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二、管理問(wèn)題診斷作為初創(chuàng)且快速發(fā)展的房地產(chǎn)公司，公司遇到的管理困境在三、四線房企具有普遍性：1、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員普遍的心態(tài)是“眼下的生存重要，扯公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)很虛”或者“那是老板應(yīng)該考慮的事”。為什么有些企業(yè)，能每年都能逐步增長(zhǎng)，5年內(nèi)甚至達(dá)到10倍增長(zhǎng)；而有些企業(yè)成立很多年，業(yè)績(jī)起起伏伏。企業(yè)經(jīng)營(yíng)如同我們?nèi)松粯?，一定要?shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，靠著目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，合理配置資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，逐步彌補(bǔ)短板。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)發(fā)展思路的左右搖擺。18年來(lái)為500多家泛地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、績(jī)效激勵(lì)等管理咨詢服務(wù)。錦江區(qū)企業(yè)管理咨詢電話

第二個(gè)問(wèn)題：哪些崗位需要對(duì)外招聘？組織架構(gòu)中很多崗位缺失，我想了解目前要引進(jìn)哪些關(guān)鍵崗位人才？招聘人員的薪酬怎么談？比如招聘設(shè)計(jì)總監(jiān)，我該如何給他定薪？所以需要你們?cè)谶@個(gè)階段給我出一版簡(jiǎn)單可執(zhí)行的薪酬方案?？蛻籼岢龅膯?wèn)題確實(shí)是這個(gè)企業(yè)目前遇到的實(shí)際管理問(wèn)題，作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)方案落地的咨詢公司，解決這些問(wèn)題是我們義不容辭的責(zé)任。圍繞組織架構(gòu)落地我們做了四件事。一是對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行管理素質(zhì)測(cè)評(píng)與勝任能力測(cè)試，大致評(píng)價(jià)**員工的能力水平。二是按照組織架構(gòu)確定公司總部和項(xiàng)目公司的人員編制，把現(xiàn)有員工套入新的部門(mén)和崗位職級(jí)中去，統(tǒng)計(jì)出出人員需求，并按緊急程度排序。三是進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)聘，現(xiàn)有部門(mén)經(jīng)理都編入經(jīng)理級(jí)，空出總監(jiān)級(jí)崗位進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)聘；有些員工對(duì)自己編入崗位或職級(jí)不滿意，也可以對(duì)其他崗位和職級(jí)進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)聘。我們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的薪資調(diào)查，很快出了一版《崗位薪資薪檔表》，在這個(gè)表里面規(guī)定每個(gè)部門(mén)每個(gè)崗位薪酬寬帶以及固定工資和浮動(dòng)工資比例，符合快速發(fā)展公司的“拿來(lái)就能用”的特點(diǎn)。蒲江投資咨詢通過(guò)流程“e”化，固化組織架構(gòu)、權(quán)責(zé)體系和流程制度，確保管理體系的嚴(yán)格落實(shí)和執(zhí)行。

    1、戰(zhàn)略規(guī)劃：達(dá)智咨詢致力于提供可落地執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)，總結(jié)近二十年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢和企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐，形成了我們特有的戰(zhàn)略咨詢模型，戰(zhàn)略制訂更重要的是戰(zhàn)略落實(shí)，通過(guò)“1圖1卡1書(shū)1合約”等戰(zhàn)略管理工具，將公司戰(zhàn)略分解落實(shí)到各責(zé)任部門(mén)，確保戰(zhàn)略的有效性和戰(zhàn)略落地。2、組織管控：組織管控就是通過(guò)建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建各部門(mén)和各崗位職責(zé)，明確相應(yīng)的責(zé)權(quán)關(guān)系，使組織中的成員能夠協(xié)作配合、共同工作，有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。按照組織管控體系設(shè)計(jì)的六步法和組織管控設(shè)計(jì)的五大原則，偉瀚咨詢將結(jié)合企業(yè)組織管控實(shí)際運(yùn)作中存在問(wèn)題，充分借鑒行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)組織架構(gòu)特點(diǎn)，科學(xué)合理設(shè)計(jì)總部-項(xiàng)目公司的管控邊界，優(yōu)化現(xiàn)有組織架構(gòu)，包括各部門(mén)架構(gòu)、各部門(mén)職能劃分、各部門(mén)崗位設(shè)置、崗位編制建議，并對(duì)后續(xù)組織架構(gòu)演變提出建議方案。3、績(jī)效管理內(nèi)容：泛地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)決定了關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)不能在短期內(nèi)能夠有效提取，同時(shí)內(nèi)外部眾多接口也導(dǎo)致了工作開(kāi)展的不確定性和責(zé)任的不明確性，這些都是泛地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效管理的難點(diǎn)。規(guī)范管理勢(shì)必要求企業(yè)建立一套相對(duì)公平的內(nèi)部評(píng)價(jià)機(jī)制，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身管理基礎(chǔ)。

