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一個(gè)地區(qū)營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)劣直接影響著招商引資的多寡，同時(shí)也直接影響著區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，終對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)稅收入、社會(huì)就業(yè)情況等產(chǎn)生重要影響。良好的營(yíng)商環(huán)境是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)軟實(shí)力的重要體現(xiàn)，是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來(lái)吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何開(kāi)發(fā)客戶？上海品牌園區(qū)招商企劃

關(guān)于招商難這個(gè)問(wèn)題，許多學(xué)者和行業(yè)從業(yè)者做了很多分析，只能無(wú)奈的接受一個(gè)答案：“看吧，產(chǎn)業(yè)園招商就是這么難”。但是要是問(wèn)起招商工作中什么重要，答案不約而同是人。做的挺厲害的招商，私底下，內(nèi)斂靦腆的也挺多的，這并不是說(shuō)他們就是鍵盤俠；輪椅上的霍金先生，只剩大腦思維活躍了，難道我們就判定他，沒(méi)有創(chuàng)造力和價(jià)值了？每個(gè)人表達(dá)的方式不同罷了。由此推敲，招商不一定要會(huì)銷售，不一定要懂得實(shí)體線下的真實(shí)公關(guān)能力，只要能理解招商團(tuán)隊(duì)的機(jī)制、玩法，對(duì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)有一定的了解和感知，依托公司提供的平臺(tái)、資源，和個(gè)人的理解悟性，有時(shí)候，也可以做的很好。蘇州影視基地園區(qū)招商渠道產(chǎn)業(yè)定位是一切園區(qū)招商活動(dòng)的前提。

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的坐地招商模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商需求，互聯(lián)網(wǎng)招商是時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)所趨，它突破了時(shí)間與地域的限制，節(jié)省大量人力成本。產(chǎn)業(yè)園宣傳片是互聯(lián)網(wǎng)招商比較好的載體，可以將園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢(shì)政策、未來(lái)發(fā)展方向、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更專業(yè)地呈現(xiàn)出來(lái)，提升招商成功率。府出資成立引導(dǎo)基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報(bào)，更為重要的是通過(guò)引導(dǎo)基金扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，本地可以投資的項(xiàng)目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足發(fā)達(dá)地區(qū)的招商任務(wù)。一些開(kāi)始借助引導(dǎo)基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至當(dāng)?shù)亍?/p>

上屋抽梯：該計(jì)通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。園區(qū)招商簽約中經(jīng)常用到此計(jì)，通過(guò)一些「特殊」手段，制造緊張氣氛，讓企業(yè)提前簽署意向協(xié)議，繳納定金、物業(yè)費(fèi)等，切斷企業(yè)的「后路」。樹上開(kāi)花：原意指樹本來(lái)不開(kāi)花，用其他物品點(diǎn)綴，就如真花一般。在園區(qū)的營(yíng)銷中，把本不屬于園區(qū)的資源「據(jù)為己有」，資源匱乏的園區(qū)使別人看起來(lái)格外豐滿，以此虛張聲勢(shì)。反客為主：招商洽談中，把自己擺到「主人翁」的位置，針對(duì)企業(yè)的不足與痛點(diǎn)展開(kāi)瘋狂「」，當(dāng)對(duì)方產(chǎn)生自我否定想法時(shí)，再以「服務(wù)者」、「救世主」的身份出擊，博取企業(yè)信任。園區(qū)招商的特點(diǎn)的什么？

苦肉計(jì)：要求園區(qū)招商人員為企業(yè)提供媽媽式的服務(wù)，夏天熱的汗流浹背、冬天凍得嘴唇發(fā)紫，對(duì)企業(yè)依然笑臉相迎；晚上不論多晚，哪怕錯(cuò)過(guò)一班車，也要在辦公室等企業(yè)來(lái)訪，這種情況下，企業(yè)容易動(dòng)惻隱之心。連環(huán)計(jì)：連環(huán)計(jì)是高難度的謀略計(jì)策，環(huán)環(huán)相連，計(jì)計(jì)相扣，營(yíng)銷、接待、談判、簽約全覆蓋，牽一環(huán)而動(dòng)全局，缺一計(jì)則前功盡棄。走為上：每個(gè)行業(yè)都有其特定的生命周期，眾創(chuàng)空間、孵化器、特色小鎮(zhèn).....都曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩，終又歸于沉寂，做園區(qū)，有「百年老店」夢(mèng)是好事，但應(yīng)勢(shì)而謀、因勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，才是生存之道。園區(qū)招商的優(yōu)勢(shì)在哪里？常州宴會(huì)廳園區(qū)招商入駐流程

園區(qū)招商的定位與策略。上海品牌園區(qū)招商企劃

欲擒故縱：園區(qū)招商洽談階段，和客戶打反心態(tài)，我知道我很急，但我要表現(xiàn)得不急，與中介配合演戲，旁敲側(cè)擊，制造炙手可熱的氣氛，「逼迫」企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)做出選擇。拋磚引玉：拋磚引玉在園區(qū)招商中有「誘之以利」的意思?！复u」是誘餌，「玉」是要實(shí)現(xiàn)的目的。在招商談判中，每一次讓步都要對(duì)方付出回報(bào)，讓企業(yè)覺(jué)得賺到，進(jìn)而探到企業(yè)的底線。擒賊擒王：招商洽談階段，要與有決策權(quán)的人談判，一是避免浪費(fèi)自己的時(shí)間，二是減少自己的立場(chǎng)傳輸過(guò)程中造成誤解，三是快速得到對(duì)方的反饋，保障招商高效推進(jìn)。上海品牌園區(qū)招商企劃

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