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對企業(yè)的了解，這里不能要求園區(qū)招商人員每個行業(yè)都精通，但至少要了解目標企業(yè)的基本情況/產品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來的發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力；也有助于對客戶做出準確的判斷。至于談判技巧，相關的書籍有不少，這里不多說。主要講三個細節(jié)，一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。園區(qū)招商的產業(yè)方向是什么？寶山區(qū)宴會廳園區(qū)招商優(yōu)惠政策

南昌高新區(qū)通過設立產業(yè)引導資金，與金融、投資機構合作設立產業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經濟或者特定行業(yè)的經濟；并以股權投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質量企業(yè)轉移至高新區(qū)，帶動區(qū)域經濟發(fā)展與產業(yè)結構升級，實現(xiàn)“重資本運營”。通過為入駐企業(yè)配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到“輕資產招商”。南昌高新區(qū)園區(qū)招商引資捷報頻傳，作為首批構建開放型經濟新體制綜合試點，南昌高新區(qū)“重資本、輕資產”的招商引資經驗勢必將向在全國范圍內掀起一陣新熱潮。無錫商業(yè)園區(qū)招商優(yōu)惠政策缺乏主導產業(yè)不利于園區(qū)招商工作開展。

關門捉賊：原意為把敵人誘入包圍圈，再聚而殲之。引申為園區(qū)招商宣傳時大肆概念：周邊兩年建學校、三年有商超、五年建地鐵；招商任務完成后，直接翻臉不認人，企業(yè)吃了啞巴虧。遠交近攻：「遠交」指招商合作，「近攻」指招商競爭，招商從來不是單打獨斗，園區(qū)要建立招商渠道，才可能在競爭中勝出。假途伐虢：一個行業(yè)剛起步，需要在土地、財政、審批等方面給予特殊扶持，企業(yè)抓住了這個機會，名為發(fā)展產業(yè)，實則套取補貼，然后卷款跑路。

當經濟發(fā)展和資源局限形成矛盾時，飛地經濟模式可以讓某些發(fā)達區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項目、資金、技術從發(fā)達地區(qū)轉移到欠發(fā)達地區(qū)的產業(yè)園區(qū)。雙方在產業(yè)規(guī)劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制，實現(xiàn)雙贏。園區(qū)招商中早采用“飛地經濟”的是江蘇省常州市。上世紀80年代，常州便開始嘗試該模式，數十年間，也不乏此類項目。但由于是跨地區(qū)合作，在利益分配上往往難以達成一致，各方掣肘頗多。如今，有了國家層面的政策保駕護航，飛地項目的實施將會更加順利。這對于欠發(fā)達地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產業(yè)轉移，無疑是個巨大的利好。?園區(qū)招商光說不行，落到實處才是關鍵！

產業(yè)定位是一切園區(qū)招商活動的前提，缺乏主導產業(yè)、或者主導產業(yè)門類過多（比如幾萬方的園區(qū)有5個以上的主導產業(yè)）都不利于招商工作開展。如何做好園區(qū)的產業(yè)定位？筆者認為，主導產業(yè)的確定，要綜合考慮三個要素：意志、區(qū)域資源稟賦、擬選定產業(yè)市場情況。想了解的意志，需要先從政策入手，梳理當地（包括但不限于省、市、區(qū)級層面）近三年的產業(yè)政策、人才政策制定和執(zhí)行情況，基本可以了解干什么獲得的支持比較大，項目能直接受益、人才愿意留下來；同時及時與當地分管園區(qū)、產業(yè)、土地相關的領導進行溝通交流，充分了解領導的意圖，投其所好，盡可能爭取到層面的支持。產業(yè)園區(qū)招商如何開發(fā)客戶？紹興網紅直播中心園區(qū)招商方案

園區(qū)招商要通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人。寶山區(qū)宴會廳園區(qū)招商優(yōu)惠政策

釜底抽薪：泛指抓住別人弱點，一擊斃命。在園區(qū)招商行業(yè)，對競爭對手可能的財務風險、政策風險避而不談，待對方園區(qū)建成，再給予其致命一擊。但此法過于卑鄙，尤其是在合作共贏的時代，過多玩手段必會遭到行業(yè)的孤立。渾水摸魚：如今園區(qū)行業(yè)一片紅海，混亂的市場為投機鉆營提供了溫床，企業(yè)利用園區(qū)急于引資的心態(tài)，以低廉的價格囤積土地，待區(qū)域升值后再出售賺差價。金蟬脫殼：產業(yè)地產商低價拍下科研用地，包裝成寫字樓或住宅項目違規(guī)銷售給企業(yè)，在企業(yè)交房和辦理產權證前再逃之夭夭。寶山區(qū)宴會廳園區(qū)招商優(yōu)惠政策

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