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商引資屬于經(jīng)濟(jì)活動，但是受制于體制機(jī)制，許多園區(qū)招商部門尚未建立專業(yè)化、職業(yè)化的招商隊(duì)伍，對內(nèi)也沒有完善的考核激勵機(jī)制。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，部分開始探索實(shí)施“主導(dǎo)、企業(yè)主體、專業(yè)化運(yùn)營”的園區(qū)新機(jī)制，將園區(qū)招商運(yùn)營工作或園區(qū)整體工作委托給有品牌、有實(shí)力的機(jī)構(gòu)代為管理（即園區(qū)委托運(yùn)營模式），借助社會專業(yè)招商、運(yùn)營機(jī)構(gòu)盤活空置存量園區(qū)和寫字樓等空間物業(yè)，則退居幕后，當(dāng)起“指揮員”。構(gòu)建市場化招商機(jī)制，目前看來，或?qū)⒊蔀槌鞘薪?jīng)濟(jì)快速發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的途徑。園區(qū)招商廣告線上投放策略。江蘇園區(qū)招商招聘

此外，對內(nèi)可以委托專業(yè)機(jī)構(gòu)代理招商園區(qū)，我們稱為「委托招商」。業(yè)主方出政策（園區(qū)）、出目標(biāo)、出錢（運(yùn)營費(fèi)、獎金），把任務(wù)派給專業(yè)機(jī)構(gòu)。它們一般都會有自己獨(dú)特的招商渠道，或是背景雄厚，坐擁大量產(chǎn)學(xué)研資源；或是人脈，總能挖掘手招商信息；或是模式新奇，能夠通過各種手段「說服」企業(yè)來投。業(yè)主方只需要退居二線，把握經(jīng)營的大方向即可。此外，還有一些模式，如駐點(diǎn)招商——派出招商專員「打入」目的地；產(chǎn)業(yè)鏈招商——圍繞園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈；產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商——重金引進(jìn)一家研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏；資本招商——利用投資或訂單換企業(yè)入駐等都是較為有可行性的招商模式。湖南園區(qū)招商科產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難？

關(guān)門捉賊：原意為把敵人誘入包圍圈，再聚而殲之。引申為園區(qū)招商宣傳時(shí)大肆概念：周邊兩年建學(xué)校、三年有商超、五年建地鐵；招商任務(wù)完成后，直接翻臉不認(rèn)人，企業(yè)吃了啞巴虧。遠(yuǎn)交近攻：「遠(yuǎn)交」指招商合作，「近攻」指招商競爭，招商從來不是單打獨(dú)斗，園區(qū)要建立招商渠道，才可能在競爭中勝出。假途伐虢：一個(gè)行業(yè)剛起步，需要在土地、財(cái)政、審批等方面給予特殊扶持，企業(yè)抓住了這個(gè)機(jī)會，名為發(fā)展產(chǎn)業(yè)，實(shí)則套取補(bǔ)貼，然后卷款跑路。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求定制化繪制的潛在招商目標(biāo)圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展所重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全球的分布與趨勢，解構(gòu)出細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢分析出亟需解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的配套或互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，并能夠根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)全球范圍的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)搜索，終鎖定潛在目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人。成本降低型是指隨著東部沿海地區(qū)營商成本上升使得對經(jīng)營成本較為敏感的勞動密集型產(chǎn)業(yè)外遷。園區(qū)招商要通過各種渠道接觸到企業(yè)的決策人。

欲擒故縱：園區(qū)招商洽談階段，和客戶打反心態(tài)，我知道我很急，但我要表現(xiàn)得不急，與中介配合演戲，旁敲側(cè)擊，制造炙手可熱的氣氛，「逼迫」企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)做出選擇。拋磚引玉：拋磚引玉在園區(qū)招商中有「誘之以利」的意思?！复u」是誘餌，「玉」是要實(shí)現(xiàn)的目的。在招商談判中，每一次讓步都要對方付出回報(bào)，讓企業(yè)覺得賺到，進(jìn)而探到企業(yè)的底線。擒賊擒王：招商洽談階段，要與有決策權(quán)的人談判，一是避免浪費(fèi)自己的時(shí)間，二是減少自己的立場傳輸過程中造成誤解，三是快速得到對方的反饋，保障招商高效推進(jìn)。園區(qū)招商沒有那么簡單。寧波園區(qū)招商流程

園區(qū)招商都有什么類型？江蘇園區(qū)招商招聘

以逸待勞：項(xiàng)目成功與否，與周邊配套開發(fā)情況息息相關(guān)，若園區(qū)招商周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善，園區(qū)便以此為由暫緩開發(fā)，以逸待勞，待周邊配套開發(fā)完全、兄弟園區(qū)「排坑」后再行推進(jìn)。趁火打劫：把招商引資重點(diǎn)放在（1）區(qū)域中心城市被勒令搬離的企業(yè)、（2）一般的中小微企業(yè)、（3）暫時(shí)遇到困難，但依然有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)上，它們對政策和資金的需求更迫切，自身又沒多少籌碼，期望值很低，在談判中話語權(quán)很弱。聲東擊西：產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中，很忌諱「住宅」一詞，為了說服，開發(fā)商往往在規(guī)劃中把住宅包裝成「人才公寓」、「**樓」，以招才引智的名義來拿地，但建成后還是按照住宅來賣。江蘇園區(qū)招商招聘

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