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打草驚蛇：原意是打草使隱蔽的蛇驚動而暴露，在園區(qū)招商中，推出2-3套特價(jià)房源，「炸」出有搬遷意向的企業(yè)，再曉之以情、動之以理，利用招商話術(shù)，「誘導(dǎo)」企業(yè)入駐其他房源。借尸還魂：該計(jì)謀常用于一些瀕死的園區(qū)，裝進(jìn)新概念里重新「復(fù)活」，比如，拿出一部分場地分割給小企業(yè)，名曰孵化器；把外墻重新粉刷，安幾個(gè)監(jiān)控，弄個(gè)一卡通，名曰智慧園區(qū)；聯(lián)合旁邊幾家瀕死的園區(qū)集資做個(gè)規(guī)劃，名曰特色小鎮(zhèn)...調(diào)虎離山：政企博弈，雙方都希望在自己的主場作戰(zhàn)，園區(qū)以「有重要領(lǐng)導(dǎo)會參與」、「領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間安排不開」、「參加人員要臨時(shí)決定」等為由，把企業(yè)請到自己的主場，再通過各種悉心安排來打動企業(yè)。園區(qū)招商的優(yōu)勢在哪里？福建化工園區(qū)招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難開放給中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了極其深遠(yuǎn)的影響，表現(xiàn)之一就是產(chǎn)業(yè)園區(qū)這一形式的出現(xiàn)與“噴薄式”的發(fā)展，大家看見了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展對城市以及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動作用，然后各地開始爭相推進(jìn)這方面的建設(shè)，仿佛只要建好一個(gè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)就集聚起來了，GDP就能立竿見影提高很多。需知產(chǎn)業(yè)集聚的形成并非只是由產(chǎn)業(yè)載體的搭建來推進(jìn)的，它需要對區(qū)域發(fā)展具有精細(xì)深刻的把握，然后揚(yáng)長避短做出科學(xué)的規(guī)劃；同時(shí)對服務(wù)體系搭建的要求也遠(yuǎn)非表面看到的那么簡單，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的集聚是個(gè)實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)活兒，并非粗糙地拿地建樓然后吆喝買樓。所以可想而知，大多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)結(jié)果并沒有達(dá)到預(yù)期，園區(qū)是建好了，但是沒人來，白白多建了一座“空城”。至此招商的問題開始持續(xù)性困擾著管委會、城投還有園區(qū)運(yùn)營商。溫州園區(qū)招商代理傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在投資落地效率低的問題。

園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是發(fā)生在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的區(qū)域之間的一種重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)達(dá)區(qū)域的部分企業(yè)順應(yīng)區(qū)域比較優(yōu)勢的變化，通過跨區(qū)域直接投資，把部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中區(qū)域進(jìn)行，從而在產(chǎn)業(yè)的空間分布上表現(xiàn)出該產(chǎn)業(yè)由發(fā)達(dá)區(qū)域向發(fā)展中區(qū)域轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的優(yōu)化具有重要意義，并進(jìn)而影響部分企業(yè)的戰(zhàn)略決策。資源利用型是指由于部分資源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游資源供應(yīng)成為資源消耗型制造企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵措施。

和客戶洽談，主要是體現(xiàn)園區(qū)招商人員的專業(yè)性。在筆者看來，這個(gè)專業(yè)體現(xiàn)在三方面，一是對企業(yè)入駐相關(guān)事宜的了解、二是對企業(yè)的了解、三是對談判技巧的了解。不同于賣房子或租者寫字樓，除了要了解園區(qū)基本情況和各地段租金之外，招商人員要更多站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問題。比如，要熟悉當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項(xiàng)目的位置分析、市場價(jià)值分析、規(guī)劃布局定位、設(shè)計(jì)定位；熟識當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、人才政策；工業(yè)園區(qū)還要了解開工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)；熟識當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程等。園區(qū)招商引資勢頭正足。

偷梁換柱：該計(jì)謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓(xùn)誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢，側(cè)面攻擊其他項(xiàng)目的劣勢，達(dá)到「殺人于無形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍，只能盡力去申請，讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線，自己是賺到了。產(chǎn)業(yè)定位是一切園區(qū)招商活動的前提。湖南職教園區(qū)招商

園區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)方向是什么？福建化工園區(qū)招商

我們講，產(chǎn)業(yè)招商，需要「三氣」——人氣、名氣、財(cái)氣，它們是循序漸進(jìn)的關(guān)系。作為一個(gè)園區(qū)，首要任務(wù)是要聚集人氣，通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人，了解企業(yè)主的需求，從而進(jìn)行精細(xì)招商。我們梳理了26個(gè)招商引資渠道：1、鄉(xiāng)賢渠道：園區(qū)通過各地的鄉(xiāng)賢組織或鄉(xiāng)友個(gè)人，這是招商人員赴各地的首要渠道。親不親，故鄉(xiāng)人，以「地緣」為紐帶，將招商與鄉(xiāng)情結(jié)合起來，發(fā)動鄉(xiāng)友力量進(jìn)行招商；2、渠道：借產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與合作的優(yōu)勢，重點(diǎn)針對所屬市、縣招商相關(guān)部門（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會等）及下屬各處和各科室，進(jìn)行招商資源對接；3、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會：商協(xié)會作為地方工商界精英薈萃的群團(tuán)組織，對資本、商品、市場、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高、需求旺盛，完全可以起到牽線搭橋的作用福建化工園區(qū)招商

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