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隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的坐地招商模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商需求，互聯(lián)網(wǎng)招商是時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)所趨，它突破了時(shí)間與地域的限制，節(jié)省大量人力成本。產(chǎn)業(yè)園宣傳片是互聯(lián)網(wǎng)招商比較好的載體，可以將園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢(shì)政策、未來(lái)發(fā)展方向、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更專業(yè)地呈現(xiàn)出來(lái)，提升招商成功率。府出資成立引導(dǎo)基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報(bào)，更為重要的是通過引導(dǎo)基金扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，本地可以投資的項(xiàng)目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足發(fā)達(dá)地區(qū)的招商任務(wù)。一些開始借助引導(dǎo)基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至當(dāng)?shù)?。園區(qū)招商的優(yōu)勢(shì)在哪里？嘉定區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商研究院

南昌高新區(qū)通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機(jī)構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟(jì)或者特定行業(yè)的經(jīng)濟(jì)；并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至高新區(qū)，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“重資本運(yùn)營(yíng)”。通過為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來(lái)投資的項(xiàng)目建設(shè)周期，達(dá)到“輕資產(chǎn)招商”。南昌高新區(qū)園區(qū)招商引資捷報(bào)頻傳，作為首批構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制綜合試點(diǎn)，南昌高新區(qū)“重資本、輕資產(chǎn)”的招商引資經(jīng)驗(yàn)勢(shì)必將向在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一陣新熱潮。蕪湖影視基地園區(qū)招商方案園區(qū)招商首要任務(wù)是要聚集人氣。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？招商工作中重引進(jìn)輕管理大部分開發(fā)商都是先把企業(yè)招進(jìn)來(lái)，運(yùn)管服務(wù)這一塊卻一直比較薄弱。產(chǎn)業(yè)服務(wù)這一部分，這幾年可能還不是很明顯，未來(lái)十年、二十年，將是一個(gè)非常大的盈利點(diǎn)，如果開發(fā)商能做好，很容易打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，第二將來(lái)整體園區(qū)的品質(zhì)和企業(yè)成長(zhǎng)速度，都將和產(chǎn)業(yè)服務(wù)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。不難看出企業(yè)入園的行為本質(zhì)上就是要追求更高層次的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于這方面的重視程度有所提升，這一能力已經(jīng)本資本市場(chǎng)所認(rèn)可，錦和與德必的上市就是表現(xiàn)之一，但是顯然相較于招商和開發(fā)來(lái)說，重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

上屋抽梯：該計(jì)通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。園區(qū)招商簽約中經(jīng)常用到此計(jì)，通過一些「特殊」手段，制造緊張氣氛，讓企業(yè)提前簽署意向協(xié)議，繳納定金、物業(yè)費(fèi)等，切斷企業(yè)的「后路」。樹上開花：原意指樹本來(lái)不開花，用其他物品點(diǎn)綴，就如真花一般。在園區(qū)的營(yíng)銷中，把本不屬于園區(qū)的資源「據(jù)為己有」，資源匱乏的園區(qū)使別人看起來(lái)格外豐滿，以此虛張聲勢(shì)。反客為主：招商洽談中，把自己擺到「主人翁」的位置，針對(duì)企業(yè)的不足與痛點(diǎn)展開瘋狂「」，當(dāng)對(duì)方產(chǎn)生自我否定想法時(shí)，再以「服務(wù)者」、「救世主」的身份出擊，博取企業(yè)信任。園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。

產(chǎn)業(yè)定位是一切園區(qū)招商活動(dòng)的前提，缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、或者主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)門類過多（比如幾萬(wàn)方的園區(qū)有5個(gè)以上的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)）都不利于招商工作開展。如何做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位？筆者認(rèn)為，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定，要綜合考慮三個(gè)要素：意志、區(qū)域資源稟賦、擬選定產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情況。想了解的意志，需要先從政策入手，梳理當(dāng)?shù)兀òǖ幌抻谑　⑹小^(qū)級(jí)層面）近三年的產(chǎn)業(yè)政策、人才政策制定和執(zhí)行情況，基本可以了解干什么獲得的支持比較大，項(xiàng)目能直接受益、人才愿意留下來(lái)；同時(shí)及時(shí)與當(dāng)?shù)胤止軋@區(qū)、產(chǎn)業(yè)、土地相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通交流，充分了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，投其所好，盡可能爭(zhēng)取到層面的支持。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在投資落地效率低的問題。嘉定區(qū)兒童樂園園區(qū)招商渠道

園區(qū)招商體系建設(shè)思路。嘉定區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商研究院

笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對(duì)企業(yè)「言聽計(jì)從」；企業(yè)進(jìn)來(lái)以后，放在某個(gè)地方圈起來(lái)，不僅之前的承諾全盤否認(rèn)，隔三差五還要來(lái)「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長(zhǎng)久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關(guān)聯(lián)公司圈地，拿地時(shí)打著母公司的旗號(hào)，后期追責(zé)，馬上翻臉不認(rèn)人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個(gè)可能的渠道，學(xué)習(xí)蜘蛛結(jié)網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項(xiàng)目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，讓朋友替我們招商。嘉定區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商研究院

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