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溫州園區(qū)招商模式

以逸待勞:項(xiàng)目成功與否,與周邊配套開發(fā)情況息息相關(guān),若園區(qū)招商周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善,園區(qū)便以此為由暫緩開發(fā),以逸待勞,待周邊配套開發(fā)完全、兄弟園區(qū)「排坑」后再行推進(jìn)。趁火打劫:把招商引資重點(diǎn)放在(1)區(qū)域中心城市被勒令搬離的企業(yè)、(2)一般的中小微企業(yè)、(3)暫時(shí)遇到困難,但依然有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)上,它們對政策和資金的需求更迫切,自身又沒多少籌碼,期望值很低,在談判中話語權(quán)很弱。聲東擊西:產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中,很忌諱「住宅」一詞,為了說服,開發(fā)商往往在規(guī)劃中把住宅包裝成「人才公寓」、「**樓」,以招才引智的名義來拿地,但建成后還是按照住宅來賣。新形勢下對園區(qū)招商的深度思考。溫州園區(qū)招商模式

偷梁換柱:該計(jì)謀比喻暗中玩弄手法,以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜,建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」,大理石干掛變白墻,地毯成水泥地,樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐:本意指間接訓(xùn)誡部下,使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢,側(cè)面攻擊其他項(xiàng)目的劣勢,達(dá)到「殺人于無形」的效果。假癡不顛:愿意指「扮豬吃老虎」,招商中,把自己的姿態(tài)放低,假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍,只能盡力去申請,讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線,自己是賺到了。山東園區(qū)招商流程產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的方法和有效推廣工具。

關(guān)門捉賊:原意為把敵人誘入包圍圈,再聚而殲之。引申為園區(qū)招商宣傳時(shí)大肆概念:周邊兩年建學(xué)校、三年有商超、五年建地鐵;招商任務(wù)完成后,直接翻臉不認(rèn)人,企業(yè)吃了啞巴虧。遠(yuǎn)交近攻:「遠(yuǎn)交」指招商合作,「近攻」指招商競爭,招商從來不是單打獨(dú)斗,園區(qū)要建立招商渠道,才可能在競爭中勝出。假途伐虢:一個(gè)行業(yè)剛起步,需要在土地、財(cái)政、審批等方面給予特殊扶持,企業(yè)抓住了這個(gè)機(jī)會,名為發(fā)展產(chǎn)業(yè),實(shí)則套取補(bǔ)貼,然后卷款跑路。

園區(qū)招商光說不行,落到實(shí)處才是關(guān)鍵!眾所周知,產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)過程即是招商過程,要進(jìn)行統(tǒng)觀全局、立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商體系該如何搭建呢?產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括以下四大方面:一是確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢;二是建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃;三是分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選排序;四是建立開發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃。園區(qū)招商是系統(tǒng)性工作,產(chǎn)業(yè)定位,招商舉措、客戶洽談、執(zhí)行管理,環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。所以,只有構(gòu)建合理的招商體系,才能從根本上解決招商難題。園區(qū)招商的優(yōu)勢在哪里?

一個(gè)地區(qū)營商環(huán)境的優(yōu)劣直接影響著招商引資的多寡,同時(shí)也直接影響著區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營企業(yè),終對經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)稅收入、社會就業(yè)情況等產(chǎn)生重要影響。良好的營商環(huán)境是一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)軟實(shí)力的重要體現(xiàn),是一個(gè)國家或地區(qū)提高綜合競爭力的重要方面。產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資,謀求共同發(fā)展,形成倍增效應(yīng),以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。園區(qū)招商要了解企業(yè)主的需求。杭州園區(qū)招商思考

園區(qū)招商沒有那么簡單。溫州園區(qū)招商模式

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”,如何解決?園區(qū)同質(zhì)發(fā)展主要指不同類型或相同類型園區(qū)在功能定位、產(chǎn)業(yè)方向、政策設(shè)計(jì)等方面趨同的現(xiàn)象。例如,以擴(kuò)大出口貿(mào)易、引進(jìn)外資為主要目的的經(jīng)開區(qū)和以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、推動國內(nèi)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為目的的高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展模式逐漸相同。各園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集中于少數(shù)產(chǎn)業(yè)已是普遍現(xiàn)象。在園區(qū)規(guī)劃層面,各地規(guī)劃發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)均出現(xiàn)了相似;在具體政策上,各地園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資等政策并沒有本質(zhì)區(qū)別,其差異主要在優(yōu)惠力度上,形成了政策的“價(jià)格競爭”。實(shí)際上,產(chǎn)業(yè)趨同與政策趨同是相互疊加循環(huán)的,在政策鼓勵下,園區(qū)集中發(fā)展少數(shù)產(chǎn)業(yè);而為了吸引企業(yè)入駐,各地“拼優(yōu)惠”,形成惡性循環(huán)。需知,為了“便宜”而來的企業(yè),同樣可以為了“便宜”而走,同質(zhì)化競爭同時(shí)只會導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。溫州園區(qū)招商模式

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