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    互聯(lián)網(wǎng)里有一種平臺，很難被取代，就是搜索引擎。當(dāng)我們有問題的時候，可能會時間百度一下，知乎搜一下，每個關(guān)鍵詞背后，其實(shí)都潛藏著一群有需求的人，所以每一個關(guān)鍵詞，都是一個魚塘，所以，問題搜索=精細(xì)魚塘。其實(shí)越多越多的年輕會選擇知乎這種搜索類的平臺，他的內(nèi)容質(zhì)量和甚至公信力會比百度們更高。知乎跟微信公眾號不一樣的地方是，如果你的話題是經(jīng)常有人搜的，就算是兩年前寫的文章，依然會有搜出來閱讀，公眾號的文章，幾乎就是在推送后的三天后，就沒什么人閱讀了。相比來說，知乎的是長尾式流量，公眾號的是沖浪式流量。第一步，找魚塘。早我是教大家如何運(yùn)營公眾號的，所以我的目標(biāo)用戶，就是需要運(yùn)營公眾號的人，我在百度搜索公眾號互推、公眾號名字等這些關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)在百度首頁的鏈接居然是知乎的，這是一個很重要的發(fā)現(xiàn)。第二步，造誘餌。首先我把關(guān)于公眾號、新媒體的知乎話題都一一收集其起來，其次篩選出了一些瀏覽量比較大，卻沒有特有質(zhì)量的答案的話題出來，然后我們非常努力、認(rèn)真地去回答這幾個問題，再讓伙伴們點(diǎn)贊沖上比較靠前的排名。第三步，設(shè)鉤子。我在文末和我的個人簡介里，放了一些引流信息，比如關(guān)注我的公眾號坤龍老師。 獲客技巧千變?nèi)f化，關(guān)鍵在于根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，營銷實(shí)戰(zhàn)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)付諸下一次營銷實(shí)踐。德州推薦線上獲客哪家便宜

    B端的公司投放信息流的廣告越來越多，大家可以進(jìn)行嘗試性獲取。由于在信息流平臺投放的短視頻較多，對于用戶的沖擊力更強(qiáng)，其實(shí)獲客成本和SEM差不太多，但是SEM的用戶會比信息流的精細(xì)一些，在轉(zhuǎn)化上也更好一些。為什么大家還會投放信息流的廣告？其中有一部分的原因?yàn)槠放?，用戶在信息流上看過廣告，能夠留下一些印象，在以后選擇產(chǎn)品的時候會有一定的喜愛程度。做信息流的3要素包含：人群包、展示廣告、落地頁。信息流需要圈定相關(guān)的人群，如果人群圈的對的話，那么獲取用戶的精細(xì)度以及質(zhì)量就會好很多。展示廣告主要為視頻的沖擊力，包含場景、話術(shù)、演員的力，單純的平白直敘的內(nèi)容越來越難用被接受，拍出一條好的廣告的成本還是非常高的，要遠(yuǎn)高于制作banner圖。落地頁一般就三四屏，可以概括用戶想看的所有內(nèi)容，一定要便于用戶留下聯(lián)系方式。現(xiàn)在的信息流平臺開始OCPC的投放方式，越來越智能化的結(jié)算方式，反而出價沒有那么重要。03SEOSEO在B端獲客中依然占據(jù)必要重要的地位，只是在產(chǎn)品的選擇上面有一定的取舍，在國內(nèi)比較熱衷做SEO的廠家還是傳統(tǒng)的批發(fā)性質(zhì)的廠家；由于一些人開始抨擊SEO。國內(nèi)做SEO的高新技術(shù)的產(chǎn)品越來越少。

     德州推薦線上獲客哪家便宜大部分電商企業(yè)重點(diǎn)通過SEO、SEM、SMO方式實(shí)現(xiàn)用戶流量獲取，這部分流量獲取針對需求用戶和潛在需求用戶。

    企業(yè)或個人做線上推廣，要么是為了企業(yè)的曝光，塑造企業(yè)品牌形象，要么就是為了做引流獲客，快速轉(zhuǎn)化成交贏取利潤。線上推廣方式那么多，哪些是可以快速獲客的方式呢？筆者在網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)深耕多年，做出過不少成功的獲客營銷案例，線上推廣方式的本質(zhì)和邏輯都摸透了，很愿意跟各位做個分享，也歡迎大家找我探討。1、搜索引擎獲客在國內(nèi)，以百度為首的搜索引擎一直在解決用戶的問題與需求，也就是搜索引擎通過分析用戶的搜索習(xí)慣，優(yōu)化關(guān)鍵詞上首頁，讓用戶在搜索問題的同時，企業(yè)的產(chǎn)品信息能夠呈現(xiàn)在用戶面前。這樣不僅能解決用戶需求，還可以解決企業(yè)的獲客難題。百度搜索有付費(fèi)排名和自然排名，兩種方式獲取的都是精細(xì)的搜索流量。2、抖音短視頻獲客短視頻平臺在當(dāng)下備受歡迎，是很多個人和中小企業(yè)宣傳產(chǎn)品的一種很熱門的渠道。通過短視頻可以讓你的產(chǎn)品更加直觀形象的展示在客戶面前，帶來較強(qiáng)烈的視覺感，加深用戶印象。另外，除了拍攝短視頻以外，還可以通過直播帶貨，商品櫥窗以及鏈接等方式來進(jìn)行獲客。只不過，視頻制作相對于圖文來說需要投入的成本高，涉及的專業(yè)技能較強(qiáng)。3、行業(yè)垂直平臺互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺，如。

