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在研討中，我們把2020年銷售目標(biāo)訂到15億，很多人擔(dān)心完不成。通過測算：要達(dá)到2020年銷售15億，并保證2021年繼續(xù)發(fā)展，2020年必須保證28億貨值的土地開發(fā)，而28億貨值的目標(biāo)又是對(duì)拓展部門和融資部門的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定拓展計(jì)劃，每季度必須要拿下5億以上項(xiàng)目。一個(gè)季度必須拿下7億貨值的項(xiàng)目；融資必須做到10億以上………企業(yè)的發(fā)展跟個(gè)人發(fā)展很類似，人要發(fā)展要有目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展更要有目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)還不只是一年的目標(biāo)，是更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)，也就是常說的大目標(biāo)、中目標(biāo)、小目標(biāo)；大目標(biāo)指的是企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀，中目標(biāo)是企業(yè)3-5年的發(fā)展規(guī)劃，小目標(biāo)是企業(yè)明年經(jīng)營計(jì)劃。戰(zhàn)略研討會(huì)就是通過研討確定我們大目標(biāo)、中目標(biāo)和小目標(biāo)，充分認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和途中的困難，才能讓我們企業(yè)從董事長到普通員工形成共識(shí)，公司形成合力。上下同欲者勝，“5年50億”是一個(gè)口號(hào)還是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，要看這個(gè)目標(biāo)是否逐年落實(shí)到各級(jí)員工的行動(dòng)計(jì)劃中。這是一次凝心聚力的會(huì)，由務(wù)虛轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)的會(huì)，當(dāng)老板和員工一起討論公司發(fā)展時(shí)，所有員工仿佛看到了企業(yè)美好的明天。落實(shí)部門責(zé)任，需要構(gòu)建分層級(jí)的授權(quán)體系，將老板的決策權(quán)力下放。肇慶偉瀚房地產(chǎn)管理咨詢推薦

偉瀚咨詢合伙人從2003年開始從事管理咨詢起，我們接觸了大量的成長型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：很多老板都非常有夢想，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也積累了很好的基礎(chǔ)，可是很多企業(yè)的發(fā)展陷入了停滯增長的狀態(tài)，幾年之間的業(yè)績一直忽上忽下，很不穩(wěn)定，老板年年提出了目標(biāo)，可是到了年底，總是實(shí)現(xiàn)不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很無奈，每次提出的目標(biāo)，所有人都認(rèn)為不靠譜，后面也確實(shí)無法完成。老板為此也不斷嘗試引入各種管理咨詢服務(wù)，比如組織管控、流程優(yōu)化、人力資源咨詢等等，或者干脆下定決心引入的職業(yè)經(jīng)理人，但收效寥寥，大家都覺得企業(yè)是沒法改變的，說來說去甚至歸到企業(yè)文化層面或者老板無法改變上來，那么出現(xiàn)這種情況的原因到底是什么呢？為何老板的想法無法變成現(xiàn)實(shí)呢？經(jīng)過多年對(duì)500多家管理咨詢的客戶跟蹤與總結(jié)，也結(jié)合偉瀚咨詢合伙人在企業(yè)多年的高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)重要的是要構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力。基于對(duì)成長型地產(chǎn)企業(yè)問題的深刻理解，偉瀚咨詢在業(yè)內(nèi)提出 “4T”戰(zhàn)略執(zhí)行體系，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落地。肇慶偉瀚房地產(chǎn)管理咨詢推薦戰(zhàn)略執(zhí)行的首要要素是公司目標(biāo)。公司目標(biāo)的來源應(yīng)該來自于企業(yè)的戰(zhàn)略。

六、戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營計(jì)劃制定時(shí)間已經(jīng)到11月中旬，項(xiàng)目也接近尾聲，按照咨詢合同方案設(shè)計(jì)階段任務(wù)已經(jīng)完成。這個(gè)階段很多公司都在開年度經(jīng)營會(huì)，我們項(xiàng)目組為了讓客戶更好明確發(fā)展方向和制定明年經(jīng)營計(jì)劃，增加《企業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)暨2020年度經(jīng)營計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)》，在咨詢總監(jiān)老師引導(dǎo)下，企業(yè)全體成員一起并研討確定企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀；在2019年不到5億元的基礎(chǔ)上，制定“5年沖50億”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并運(yùn)用“戰(zhàn)略地圖”，把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在一張圖上表示出來，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)形成每個(gè)部門的行動(dòng)計(jì)劃。

第三步，薪酬策略設(shè)計(jì)根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略路徑，針對(duì)客戶人力資源現(xiàn)狀，進(jìn)行薪酬策略設(shè)計(jì)，作為下一步進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)意見，包括薪酬水平策略、薪酬框架策略和薪酬組合策略。第四步，進(jìn)行外部薪酬調(diào)查調(diào)查目標(biāo)公司薪酬水平，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬水平策略，確保薪酬給付的外部競爭力。第五步，薪酬福利體系設(shè)計(jì)參考外部市場的薪酬構(gòu)成，依據(jù)序列劃分的要求，設(shè)計(jì)薪酬組合或薪酬構(gòu)成方案，在此過程中偉瀚咨詢將充分參考借鑒企業(yè)在“業(yè)績分享”獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)合理的“獎(jiǎng)金池”設(shè)計(jì)方式。確定績效考核模式，將根據(jù)公司管理現(xiàn)狀和特點(diǎn)明確考核的方式。

