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欲擒故縱：園區(qū)招商洽談階段，和客戶(hù)打反心態(tài)，我知道我很急，但我要表現(xiàn)得不急，與中介配合演戲，旁敲側(cè)擊，制造炙手可熱的氣氛，「逼迫」企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)做出選擇。拋磚引玉：拋磚引玉在園區(qū)招商中有「誘之以利」的意思?！复u」是誘餌，「玉」是要實(shí)現(xiàn)的目的。在招商談判中，每一次讓步都要對(duì)方付出回報(bào)，讓企業(yè)覺(jué)得賺到，進(jìn)而探到企業(yè)的底線(xiàn)。擒賊擒王：招商洽談階段，要與有決策權(quán)的人談判，一是避免浪費(fèi)自己的時(shí)間，二是減少自己的立場(chǎng)傳輸過(guò)程中造成誤解，三是快速得到對(duì)方的反饋，保障招商高效推進(jìn)。園區(qū)招商引資勢(shì)頭正足。杭州園區(qū)招商制度

美人計(jì)：本意指以勾引的計(jì)謀。在園區(qū)招商中，「色」可以理解為一切美好的事物，如年輕貌美、身材高挑的招商人員；極具設(shè)計(jì)感與視覺(jué)沖擊力的招商廣告；氣勢(shì)宏大、科技感十足的宣傳片等等...那么空城計(jì)：利用人「物以稀為貴」的心理，在園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中，有意體現(xiàn)房源的稀缺性，制造緊張的氣氛。然后反間計(jì)：同一地塊引入2-3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，給它們同樣的信心與公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓它們自行提高標(biāo)準(zhǔn)，消減自己的利潤(rùn)，從而讓自己的利益比較大化。北京金象園區(qū)招商園區(qū)招商公司和平臺(tái)哪家好？

關(guān)于招商難這個(gè)問(wèn)題，許多學(xué)者和行業(yè)從業(yè)者做了很多分析，只能無(wú)奈的接受一個(gè)答案：“看吧，產(chǎn)業(yè)園招商就是這么難”。但是要是問(wèn)起招商工作中什么重要，答案不約而同是人。做的挺厲害的招商，私底下，內(nèi)斂靦腆的也挺多的，這并不是說(shuō)他們就是鍵盤(pán)俠；輪椅上的霍金先生，只剩大腦思維活躍了，難道我們就判定他，沒(méi)有創(chuàng)造力和價(jià)值了？每個(gè)人表達(dá)的方式不同罷了。由此推敲，招商不一定要會(huì)銷(xiāo)售，不一定要懂得實(shí)體線(xiàn)下的真實(shí)公關(guān)能力，只要能理解招商團(tuán)隊(duì)的機(jī)制、玩法，對(duì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)有一定的了解和感知，依托公司提供的平臺(tái)、資源，和個(gè)人的理解悟性，有時(shí)候，也可以做的很好。

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費(fèi)高、招商專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)、激勵(lì)機(jī)制不完善等問(wèn)題；另一方面，企業(yè)投資決策越來(lái)越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過(guò)去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見(jiàn)的是中介招商模式，但中介也不是哪個(gè)牛鬼蛇神都行，一定要針對(duì)性選擇相應(yīng)中介機(jī)構(gòu)。典型的，如果想引進(jìn)外資，就和戴德梁行、高力國(guó)際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢(xún)公司合作。老外對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢(xún)，所以它們手里的項(xiàng)目信息簡(jiǎn)直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費(fèi)用，一是請(qǐng)他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會(huì)，項(xiàng)目落地再另行給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。?園區(qū)招商光說(shuō)不行，落到實(shí)處才是關(guān)鍵！

園區(qū)招商人員必須進(jìn)行招商培訓(xùn)，1.統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一說(shuō)辭和方法。作為園區(qū)運(yùn)營(yíng)者，必須進(jìn)行完整、到位、細(xì)致地招商培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)，掌握?qǐng)@區(qū)招商的優(yōu)勢(shì)。2、必須培養(yǎng)員工的產(chǎn)業(yè)思維，精細(xì)理解產(chǎn)業(yè)，才能清楚掌握?qǐng)@區(qū)的戰(zhàn)略方向，才能讀懂企業(yè)的業(yè)務(wù)，進(jìn)而找到雙方的結(jié)合點(diǎn)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)思維，精細(xì)招商便無(wú)從談起。3、必須有激勵(lì)機(jī)制。一要設(shè)立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，讓多勞者多得、少勞者淘汰；二是廣開(kāi)言路，多傾聽(tīng)“炮火中的聲音”；三是及時(shí)兌現(xiàn)承諾，所以坊間有言：“人的耐心只有一個(gè)月，因?yàn)楣べY是按月發(fā)放”。從實(shí)際案例分享園區(qū)招商要點(diǎn)。天津企業(yè)園區(qū)招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系如何搭建？杭州園區(qū)招商制度

園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是發(fā)生在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的區(qū)域之間的一種重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)達(dá)區(qū)域的部分企業(yè)順應(yīng)區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)的變化，通過(guò)跨區(qū)域直接投資，把部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中區(qū)域進(jìn)行，從而在產(chǎn)業(yè)的空間分布上表現(xiàn)出該產(chǎn)業(yè)由發(fā)達(dá)區(qū)域向發(fā)展中區(qū)域轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的優(yōu)化具有重要意義，并進(jìn)而影響部分企業(yè)的戰(zhàn)略決策。資源利用型是指由于部分資源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游資源供應(yīng)成為資源消耗型制造企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵措施。杭州園區(qū)招商制度

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