    .在線引流法，白家號引流。這個自我媒體帳戶的權(quán)重很高，基本上可以在幾秒鐘內(nèi)收到發(fā)表的文章。這是從媒體上獲得準(zhǔn)確排水的必備操作平臺。5.在線，細(xì)分論壇如百度貼吧。許多人說這個論壇已經(jīng)拒絕了，但事實(shí)并非如此。許多子論壇都非常準(zhǔn)確。包括一些百度貼吧。在發(fā)布誘人的軟件文章之后，您可以繼續(xù)發(fā)布它。這是一個低調(diào)的獲利渠道！曾經(jīng)有人在Double11上以這種方式運(yùn)營客戶聯(lián)盟，那天他們賺了成千上萬的錢！小魚塘不應(yīng)被低估。6.在線引流法，百度閱讀。這種方法目前競爭很少，很多人喜歡在百度上閱讀。您可以直接注冊，發(fā)布軟件文章并繼續(xù)撰寫，您可以簡單地編寫電子書，注意將產(chǎn)品廣告放入組中，并巧妙地指導(dǎo)客戶下訂單。有很多低調(diào)的人才正在使用這種方法來準(zhǔn)確地耗盡并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金。7.在線引流方式，招標(biāo)引流。這種方法非常直接，非?？焖?，當(dāng)然也很昂貴。我有一種特殊的感覺，只有當(dāng)您的產(chǎn)品利潤足夠高時，您才能發(fā)揮出色。同時，這是一個可以挖掘潛力的出價，也就是說，盡一切可能將客戶吸引到您的微信中，后端將交易！否則，如果客戶走了，您的錢將一無所有。大概這些是吸引客戶的熟悉方法，但是您真的嗎？如果您不知道如何操作并且不會帶來流量。 優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，用內(nèi)容營銷與觀眾建立聯(lián)系。

    流量的分類流量有2種，一種是公域流量，一種是私域流量。什么是公域流量池？顧名思義，就是公共區(qū)域的流量，是大家共享的流量，不屬于企業(yè)和個人，需要的話就要花錢買，比如微博熱門、抖音、快手，百度，京東，淘寶等等，大部分都是一次性流量。那什么是私域流量？大部分解釋是這樣的：私域流量是指企業(yè)能自主運(yùn)營，可以反復(fù)自由利用，無需付費(fèi)，又能隨時直接接觸的流量資源，它屬于流量的私有資產(chǎn)。說人話就是，這些用戶我們可以反復(fù)觸達(dá)、“擾”、交流，獲取反饋。我們把這部分的用戶，就稱為私域流量。舉個例子，比如說你要開個店，那么你會先去做一個調(diào)研，假如店的周邊有5萬人，那么這5萬人就是公域流量。理論上，這5萬個人都可能會成為你這店的用戶，但現(xiàn)實(shí)嗎？不太現(xiàn)實(shí)。如果這5萬個人有1000個人來到了你家店里，在1000個人中，又有500個人家主動/被動加了你微信。那么我們就可以說，這個500個人就是你的私域流量。因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^微信這個載體，反復(fù)對用戶進(jìn)行溝通和交流。比起公域流量，私域流量更注重引導(dǎo)和運(yùn)營。如果用一句話概括私域流量和公域流量的區(qū)別，就是：私域流量的用戶屬于個體，公域流量的用戶屬于平臺。 代理方式。允許用戶成為他們的合作伙伴，代理活動將獲得傭金。這樣，就實(shí)現(xiàn)了一個多通道、多維的裂變。德州推薦線上獲客哪家便宜

直播獲客?？赏ㄟ^直播的方式進(jìn)行拉新，將更多的潛在用戶引入到客戶池進(jìn)一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。德州推薦線上獲客哪家便宜

    廣告投放的4要素包含：關(guān)鍵詞、價格、地域、落地頁。投放的關(guān)鍵詞一般包含產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、解決方案和競品詞。如果是做CRM的客戶，產(chǎn)品詞就包含：CRM、CRM廠商、CRM價格等，行業(yè)詞為：教育行業(yè)CRM、項(xiàng)目行業(yè)CRM，而解決方案就包含：教育行業(yè)客戶管理解決方案，零售行業(yè)客戶管理解決方案。競品詞主要為這個行業(yè)中的友商，比如：銷售易、紛享銷客，Salesforce等。投放的關(guān)鍵詞越長，獲取的客戶越精細(xì)。比如教育行業(yè)CRM就比CRM廠商獲取的用戶精細(xì)。但是長尾詞的流量要遠(yuǎn)小于詞的流量。一般的SaaS產(chǎn)品沒有地域的限制，但是每個城市都需要進(jìn)行測試，看看那個城市可以獲取較多的用戶，對于長久不能獲取用戶的城市則可以選擇性的放棄。在SaaS端也有一個傾向，城市的競爭激烈獲客成本較高，地域性放開之后獲客成本降低，而是下沉市場的單價較低。落地頁各家都差不太多，有心的你可以多留意競品的落地頁，每家有自己的特點(diǎn)，只要轉(zhuǎn)化率能夠與行業(yè)內(nèi)持平就可以。02信息流信息流的內(nèi)容作為現(xiàn)在流量的新貴，越來越多的人開始投放信息流的廣告，無論是C端產(chǎn)品還是B端產(chǎn)品，信息流成了主要的方向。信息流的平臺在國內(nèi)主要有兩大陣營：騰訊廣告和抖音。大家都開始通過內(nèi)容的方式來吸引用戶。 德州推薦線上獲客哪家便宜

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