年度經(jīng)營計(jì)劃制訂的步驟分為五步：資源盤點(diǎn)、年度經(jīng)營計(jì)劃綱要研討、年度經(jīng)營計(jì)劃編制、年度經(jīng)營計(jì)劃確定和簽訂目標(biāo)責(zé)任書。2、項(xiàng)目計(jì)劃管理。項(xiàng)目計(jì)劃管理體系是以項(xiàng)目為基本單元的分級(jí)計(jì)劃管理體系，完整細(xì)致的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃分級(jí)分為里程碑節(jié)點(diǎn)、一級(jí)節(jié)點(diǎn)、二級(jí)節(jié)點(diǎn)和三級(jí)節(jié)點(diǎn)；3、決策會(huì)議管理。泛地產(chǎn)企業(yè)需要通過設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營會(huì)議體系，以及嚴(yán)格的會(huì)議要求提升決策效率和質(zhì)量，建立會(huì)議卡片，規(guī)范會(huì)議召開時(shí)間、參加范圍、會(huì)前準(zhǔn)備資料、會(huì)議決策事項(xiàng)、會(huì)議議程、會(huì)后輸出成果等，確保決策標(biāo)準(zhǔn)的一致性。年度/半年度KPI考核（結(jié)果考核）+季度/月度計(jì)劃考核（過程考核）是目前企業(yè)績效考核模式的常用模式。肇慶偉瀚房地產(chǎn)管理咨詢推薦

高階崗位績效指標(biāo)則以KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）為主，低階崗位績效指標(biāo)重點(diǎn)是以月度或者季度計(jì)劃評(píng)價(jià)為主。肇慶偉瀚房地產(chǎn)管理咨詢推薦

隨著文化藝術(shù)咨詢服務(wù);策劃創(chuàng)意服務(wù);企業(yè)形象策劃服務(wù);投資咨詢服務(wù);商品信息咨詢服務(wù);市場調(diào)研服務(wù);市場營銷策劃服務(wù);教育咨詢服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);信息技術(shù)咨詢服務(wù);商品零售貿(mào)易（許可審批類商品除外）;商品批發(fā)貿(mào)易（許可審批類商品除外）“國標(biāo)”的相繼出臺(tái)，細(xì)化規(guī)定越來越嚴(yán)格，一些不守規(guī)矩的企業(yè)被迫退出。近兩年來，文化藝術(shù)咨詢服務(wù);策劃創(chuàng)意服務(wù);企業(yè)形象策劃服務(wù);投資咨詢服務(wù);商品信息咨詢服務(wù);市場調(diào)研服務(wù);市場營銷策劃服務(wù);教育咨詢服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);信息技術(shù)咨詢服務(wù);商品零售貿(mào)易（許可審批類商品除外）;商品批發(fā)貿(mào)易（許可審批類商品除外）的發(fā)展增速有所回落，資本市場整體逐步降溫，資本者也不再盲目跟風(fēng)，回歸理性。銷售的不斷發(fā)展，逐漸也有了短板出現(xiàn),如服務(wù)不夠人性化、配套設(shè)施不齊全、舒適度參差不齊等,但隨著銷售和體驗(yàn)感的相結(jié)合,使得用戶獲得服務(wù)體驗(yàn)更加簡單。文化藝術(shù)咨詢服務(wù);策劃創(chuàng)意服務(wù);企業(yè)形象策劃服務(wù);投資咨詢服務(wù);商品信息咨詢服務(wù);市場調(diào)研服務(wù);市場營銷策劃服務(wù);教育咨詢服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);信息技術(shù)咨詢服務(wù);商品零售貿(mào)易（許可審批類商品除外）;商品批發(fā)貿(mào)易（許可審批類商品除外）作為重資產(chǎn)的項(xiàng)目，很難飛速進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張。按照當(dāng)前的市場環(huán)境，要想贏得市場，還應(yīng)從多方面發(fā)力。因?yàn)榫湍壳盃顩r來說由于其規(guī)模受限，文化藝術(shù)咨詢服務(wù);策劃創(chuàng)意服務(wù);企業(yè)形象策劃服務(wù);投資咨詢服務(wù);商品信息咨詢服務(wù);市場調(diào)研服務(wù);市場營銷策劃服務(wù);教育咨詢服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);信息技術(shù)咨詢服務(wù);商品零售貿(mào)易（許可審批類商品除外）;商品批發(fā)貿(mào)易（許可審批類商品除外）的企業(yè)還應(yīng)準(zhǔn)確找到目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)確認(rèn)精確、推廣精確、渠道精確和價(jià)格精確的營銷精確。經(jīng)調(diào)查，在戰(zhàn)略規(guī)劃，績效管理，薪酬激勵(lì)，組織管控發(fā)展方面，有業(yè)不少人嘗到了甜頭，但更多的用戶群則是成為被拖累的一方，消耗了許多精力卻沒有換來更好收入。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)表示，體驗(yàn)度是出問題比較多的地方，因此在雙方訂立條款的時(shí)候權(quán)責(zé)一定要明確，這樣才能確保不出問題。肇慶偉瀚房地產(chǎn)管理咨詢推薦

廣州市偉瀚世遠(yuǎn)企業(yè)管理顧問有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來、有夢想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在廣東省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**偉瀚世遠(yuǎn)企業(yè)管理供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實(shí)守信的方針，員工精誠努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場，我們一直在路上！