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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？建立園區(qū)時只看形式而忽略產(chǎn)業(yè)環(huán)境搭建有些開發(fā)商建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品很漂亮，園林很漂亮，但是恰恰基本功能滿足不了。這是一件非常要命的事，因為園區(qū)的宣傳和重點已經(jīng)與企業(yè)的目標需求南轅北轍。企業(yè)要搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，不僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去，能否發(fā)展得更好更快。所以，產(chǎn)品對招商來說不是的問題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運營模式和理念、和園區(qū)提供的服務平臺才是企業(yè)關(guān)心的問題。包括物理空間、管理空間、園區(qū)文化空間、服務空間等等都很重要，需要進行多方面的調(diào)研。工業(yè)物業(yè)賣的不僅是“企業(yè)形象”，更應是“企業(yè)前景財富”。新形勢下對園區(qū)招商的深度思考。廣東創(chuàng)意園區(qū)招商

關(guān)門捉賊：原意為把敵人誘入包圍圈，再聚而殲之。引申為園區(qū)招商宣傳時大肆概念：周邊兩年建學校、三年有商超、五年建地鐵；招商任務完成后，直接翻臉不認人，企業(yè)吃了啞巴虧。遠交近攻：「遠交」指招商合作，「近攻」指招商競爭，招商從來不是單打獨斗，園區(qū)要建立招商渠道，才可能在競爭中勝出。假途伐虢：一個行業(yè)剛起步，需要在土地、財政、審批等方面給予特殊扶持，企業(yè)抓住了這個機會，名為發(fā)展產(chǎn)業(yè)，實則套取補貼，然后卷款跑路。北京園區(qū)招商制度園區(qū)招商的個渠道解析。

園區(qū)招商光說不行，落到實處才是關(guān)鍵！眾所周知，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)過程即是招商過程，要進行統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商體系該如何搭建呢？產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括以下四大方面：一是確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢；二是建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃；三是分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標企業(yè)進行篩選排序；四是建立開發(fā)商和各利益方的財務模型及實施計劃。園區(qū)招商是系統(tǒng)性工作，產(chǎn)業(yè)定位，招商舉措、客戶洽談、執(zhí)行管理，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。所以，只有構(gòu)建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題。

上屋抽梯：該計通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。園區(qū)招商簽約中經(jīng)常用到此計，通過一些「特殊」手段，制造緊張氣氛，讓企業(yè)提前簽署意向協(xié)議，繳納定金、物業(yè)費等，切斷企業(yè)的「后路」。樹上開花：原意指樹本來不開花，用其他物品點綴，就如真花一般。在園區(qū)的營銷中，把本不屬于園區(qū)的資源「據(jù)為己有」，資源匱乏的園區(qū)使別人看起來格外豐滿，以此虛張聲勢。反客為主：招商洽談中，把自己擺到「主人翁」的位置，針對企業(yè)的不足與痛點展開瘋狂「」，當對方產(chǎn)生自我否定想法時，再以「服務者」、「救世主」的身份出擊，博取企業(yè)信任。園區(qū)招商沒有那么簡單。

瞞天過海：此計多用于園區(qū)招商的推廣階段，園區(qū)「黑話」均出自于此，如客戶永遠租不到「起租價」的房子；50分鐘的車程，是120km/h速度在高速上狂奔；說好的生態(tài)園區(qū)，結(jié)果是一條水溝加上幾棵樹苗....圍魏救趙：指攻擊敵人的短板，間接牽制敵人。園區(qū)招商中，針對目標企業(yè)做好功課，搞清企業(yè)的痛點和需求，在與企業(yè)家洽談時精細把握住「痛點」，找準命門，一招命中。借刀殺人：指利用外部的「刀」，俘獲企業(yè)的心。園區(qū)招商可以「借」的內(nèi)容很，策劃上，「借」國外規(guī)劃機構(gòu)；建筑上，「借」前列高校、建筑大師；服務上，「借」專業(yè)的園區(qū)運營團隊；物業(yè)上，「借」南都、「借」綠城。園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。湖南園區(qū)招商部

有用的園區(qū)招商新模式。廣東創(chuàng)意園區(qū)招商

產(chǎn)業(yè)定位是一切園區(qū)招商活動的前提，缺乏主導產(chǎn)業(yè)、或者主導產(chǎn)業(yè)門類過多（比如幾萬方的園區(qū)有5個以上的主導產(chǎn)業(yè)）都不利于招商工作開展。如何做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位？筆者認為，主導產(chǎn)業(yè)的確定，要綜合考慮三個要素：意志、區(qū)域資源稟賦、擬選定產(chǎn)業(yè)市場情況。想了解的意志，需要先從政策入手，梳理當?shù)兀òǖ幌抻谑　⑹?、區(qū)級層面）近三年的產(chǎn)業(yè)政策、人才政策制定和執(zhí)行情況，基本可以了解干什么獲得的支持比較大，項目能直接受益、人才愿意留下來；同時及時與當?shù)胤止軋@區(qū)、產(chǎn)業(yè)、土地相關(guān)的領導進行溝通交流，充分了解領導的意圖，投其所好，盡可能爭取到層面的支持。廣東創(chuàng)意園區(qū)招商

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