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企業(yè)投資決策越來越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。制定合理的園區(qū)招商策略，可以起到事半功倍的效果。1、中介招商。要有針對性選擇相應(yīng)中介機(jī)構(gòu)?？梢韵茸鲎稍兺顿Y，了解其掌握的項目信息。園區(qū)可以先付給他們費(fèi)用，請他們優(yōu)先推薦，項目落地再另行給予相應(yīng)獎勵。2、委托招商。業(yè)主方出政策、出目標(biāo)、出錢，把任務(wù)派給專業(yè)機(jī)構(gòu)。專業(yè)機(jī)構(gòu)人脈，擁有大量產(chǎn)學(xué)研資源，能夠依托自己獨(dú)特的招商渠道，挖掘手招商信息，通過各種手段“說服”企業(yè)來投。業(yè)主方只需要退居二線，把握經(jīng)營的大方向即可。園區(qū)招商廣告線上投放策略。紹興文創(chuàng)中心園區(qū)招商研究院

偷梁換柱：該計謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓(xùn)誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢，側(cè)面攻擊其他項目的劣勢，達(dá)到「殺人于無形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍，只能盡力去申請，讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線，自己是賺到了。靜安區(qū)園區(qū)招商企劃園區(qū)招商體系框架搭建分享。

關(guān)于招商難這個問題，許多學(xué)者和行業(yè)從業(yè)者做了很多分析，只能無奈的接受一個答案：“看吧，產(chǎn)業(yè)園招商就是這么難”。但是要是問起招商工作中什么重要，答案不約而同是人。做的挺厲害的招商，私底下，內(nèi)斂靦腆的也挺多的，這并不是說他們就是鍵盤俠；輪椅上的霍金先生，只剩大腦思維活躍了，難道我們就判定他，沒有創(chuàng)造力和價值了？每個人表達(dá)的方式不同罷了。由此推敲，招商不一定要會銷售，不一定要懂得實體線下的真實公關(guān)能力，只要能理解招商團(tuán)隊的機(jī)制、玩法，對園區(qū)產(chǎn)業(yè)有一定的了解和感知，依托公司提供的平臺、資源，和個人的理解悟性，有時候，也可以做的很好。

欲擒故縱：園區(qū)招商洽談階段，和客戶打反心態(tài)，我知道我很急，但我要表現(xiàn)得不急，與中介配合演戲，旁敲側(cè)擊，制造炙手可熱的氣氛，「逼迫」企業(yè)在短時間內(nèi)做出選擇。拋磚引玉：拋磚引玉在園區(qū)招商中有「誘之以利」的意思?！复u」是誘餌，「玉」是要實現(xiàn)的目的。在招商談判中，每一次讓步都要對方付出回報，讓企業(yè)覺得賺到，進(jìn)而探到企業(yè)的底線。擒賊擒王：招商洽談階段，要與有決策權(quán)的人談判，一是避免浪費(fèi)自己的時間，二是減少自己的立場傳輸過程中造成誤解，三是快速得到對方的反饋，保障招商高效推進(jìn)。如何做好園區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)定位？

隨著市場機(jī)制的不斷健全與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)三板斧式的園區(qū)招商引資模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新形勢下的競爭要求，暴露出諸多的問題，而一些園區(qū)招商創(chuàng)新模式開始陸續(xù)出現(xiàn)，沖擊著既有的傳統(tǒng)園區(qū)模式，著全新的園區(qū)招商引資范式。2017年6月，國家發(fā)改委、商務(wù)部等部委層面曾就“飛地經(jīng)濟(jì)”和“飛地園區(qū)”進(jìn)行聯(lián)合發(fā)文和高調(diào)支持。這個辦法打破了招商中的行政界線，意在促進(jìn)各區(qū)域之間的資源流動。由于土地資源緊張，區(qū)域中心城市普遍面臨著尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。園區(qū)招商有哪些需要避免的誤區(qū)？品牌園區(qū)招商 合作

園區(qū)招商都有什么類型？紹興文創(chuàng)中心園區(qū)招商研究院

要了解目標(biāo)企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力，也有助于自己對客戶做出更準(zhǔn)確的判斷。關(guān)于談判技巧要注意三個細(xì)節(jié)：一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費(fèi)自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。一定要認(rèn)真梳理當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，在符合發(fā)展定位和政策導(dǎo)向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的，與當(dāng)?shù)刭Y源稟賦相契合的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對相關(guān)人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)進(jìn)行園區(qū)招商。紹興文創(chuàng)中心園區(qū)招商研究院

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