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在園區(qū)招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，需要招商部、招商代理機構(gòu)，物業(yè)公司等多個部門或機構(gòu)相互配合共同完成。產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期工作管理流程：項目定位策劃→招商總體計劃→招商推廣營銷方案→招商引資執(zhí)行方案（具體到人）→團隊組建→招商培訓→招商前檢查招商工作簽約管理流程：渠道建設(shè)→信息收集整理→客戶挖掘→考察接待→明確合作意向→填寫立項申請表→內(nèi)部評審→合同準備→簽訂合同→客戶繳納保證金→配合客戶進行前期準備招商簽約后工作管理流程：催繳客戶首筆應付款→客戶付款→確定收款→下發(fā)「入住通知書」→辦理客戶入住手續(xù)→配合客戶驗收→客戶裝修→客戶入住→定期追繳應收款產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何開發(fā)客戶？蕪湖跨境電商園區(qū)招商入駐流程

笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對企業(yè)「言聽計從」；企業(yè)進來以后，放在某個地方圈起來，不僅之前的承諾全盤否認，隔三差五還要來「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關(guān)聯(lián)公司圈地，拿地時打著母公司的旗號，后期追責，馬上翻臉不認人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個可能的渠道，學習蜘蛛結(jié)網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡，讓朋友替我們招商。鎮(zhèn)江文創(chuàng)中心園區(qū)招商企劃?園區(qū)招商光說不行，落到實處才是關(guān)鍵！

園區(qū)招商是一項“以人為本”的工作，任何招商模式，都是基于人來實現(xiàn)的。除了組建一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、戰(zhàn)斗力強悍的招商團隊之外，在招商工作中，我們也無法做到精細，但卻可以盡可能縮小招商的范圍，提升招商的成功率。那么我們要如何提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功率呢？組建高素質(zhì)招商團隊在招商組織體系中，一般有兩個崗位。一是招商總監(jiān)。統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)公司上下，以及園區(qū)與、大客戶間的關(guān)系；制定各階段招商戰(zhàn)略，把握大方向；參與關(guān)鍵項目、或關(guān)鍵時間節(jié)點的談判。二是招商人員。無論招商人員是“新兵”還是“老兵”，園區(qū)都要做好三件事。

其他園區(qū)招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商，即圍繞園區(qū)主導產(chǎn)業(yè)進行補鏈；資本招商，即利用投資或訂單換企業(yè)入駐等都是較為有可行性的招商模式；駐點招商，即派出招商專員“打入”目的地；產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商，即重金引進一家研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏。常見的園區(qū)招商引資渠道還有渠道、地方工商聯(lián)、專業(yè)招商機構(gòu)、在線招商平臺、行業(yè)協(xié)會、招商數(shù)據(jù)庫、行業(yè)會議或展會、企業(yè)咨詢機構(gòu)、專業(yè)房產(chǎn)中介、園區(qū)同行、行業(yè)**、科研院所、入駐企業(yè)、行業(yè)群、企業(yè)服務機構(gòu)、傳媒工具、對外接觸密切的人員、創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽、校友會、陌生拜訪、眾創(chuàng)空間、離岸飛地等。園區(qū)招商的優(yōu)勢在哪里？

精細園區(qū)招商本質(zhì)上是一個信息篩選的過程，其中必然要借助一些工具/模式才能實現(xiàn)。首先是“產(chǎn)業(yè)招商地圖”，產(chǎn)業(yè)招商地圖可以看作是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的升級版，它是在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)業(yè)鏈進行深度研究，將（預）招商對象做成列表呈現(xiàn)給招商人員。有了產(chǎn)業(yè)招商地圖，在招商時就能做到心中有數(shù)，該招什么企業(yè)？在什么節(jié)點招？去哪里招，每個人都很明了。至于招商地圖的來源，可以開展研究，也可以向咨詢機構(gòu)購買。還有近年比較流行的“大數(shù)據(jù)招商”、“招商云平臺”，尤其是年初影響，外出招商一時無法開展，各地開始重新審視大數(shù)據(jù)在招商工作中的重要性。此外，也可以通過一些創(chuàng)新的招商模式，來達到精細招商的目的，如以商招商、顧問招商等等。工業(yè)園區(qū)招商服務和其他園區(qū)有哪些不同？蘇州跨境電商園區(qū)招商方案

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的優(yōu)化建議。蕪湖跨境電商園區(qū)招商入駐流程

上屋抽梯：該計通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。園區(qū)招商簽約中經(jīng)常用到此計，通過一些「特殊」手段，制造緊張氣氛，讓企業(yè)提前簽署意向協(xié)議，繳納定金、物業(yè)費等，切斷企業(yè)的「后路」。樹上開花：原意指樹本來不開花，用其他物品點綴，就如真花一般。在園區(qū)的營銷中，把本不屬于園區(qū)的資源「據(jù)為己有」，資源匱乏的園區(qū)使別人看起來格外豐滿，以此虛張聲勢。反客為主：招商洽談中，把自己擺到「主人翁」的位置，針對企業(yè)的不足與痛點展開瘋狂「」，當對方產(chǎn)生自我否定想法時，再以「服務者」、「救世主」的身份出擊，博取企業(yè)信任。蕪湖跨境電商園區(qū)招商入駐流程

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