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學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位所謂產(chǎn)業(yè)定位，指在項目開發(fā)階段，運營各種理論分析工具，從實際情況出發(fā)，對園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、空間布局等做出階段性的規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)定位對提高招商成功具有重要意義。產(chǎn)業(yè)定位可以確定發(fā)展方向，園區(qū)發(fā)展方向?qū)α?，事半功倍，否則南轅北轍；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潛力不大的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；梳理產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于招商人員理解行業(yè)，從而準(zhǔn)確判斷企業(yè)的價值。通過產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的空間布局與政策制定，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢。當(dāng)然，作為招商人員，也不能過度迷信于產(chǎn)業(yè)定位，因為企業(yè)會按照它們自己的喜好去發(fā)展和布局，不會聽從園區(qū)運營者的安排。所以園區(qū)運營者還需要根據(jù)實際情況，不斷調(diào)整和修正產(chǎn)業(yè)方向。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在招商經(jīng)費高的問題。湖南園區(qū)招商思考

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難開放給中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了極其深遠(yuǎn)的影響，表現(xiàn)之一就是產(chǎn)業(yè)園區(qū)這一形式的出現(xiàn)與“噴薄式”的發(fā)展，大家看見了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展對城市以及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展的巨大推動作用，然后各地開始爭相推進這方面的建設(shè)，仿佛只要建好一個園區(qū)，產(chǎn)業(yè)就集聚起來了，GDP就能立竿見影提高很多。需知產(chǎn)業(yè)集聚的形成并非只是由產(chǎn)業(yè)載體的搭建來推進的，它需要對區(qū)域發(fā)展具有精細(xì)深刻的把握，然后揚長避短做出科學(xué)的規(guī)劃；同時對服務(wù)體系搭建的要求也遠(yuǎn)非表面看到的那么簡單，推進產(chǎn)業(yè)的集聚是個實打?qū)嵉募夹g(shù)活兒，并非粗糙地拿地建樓然后吆喝買樓。所以可想而知，大多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)結(jié)果并沒有達到預(yù)期，園區(qū)是建好了，但是沒人來，白白多建了一座“空城”。至此招商的問題開始持續(xù)性困擾著管委會、城投還有園區(qū)運營商。湖南園區(qū)招商思考產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資現(xiàn)狀及未來發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？建立園區(qū)時只看形式而忽略產(chǎn)業(yè)環(huán)境搭建有些開發(fā)商建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品很漂亮，園林很漂亮，但是恰恰基本功能滿足不了。這是一件非常要命的事，因為園區(qū)的宣傳和重點已經(jīng)與企業(yè)的目標(biāo)需求南轅北轍。企業(yè)要搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，不僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去，能否發(fā)展得更好更快。所以，產(chǎn)品對招商來說不是的問題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運營模式和理念、和園區(qū)提供的服務(wù)平臺才是企業(yè)關(guān)心的問題。包括物理空間、管理空間、園區(qū)文化空間、服務(wù)空間等等都很重要，需要進行多方面的調(diào)研。工業(yè)物業(yè)賣的不僅是“企業(yè)形象”，更應(yīng)是“企業(yè)前景財富”。

一個地區(qū)營商環(huán)境的優(yōu)劣直接影響著招商引資的多寡，同時也直接影響著區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營企業(yè)，終對經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、財稅收入、社會就業(yè)情況等產(chǎn)生重要影響。良好的營商環(huán)境是一個國家或地區(qū)經(jīng)濟軟實力的重要體現(xiàn)，是一個國家或地區(qū)提高綜合競爭力的重要方面。產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)招商是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。園區(qū)招商如何又準(zhǔn)又快？

對企業(yè)的了解，這里不能要求園區(qū)招商人員每個行業(yè)都精通，但至少要了解目標(biāo)企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來的發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力；也有助于對客戶做出準(zhǔn)確的判斷。至于談判技巧，相關(guān)的書籍有不少，這里不多說。主要講三個細(xì)節(jié)，一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。園區(qū)招商首要任務(wù)是要聚集人氣。嘉興園區(qū)招商指南

新形勢下對園區(qū)招商的深度思考。湖南園區(qū)招商思考

產(chǎn)業(yè)定位是一切園區(qū)招商活動的前提，缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、或者主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)門類過多（比如幾萬方的園區(qū)有5個以上的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)）都不利于招商工作開展。如何做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位？筆者認(rèn)為，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定，要綜合考慮三個要素：意志、區(qū)域資源稟賦、擬選定產(chǎn)業(yè)市場情況。想了解的意志，需要先從政策入手，梳理當(dāng)?shù)兀òǖ幌抻谑?、市、區(qū)級層面）近三年的產(chǎn)業(yè)政策、人才政策制定和執(zhí)行情況，基本可以了解干什么獲得的支持比較大，項目能直接受益、人才愿意留下來；同時及時與當(dāng)?shù)胤止軋@區(qū)、產(chǎn)業(yè)、土地相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)進行溝通交流，充分了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，投其所好，盡可能爭取到層面的支持。湖南園區(qū)招商思考

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