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企業(yè)做招商加盟的大致思路就是，賣出自己的部分產(chǎn)品（含技術(shù)、服務(wù)、終端產(chǎn)品）給加盟商，讓加盟商綜合企業(yè)和他們自身的理念去生產(chǎn)、經(jīng)營產(chǎn)品，同時(shí)與加盟商簽好相關(guān)協(xié)議，防止加盟商做出有損于企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品（品牌）的行為。企業(yè)要做好招商加盟，先要弄清楚幾個(gè)問題：1、企業(yè)的內(nèi)核競爭力在哪里；2、以盈利為主還是以品牌為主；3、搞什么產(chǎn)品盈利；4、企業(yè)的強(qiáng)勢區(qū)域在哪里，招商，就好比規(guī)?；拇虬N售專業(yè)的“技術(shù)活”。是一環(huán)套套一環(huán)的，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都有可能前功盡棄。如何做好招商策劃不讓自己的資金“打水漂”呢？廣州巨信建議認(rèn)真做好幾項(xiàng)工作。 一、招商模式一定要做好 二、招商工作的品牌基因打造 三、關(guān)于品牌的推廣傳播。招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展趨勢及企業(yè)入駐渠道。株洲產(chǎn)業(yè)園招商平臺

初步判斷企業(yè)投資意愿： 這里有幾個(gè)維度，一是企業(yè)性質(zhì)，國企、央企和500強(qiáng)企業(yè)是很難挖的，哪怕他們有區(qū)域布點(diǎn)的需求，也會優(yōu)先考慮省會一級的城市，很難下沉到其他地級市或縣鎮(zhèn)一級；而外企則更看重城市的生活居住環(huán)境，以及交通的通達(dá)性；民企的要求就相對簡單一些，尤其是中小企業(yè)，哪里政策好、哪里能賺錢，他們就可以到哪里。二是企業(yè)經(jīng)營狀況，這個(gè)需要多關(guān)注企業(yè)公開披露的、以及新聞報(bào)道中的信息，經(jīng)營狀況好的，可能有擴(kuò)產(chǎn)的需求；經(jīng)營狀況還可以，但受當(dāng)?shù)卣?影響較大的，以及暫時(shí)沒有利潤，但發(fā)展?jié)摿薮蟮?，以作為重點(diǎn)招商對象；其他經(jīng)營不善的就不要招了，搞不好就多出一筆爛賬。三是園區(qū)能否滿足企業(yè)原料 / 零部件供應(yīng)。株洲產(chǎn)業(yè)園招商平臺傳統(tǒng)招商普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費(fèi)高、招商專業(yè)性不強(qiáng)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營的直接目標(biāo)同樣是獲取利潤，與傳統(tǒng)寫字樓租賃、商鋪?zhàn)赓U不一樣的是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營收更加多樣化，利潤率也更高，在前期招商規(guī)劃階段，就要清楚考慮后期運(yùn)營的營收。園區(qū)運(yùn)營方可以從四個(gè)方面來規(guī)劃后期的營收：一、土地運(yùn)營，通過促使土地增值，商用空間的租賃與銷售，配套住宅的租賃與銷售獲取利潤。二、園區(qū)服務(wù)，通過服務(wù)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)獲取收益，如融資、培訓(xùn)、咨詢、物流、廣告、人力資源、餐飲、娛樂、購物、物業(yè)管理等。三、收益返還，園區(qū)企業(yè)繳納的稅款與服務(wù)性費(fèi)用，由國家按照一定的比例返還給園區(qū)運(yùn)營管理方。四、金融投資，獲得風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的注資，組織專門的投資公司投資園區(qū)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)IPO，或產(chǎn)業(yè)型房地產(chǎn)股權(quán)、信托、證券化運(yùn)作。

如何做好招商規(guī)劃？ 務(wù)實(shí)做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，防止產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化 如今產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位趨同，普遍缺乏特色，園區(qū)品牌影響力較弱。面對同質(zhì)化競爭，園區(qū)建設(shè)經(jīng)營者必須本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃工作，加強(qiáng)區(qū)域研究、產(chǎn)業(yè)分析，評估區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)資源和科技實(shí)力，考量產(chǎn)業(yè)拓展能力、招商引資能力和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。 聚集產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 產(chǎn)業(yè)園需積極培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展增長極，聚集良好企業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展路徑，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持招商引資。著力做好產(chǎn)業(yè)鏈分析，扎實(shí)做好產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)服務(wù)等工作。同時(shí)和國家攜手共同致力于對企業(yè)進(jìn)行孵化、進(jìn)行投資，讓它們在快速成長。產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、人才、資源都要聚集在一起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。加大招商引資的具體措施有哪些？

產(chǎn)業(yè)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求定制化繪制的潛在招商目標(biāo)圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展所重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全球的分布與趨勢，解構(gòu)出細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢分析出亟需解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的配套或互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，并能夠根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)全球范圍的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)搜索，較終鎖定潛在目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是發(fā)生在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的區(qū)域之間的一種重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)達(dá)區(qū)域的部分企業(yè)順應(yīng)區(qū)域比較優(yōu)勢的變化，通過跨區(qū)域直接投資，把部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中區(qū)域進(jìn)行，從而在產(chǎn)業(yè)的空間分布上表現(xiàn)出該產(chǎn)業(yè)由發(fā)達(dá)區(qū)域向發(fā)展中區(qū)域轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的優(yōu)化具有重要意義，并進(jìn)而影響部分企業(yè)的戰(zhàn)略決策。招商引資政策的作用和局限。宜昌產(chǎn)業(yè)園招商政策

產(chǎn)業(yè)鏈招商要對當(dāng)?shù)匾延挟a(chǎn)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。株洲產(chǎn)業(yè)園招商平臺

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)立刻入駐園區(qū)，但這是不可能的。目前，整個(gè)全球范圍內(nèi)都存在著一定的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移如同一針，幾乎讓所有的國家和產(chǎn)業(yè)園區(qū)激動無比。他們紛紛行動起來，開始在各種媒體上投放招商廣告，招商人員開始到處奔走，舉行一場一場的招商推介會，但收效甚微。 企業(yè)的搬遷或擴(kuò)大并非兒戲，如果企業(yè)不愿意搬走，無論采取什么攻勢也是徒勞，即便是企業(yè)想走，那也需要很長時(shí)間的準(zhǔn)備、思考、選擇。所以這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個(gè)長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。 谷川聯(lián)行提示您產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商六步走，專業(yè)定位客戶，制定長期園區(qū)招商策略。 （1）明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo) （2）明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略 （3）明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價(jià)格策略 （4）明確合作方式 （5）明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略 （6）完善服。株洲產(chǎn)業(yè)園招商平臺