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上屋抽梯：該計(jì)通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。園區(qū)招商簽約中經(jīng)常用到此計(jì)，通過一些「特殊」手段，制造緊張氣氛，讓企業(yè)提前簽署意向協(xié)議，繳納定金、物業(yè)費(fèi)等，切斷企業(yè)的「后路」。樹上開花：原意指樹本來不開花，用其他物品點(diǎn)綴，就如真花一般。在園區(qū)的營(yíng)銷中，把本不屬于園區(qū)的資源「據(jù)為己有」，資源匱乏的園區(qū)使別人看起來格外豐滿，以此虛張聲勢(shì)。反客為主：招商洽談中，把自己擺到「主人翁」的位置，針對(duì)企業(yè)的不足與痛點(diǎn)展開瘋狂「」，當(dāng)對(duì)方產(chǎn)生自我否定想法時(shí)，再以「服務(wù)者」、「救世主」的身份出擊，博取企業(yè)信任。如何提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功率？嘉興園區(qū)招商局

和客戶洽談，主要是體現(xiàn)園區(qū)招商人員的專業(yè)性。在筆者看來，這個(gè)專業(yè)體現(xiàn)在三方面，一是對(duì)企業(yè)入駐相關(guān)事宜的了解、二是對(duì)企業(yè)的了解、三是對(duì)談判技巧的了解。不同于賣房子或租者寫字樓，除了要了解園區(qū)基本情況和各地段租金之外，招商人員要更多站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問題。比如，要熟悉當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項(xiàng)目的位置分析、市場(chǎng)價(jià)值分析、規(guī)劃布局定位、設(shè)計(jì)定位；熟識(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、人才政策；工業(yè)園區(qū)還要了解開工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)；熟識(shí)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評(píng)和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程等。山東園區(qū)招商小品產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng),必須注意以下幾點(diǎn)！

產(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)招商引資的前提。缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，或者是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)門類過多都是“偽園區(qū)”。如何做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位？主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定要綜合考慮三個(gè)要素：意志、區(qū)域資源稟賦、擬選定產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情況。要事先梳理當(dāng)?shù)亟甑漠a(chǎn)業(yè)政策、人才政策制定和執(zhí)行情況，了解干什么項(xiàng)目獲得支持比較大，能直接受益，并積極與當(dāng)?shù)胤止軋@區(qū)、產(chǎn)業(yè)、土地相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，盡可能爭(zhēng)取支持。還要委派專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)擬選定產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，已屬于成熟期后期或衰退期的行業(yè)，空有概念、短時(shí)間內(nèi)無法量產(chǎn)的行業(yè)，缺乏完整商業(yè)邏輯的行業(yè)，即使吹得再天花亂墜，也要堅(jiān)決剔除。

商引資屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但是受制于體制機(jī)制，許多園區(qū)招商部門尚未建立專業(yè)化、職業(yè)化的招商隊(duì)伍，對(duì)內(nèi)也沒有完善的考核激勵(lì)機(jī)制。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，部分開始探索實(shí)施“主導(dǎo)、企業(yè)主體、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)”的園區(qū)新機(jī)制，將園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作或園區(qū)整體工作委托給有品牌、有實(shí)力的機(jī)構(gòu)代為管理（即園區(qū)委托運(yùn)營(yíng)模式），借助社會(huì)專業(yè)招商、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)盤活空置存量園區(qū)和寫字樓等空間物業(yè)，則退居幕后，當(dāng)起“指揮員”。構(gòu)建市場(chǎng)化招商機(jī)制，目前看來，或?qū)⒊蔀槌鞘薪?jīng)濟(jì)快速發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的途徑。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作怎么做？

瞞天過海：此計(jì)多用于園區(qū)招商的推廣階段，園區(qū)「黑話」均出自于此，如客戶永遠(yuǎn)租不到「起租價(jià)」的房子；50分鐘的車程，是120km/h速度在高速上狂奔；說好的生態(tài)園區(qū)，結(jié)果是一條水溝加上幾棵樹苗....圍魏救趙：指攻擊敵人的短板，間接牽制敵人。園區(qū)招商中，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)做好功課，搞清企業(yè)的痛點(diǎn)和需求，在與企業(yè)家洽談時(shí)精細(xì)把握住「痛點(diǎn)」，找準(zhǔn)命門，一招命中。借刀殺人：指利用外部的「刀」，俘獲企業(yè)的心。園區(qū)招商可以「借」的內(nèi)容很，策劃上，「借」國(guó)外規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)；建筑上，「借」前列高校、建筑大師；服務(wù)上，「借」專業(yè)的園區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；物業(yè)上，「借」南都、「借」綠城。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的優(yōu)化建議。安徽?qǐng)@區(qū)招商條件

園區(qū)招商的優(yōu)勢(shì)在哪里？嘉興園區(qū)招商局

苦肉計(jì)：要求園區(qū)招商人員為企業(yè)提供媽媽式的服務(wù)，夏天熱的汗流浹背、冬天凍得嘴唇發(fā)紫，對(duì)企業(yè)依然笑臉相迎；晚上不論多晚，哪怕錯(cuò)過一班車，也要在辦公室等企業(yè)來訪，這種情況下，企業(yè)容易動(dòng)惻隱之心。連環(huán)計(jì)：連環(huán)計(jì)是高難度的謀略計(jì)策，環(huán)環(huán)相連，計(jì)計(jì)相扣，營(yíng)銷、接待、談判、簽約全覆蓋，牽一環(huán)而動(dòng)全局，缺一計(jì)則前功盡棄。走為上：每個(gè)行業(yè)都有其特定的生命周期，眾創(chuàng)空間、孵化器、特色小鎮(zhèn).....都曾經(jīng)風(fēng)頭無兩，終又歸于沉寂，做園區(qū)，有「百年老店」夢(mèng)是好事，但應(yīng)勢(shì)而謀、因勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，才是生存之道。嘉興園區(qū)招商局

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