三、咨詢第一階段：組織管控根據(jù)公司目前“同城多項(xiàng)目”的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了總部-項(xiàng)目公司二級(jí)管控模式，總部加強(qiáng)專業(yè)操作能力，做“強(qiáng)”做“?！?；項(xiàng)目公司做“精”做“執(zhí)行”，重點(diǎn)加強(qiáng)工程建設(shè)和銷售執(zhí)行。溝通后，客戶很快同意了我們的組織架構(gòu)。按照我的預(yù)感管理咨詢項(xiàng)目怎么可能那么順利呢。果然，老板提出來(lái)：你們?cè)O(shè)計(jì)的組織架構(gòu)方案，我們很認(rèn)可，但是要使組織架構(gòu)落地，需要你們還要幫我解決三個(gè)問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)題：我現(xiàn)有的員工都適用于架構(gòu)中哪個(gè)崗位？架構(gòu)中設(shè)置了不同職級(jí)：總監(jiān)—經(jīng)理/專業(yè)經(jīng)理—主管—專員，員工很關(guān)心我現(xiàn)在在新架構(gòu)中到底是什么崗位，我也想通過(guò)咨詢顧問(wèn)評(píng)價(jià)員工水平能力適合什么崗位。薪酬策略設(shè)計(jì)，作為下一步進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)性指導(dǎo)意見(jiàn)，包括薪酬水平策略、薪酬框架策略和薪酬組合策略。

達(dá)智咨詢?cè)诠芾碜稍冃袠I(yè)獲得眾多榮譽(yù)證書(shū)，為管理咨詢行業(yè)一級(jí)企業(yè)、中國(guó)戰(zhàn)略執(zhí)行、較好落地實(shí)施的管理咨詢機(jī)構(gòu)，尤其是在管理咨詢行業(yè)率先通過(guò)英國(guó)皇家ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證體系，為管理咨詢服務(wù)規(guī)范化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保管理咨詢服務(wù)進(jìn)度和質(zhì)量。達(dá)智咨詢與眾多機(jī)構(gòu)建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，行業(yè)資源豐富：廣東省房協(xié)：國(guó)內(nèi)相當(dāng)有影響力的省級(jí)泛地產(chǎn)協(xié)會(huì)（地產(chǎn)行業(yè)中萬(wàn)科、碧桂園、恒大、中海、保利、華潤(rùn)置地6家為其下屬會(huì)員單位），允許入會(huì)的管理咨詢機(jī)構(gòu);明源：中國(guó)的地產(chǎn)ERP軟件廠商，地產(chǎn)ERP管理軟件戰(zhàn)略合作伙伴;泛微：中國(guó)的協(xié)同辦公軟件之一，協(xié)同辦公軟件戰(zhàn)略合作伙伴;智慧源：中國(guó)較大的地產(chǎn)財(cái)稅咨詢機(jī)構(gòu)，財(cái)稅咨詢與投融資服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)開(kāi)始思考企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)，思考如何解決制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，開(kāi)始把老板的想法變成公司戰(zhàn)略。蒲江投資咨詢

確定績(jī)效考核模式，將根據(jù)公司管理現(xiàn)狀和特點(diǎn)明確考核的方式。錦江區(qū)企業(yè)管理咨詢電話

以什么指標(biāo)衡量？一張圖表很難描述所有的數(shù)據(jù)信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標(biāo)能描述客戶的滿意度。所以營(yíng)銷主題的分析通常會(huì)涉及到這樣幾個(gè)重要的指標(biāo)。宏觀市場(chǎng)指標(biāo):市場(chǎng)占有率/相對(duì)市場(chǎng)占有率（銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶和銷售區(qū)域、產(chǎn)品組合）；市場(chǎng)增長(zhǎng)率（同比、環(huán)比、行業(yè)對(duì)比）公司經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo):收入\毛利\凈利潤(rùn)；利潤(rùn)率（銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、產(chǎn)值利潤(rùn)率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關(guān)指標(biāo):細(xì)分市場(chǎng)盈利能力、忠誠(chéng)度、客戶滿意度、新產(chǎn)品購(gòu)買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評(píng)估指標(biāo):到達(dá)率和接觸頻率；總收視點(diǎn)=到達(dá)率*接觸頻率；點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本每筆新增銷售獲取利潤(rùn)零售營(yíng)銷評(píng)估指標(biāo):周轉(zhuǎn)率=年銷售額\平均每月庫(kù)存量；庫(kù)存投資毛利回報(bào)率=毛利\平均存貨成本；每平方銷售額；每員工利潤(rùn)；平均交易額=銷售總額\交易次數(shù)；零售商利潤(rùn)率=（銷售價(jià)格-批發(fā)價(jià)格)\銷售價(jià)格這兩個(gè)問(wèn)題明確后，就要開(kāi)始處理數(shù)據(jù)數(shù)，這過(guò)程中又要考慮采集哪些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)從哪里來(lái)，用什么工具處理，數(shù)據(jù)如何展現(xiàn)。錦江區(qū)企業(yè)管理咨詢電話

成都達(dá)智咨詢股份有限公司坐落在成都市人民東路61號(hào)，是一家專業(yè)的商務(wù)信息咨詢;市場(chǎng)調(diào)查研究預(yù)測(cè);企業(yè)管理咨詢;企業(yè)策劃咨詢、營(yíng)銷咨詢、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;會(huì)議服務(wù);計(jì)算機(jī)技術(shù)的開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢、服務(wù);數(shù)據(jù)處理、分析及咨詢服務(wù);應(yīng)用軟件服務(wù);質(zhì)檢技術(shù)服務(wù);公共關(guān)系服務(wù);互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù);地理信息加工處理、測(cè)繪服務(wù);廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布。公司。目前我公司在職員工以90后為主，是一個(gè)有活力有能力有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括：數(shù)據(jù)調(diào)研分析，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)策略咨詢，數(shù)據(jù)智慧科技系統(tǒng)等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營(yíng)宗旨，深受客戶好評(píng)。公司深耕數(shù)據(jù)調(diào)研分析，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)策略咨詢，數(shù)據(jù)智慧科技系統(tǒng)，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。