，就是有“黑科技”的產(chǎn)品，它的技術(shù)壁壘高，“你有他無(wú)”。但是總的來(lái)說(shuō)，爆品本質(zhì)上是個(gè)系統(tǒng)工程。一個(gè)產(chǎn)品會(huì)爆，不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品做得好，而是你的銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)，各種配套都足夠好，再加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，才能爆。產(chǎn)品爆和不能爆，有時(shí)候是“靠天吃飯”。但是我們把產(chǎn)品本身做過(guò)硬，配套系統(tǒng)把它建設(shè)好。那即便不是爆品，也不會(huì)太差。要以這個(gè)態(tài)度來(lái)對(duì)待爆品，不要信奉“成功學(xué)”，沒(méi)有人有本事做到個(gè)個(gè)是爆品。鎮(zhèn)江工業(yè)設(shè)計(jì)公司哪家好？推薦木丁工業(yè)設(shè)計(jì)。江蘇智能硬件工業(yè)設(shè)計(jì)哪個(gè)好

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    1.把握新的消費(fèi)需求“把握中國(guó)的市場(chǎng)、中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)、中國(guó)的新一代消費(fèi)者的這些新需求，好好做本土市場(chǎng)，挖掘中國(guó)消費(fèi)者的需求?！眴?wèn)：《中美第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議的聲明》近日達(dá)成。中美貿(mào)易戰(zhàn)，可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有什么樣的影響？其實(shí)還是有很大的不確定性，因?yàn)橹忻篱L(zhǎng)期的博弈必然是一個(gè)常態(tài)。這些宏觀環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者改變不了的，當(dāng)然對(duì)待這些宏觀的環(huán)境也不要太焦慮。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得還是要腳踏實(shí)地，把握中國(guó)的市場(chǎng)、中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)、中國(guó)的新一代消費(fèi)者的這些新需求，好好做本土市場(chǎng)，挖掘中國(guó)消費(fèi)者的需求；再就是要可以關(guān)注東南亞和國(guó)家市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)。找新場(chǎng)景、新需求，以不變應(yīng)萬(wàn)變。另外，以中國(guó)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)太大了，中國(guó)的消費(fèi)北上廣深等城市是一種情況，二三四五線城市情況也很多樣。中國(guó)的消費(fèi)有很大的不均衡性，需要在差距里邊，找出創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，新農(nóng)村他需要什么生活？他需要什么房子，他需要什么用品？現(xiàn)在只是照搬城里的東西，很少人去研究新農(nóng)村的生活應(yīng)該是什么樣子，這里面就有巨大的機(jī)會(huì)。以前我們捕捉機(jī)會(huì)點(diǎn)，往往都是說(shuō)我要做什么產(chǎn)品。但現(xiàn)在你捕捉機(jī)會(huì)點(diǎn)，應(yīng)該去說(shuō)我的目標(biāo)是哪個(gè)用戶群體。像仿真型的兒童車。南京工業(yè)設(shè)計(jì)一般多少錢

木丁工業(yè)設(shè)計(jì)常州有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在江蘇省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**木丁工業(yè)設(shè)計(jì)供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！