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當(dāng)然，這里也有一個(gè)問題，那就是在傳統(tǒng)企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，許多地方喜歡憑空捏造產(chǎn)業(yè)，比如以紡織為主的縣城提出要做數(shù)字經(jīng)濟(jì)，祖祖輩輩以煤炭為生的小鎮(zhèn)要求做人工智能，從情感上，迫切的愿望可以理解；但從商業(yè)的邏輯上看，做這樣的園區(qū)招商根本是不切實(shí)際的。所以這里就涉及到了第二個(gè)問題，一旦明確了引進(jìn)哪個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，未來(lái)這個(gè)區(qū)域內(nèi)集聚的就將會(huì)是哪類產(chǎn)業(yè)、哪類人才，園區(qū)未來(lái)就要吃哪碗飯。所以在征得意見后，園區(qū)一定要再認(rèn)真梳理當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，在符合發(fā)展定位和政策導(dǎo)向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的、與當(dāng)?shù)刭Y源稟賦相契合（當(dāng)?shù)乇容^好有該行業(yè)企業(yè)）的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對(duì)相關(guān)人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)。園區(qū)招商靠項(xiàng)目、渠道、還是政策？浙江馬陸園區(qū)招商

釜底抽薪：泛指抓住別人弱點(diǎn)，一擊斃命。在園區(qū)招商行業(yè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)避而不談，待對(duì)方園區(qū)建成，再給予其致命一擊。但此法過于卑鄙，尤其是在合作共贏的時(shí)代，過多玩手段必會(huì)遭到行業(yè)的孤立。渾水摸魚：如今園區(qū)行業(yè)一片紅海，混亂的市場(chǎng)為投機(jī)鉆營(yíng)提供了溫床，企業(yè)利用園區(qū)急于引資的心態(tài)，以低廉的價(jià)格囤積土地，待區(qū)域升值后再出售賺差價(jià)。金蟬脫殼：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商低價(jià)拍下科研用地，包裝成寫字樓或住宅項(xiàng)目違規(guī)銷售給企業(yè)，在企業(yè)交房和辦理產(chǎn)權(quán)證前再逃之夭夭。江蘇臨平園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展。

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費(fèi)高、招商專業(yè)性不強(qiáng)、激勵(lì)機(jī)制不完善等問題；另一方面，企業(yè)投資決策越來(lái)越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見的是中介招商模式，但中介也不是哪個(gè)牛鬼蛇神都行，一定要針對(duì)性選擇相應(yīng)中介機(jī)構(gòu)。典型的，如果想引進(jìn)外資，就和戴德梁行、高力國(guó)際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢公司合作。老外對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢，所以它們手里的項(xiàng)目信息簡(jiǎn)直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費(fèi)用，一是請(qǐng)他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會(huì)，項(xiàng)目落地再另行給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

園區(qū)招商是一項(xiàng)“以人為本”的工作，任何招商模式，都是基于人來(lái)實(shí)現(xiàn)的。除了組建一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)之外，在招商工作中，我們也無(wú)法做到精細(xì)，但卻可以盡可能縮小招商的范圍，提升招商的成功率。那么我們要如何提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功率呢？組建高素質(zhì)招商團(tuán)隊(duì)在招商組織體系中，一般有兩個(gè)崗位。一是招商總監(jiān)。統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)公司上下，以及園區(qū)與、大客戶間的關(guān)系；制定各階段招商戰(zhàn)略，把握大方向；參與關(guān)鍵項(xiàng)目、或關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的談判。二是招商人員。無(wú)論招商人員是“新兵”還是“老兵”，園區(qū)都要做好三件事。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在投資落地效率低的問題。

商引資屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但是受制于體制機(jī)制，許多園區(qū)招商部門尚未建立專業(yè)化、職業(yè)化的招商隊(duì)伍，對(duì)內(nèi)也沒有完善的考核激勵(lì)機(jī)制。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，部分開始探索實(shí)施“主導(dǎo)、企業(yè)主體、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)”的園區(qū)新機(jī)制，將園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作或園區(qū)整體工作委托給有品牌、有實(shí)力的機(jī)構(gòu)代為管理（即園區(qū)委托運(yùn)營(yíng)模式），借助社會(huì)專業(yè)招商、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)盤活空置存量園區(qū)和寫字樓等空間物業(yè)，則退居幕后，當(dāng)起“指揮員”。構(gòu)建市場(chǎng)化招商機(jī)制，目前看來(lái)，或?qū)⒊蔀槌鞘薪?jīng)濟(jì)快速發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的途徑。園區(qū)招商都有什么類型？寧波園區(qū)招商銀行

產(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)招商引資的前提。浙江馬陸園區(qū)招商

笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對(duì)企業(yè)「言聽計(jì)從」；企業(yè)進(jìn)來(lái)以后，放在某個(gè)地方圈起來(lái)，不僅之前的承諾全盤否認(rèn)，隔三差五還要來(lái)「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長(zhǎng)久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關(guān)聯(lián)公司圈地，拿地時(shí)打著母公司的旗號(hào)，后期追責(zé)，馬上翻臉不認(rèn)人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個(gè)可能的渠道，學(xué)習(xí)蜘蛛結(jié)網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項(xiàng)目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，讓朋友替我們招商。浙江馬陸園區(qū)招商

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