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無中生有：這個(gè)詞本意帶有一定的欺騙意義，在園區(qū)招商中，無中生有指發(fā)展一個(gè)毫無根基的產(chǎn)業(yè)，如在十八線小縣城搞區(qū)塊鏈，在農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)搞航空航天。話說回來，這些園區(qū)往往也不是真心實(shí)意搞產(chǎn)業(yè)，而是以產(chǎn)業(yè)為噱頭，向索取資金、土地。暗度陳倉：指用表面的繁榮來掩蓋事實(shí)的真相，典型如一些地方為了完成招商引資任務(wù)，和企業(yè)虛假簽約、重復(fù)簽約、「表演」簽約，制造虛假繁榮。隔岸觀火：指局勢(shì)陷入混亂時(shí)，靜觀鷸蚌相爭(zhēng)，自己坐收漁翁之利。在招商中，當(dāng)企業(yè)對(duì)政策不滿時(shí)，立刻將矛盾引向，讓政企去博弈，若企業(yè)獲勝，園區(qū)政策隨之得到改善；若獲勝，招商失敗的鍋便直接扣在頭上。園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。鎮(zhèn)江網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商引資

園區(qū)招商人員必須進(jìn)行招商培訓(xùn)，1.統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一說辭和方法。作為園區(qū)運(yùn)營者，必須進(jìn)行完整、到位、細(xì)致地招商培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)，掌握?qǐng)@區(qū)招商的優(yōu)勢(shì)。2、必須培養(yǎng)員工的產(chǎn)業(yè)思維，精細(xì)理解產(chǎn)業(yè)，才能清楚掌握?qǐng)@區(qū)的戰(zhàn)略方向，才能讀懂企業(yè)的業(yè)務(wù)，進(jìn)而找到雙方的結(jié)合點(diǎn)，沒有產(chǎn)業(yè)思維，精細(xì)招商便無從談起。3、必須有激勵(lì)機(jī)制。一要設(shè)立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，讓多勞者多得、少勞者淘汰；二是廣開言路，多傾聽“炮火中的聲音”；三是及時(shí)兌現(xiàn)承諾，所以坊間有言：“人的耐心只有一個(gè)月，因?yàn)楣べY是按月發(fā)放”。楊浦區(qū)會(huì)議廳園區(qū)招商平臺(tái)園區(qū)招商的優(yōu)勢(shì)在哪里？

要了解目標(biāo)企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所處行業(yè)的基本情況、動(dòng)態(tài)，所面臨的瓶頸、未來發(fā)展趨勢(shì)等。這不僅會(huì)讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力，也有助于自己對(duì)客戶做出更準(zhǔn)確的判斷。關(guān)于談判技巧要注意三個(gè)細(xì)節(jié)：一是談判一定要和老板談，否則只會(huì)白白浪費(fèi)自己的時(shí)間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對(duì)方要求。一定要認(rèn)真梳理當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，在符合發(fā)展定位和政策導(dǎo)向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的，與當(dāng)?shù)刭Y源稟賦相契合的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對(duì)相關(guān)人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)進(jìn)行園區(qū)招商。

和客戶洽談，主要是體現(xiàn)園區(qū)招商人員的專業(yè)性。在筆者看來，這個(gè)專業(yè)體現(xiàn)在三方面，一是對(duì)企業(yè)入駐相關(guān)事宜的了解、二是對(duì)企業(yè)的了解、三是對(duì)談判技巧的了解。不同于賣房子或租者寫字樓，除了要了解園區(qū)基本情況和各地段租金之外，招商人員要更多站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問題。比如，要熟悉當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項(xiàng)目的位置分析、市場(chǎng)價(jià)值分析、規(guī)劃布局定位、設(shè)計(jì)定位；熟識(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、人才政策；工業(yè)園區(qū)還要了解開工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)；熟識(shí)當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)、環(huán)評(píng)和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程等。園區(qū)招商要了解企業(yè)主的需求。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源局限形成矛盾時(shí)，飛地經(jīng)濟(jì)模式可以讓某些發(fā)達(dá)區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項(xiàng)目、資金、技術(shù)從發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雙方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、稅收分配等方面制定某種合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙贏。園區(qū)招商中早采用“飛地經(jīng)濟(jì)”的是江蘇省常州市。上世紀(jì)80年代，常州便開始嘗試該模式，數(shù)十年間，也不乏此類項(xiàng)目。但由于是跨地區(qū)合作，在利益分配上往往難以達(dá)成一致，各方掣肘頗多。如今，有了國家層面的政策保駕護(hù)航，飛地項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)更加順利。這對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，無疑是個(gè)巨大的利好。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的九種新模式。蘇州品牌園區(qū)招商優(yōu)惠政策

從實(shí)際案例分享園區(qū)招商要點(diǎn)。鎮(zhèn)江網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商引資

學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位所謂產(chǎn)業(yè)定位，指在項(xiàng)目開發(fā)階段，運(yùn)營各種理論分析工具，從實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、空間布局等做出階段性的規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)定位對(duì)提高招商成功具有重要意義。產(chǎn)業(yè)定位可以確定發(fā)展方向，園區(qū)發(fā)展方向?qū)α?，事半功倍，否則南轅北轍；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潛力不大的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；梳理產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于招商人員理解行業(yè)，從而準(zhǔn)確判斷企業(yè)的價(jià)值。通過產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的空間布局與政策制定，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，作為招商人員，也不能過度迷信于產(chǎn)業(yè)定位，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)按照它們自己的喜好去發(fā)展和布局，不會(huì)聽從園區(qū)運(yùn)營者的安排。所以園區(qū)運(yùn)營者還需要根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整和修正產(chǎn)業(yè)方向。鎮(zhèn)江網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商引資

杭州九珈一企業(yè)管理有限公司是一家復(fù)旦軟件園杭州基地由杭州長圣投資有限公司出資建設(shè)， 基地占地33.6畝，規(guī)劃建筑面積11.1萬平方，由五幢單體組成。其中兩幢地上十三層辦公結(jié)構(gòu)、三幢地上七層商場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 杭州地鐵3號(hào)線丁橋站地鐵上蓋物業(yè)。的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。公司自創(chuàng)立以來，投身于園區(qū)招商，商鋪?zhàn)馐?，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商，是商務(wù)服務(wù)的主力軍。九珈一不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。九珈一始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對(duì)自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使九珈一在行業(yè)的從容而自信。