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園區(qū)招商引資是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、尋找新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要支撐。同在招商行業(yè)，無論您是招商小白，還是招商元老，掌握招商引資相關(guān)知識(shí)和專業(yè)術(shù)語是必不可少的，為此，本文飆馬精心整理了100個(gè)與招商引資相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，幫助大家加深、重溫專業(yè)知識(shí)積累。營商環(huán)境是指市場(chǎng)主體在準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營、退出等過程中涉及的環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、法治環(huán)境、人文環(huán)境等有關(guān)外部因素和條件的總和。營商環(huán)境包括影響企業(yè)活動(dòng)的社會(huì)要素、經(jīng)濟(jì)要素、要素和法律要素等方面，是一項(xiàng)涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)和對(duì)外開放眾多領(lǐng)域的系統(tǒng)工程。園區(qū)招商引資勢(shì)頭正足。嘉定區(qū)網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商入駐流程

關(guān)門捉賊：原意為把敵人誘入包圍圈，再聚而殲之。引申為園區(qū)招商宣傳時(shí)大肆概念：周邊兩年建學(xué)校、三年有商超、五年建地鐵；招商任務(wù)完成后，直接翻臉不認(rèn)人，企業(yè)吃了啞巴虧。遠(yuǎn)交近攻：「遠(yuǎn)交」指招商合作，「近攻」指招商競(jìng)爭(zhēng)，招商從來不是單打獨(dú)斗，園區(qū)要建立招商渠道，才可能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。假途伐虢：一個(gè)行業(yè)剛起步，需要在土地、財(cái)政、審批等方面給予特殊扶持，企業(yè)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，名為發(fā)展產(chǎn)業(yè)，實(shí)則套取補(bǔ)貼，然后卷款跑路。青浦區(qū)商業(yè)園區(qū)招商入駐流程園區(qū)招商,挖掘客戶真實(shí)需求。

瞞天過海：此計(jì)多用于園區(qū)招商的推廣階段，園區(qū)「黑話」均出自于此，如客戶永遠(yuǎn)租不到「起租價(jià)」的房子；50分鐘的車程，是120km/h速度在高速上狂奔；說好的生態(tài)園區(qū)，結(jié)果是一條水溝加上幾棵樹苗....圍魏救趙：指攻擊敵人的短板，間接牽制敵人。園區(qū)招商中，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)做好功課，搞清企業(yè)的痛點(diǎn)和需求，在與企業(yè)家洽談時(shí)精細(xì)把握住「痛點(diǎn)」，找準(zhǔn)命門，一招命中。借刀殺人：指利用外部的「刀」，俘獲企業(yè)的心。園區(qū)招商可以「借」的內(nèi)容很，策劃上，「借」國外規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)；建筑上，「借」前列高校、建筑大師；服務(wù)上，「借」專業(yè)的園區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；物業(yè)上，「借」南都、「借」綠城。

苦肉計(jì)：要求園區(qū)招商人員為企業(yè)提供媽媽式的服務(wù)，夏天熱的汗流浹背、冬天凍得嘴唇發(fā)紫，對(duì)企業(yè)依然笑臉相迎；晚上不論多晚，哪怕錯(cuò)過一班車，也要在辦公室等企業(yè)來訪，這種情況下，企業(yè)容易動(dòng)惻隱之心。連環(huán)計(jì)：連環(huán)計(jì)是高難度的謀略計(jì)策，環(huán)環(huán)相連，計(jì)計(jì)相扣，營銷、接待、談判、簽約全覆蓋，牽一環(huán)而動(dòng)全局，缺一計(jì)則前功盡棄。走為上：每個(gè)行業(yè)都有其特定的生命周期，眾創(chuàng)空間、孵化器、特色小鎮(zhèn).....都曾經(jīng)風(fēng)頭無兩，終又歸于沉寂，做園區(qū)，有「百年老店」夢(mèng)是好事，但應(yīng)勢(shì)而謀、因勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，才是生存之道。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資現(xiàn)狀及未來發(fā)展。

欲擒故縱：園區(qū)招商洽談階段，和客戶打反心態(tài)，我知道我很急，但我要表現(xiàn)得不急，與中介配合演戲，旁敲側(cè)擊，制造炙手可熱的氣氛，「逼迫」企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)做出選擇。拋磚引玉：拋磚引玉在園區(qū)招商中有「誘之以利」的意思?！复u」是誘餌，「玉」是要實(shí)現(xiàn)的目的。在招商談判中，每一次讓步都要對(duì)方付出回報(bào)，讓企業(yè)覺得賺到，進(jìn)而探到企業(yè)的底線。擒賊擒王：招商洽談階段，要與有決策權(quán)的人談判，一是避免浪費(fèi)自己的時(shí)間，二是減少自己的立場(chǎng)傳輸過程中造成誤解，三是快速得到對(duì)方的反饋，保障招商高效推進(jìn)。園區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)方向是什么？虹口區(qū)園區(qū)招商運(yùn)營

園區(qū)招商的個(gè)渠道解析。嘉定區(qū)網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商入駐流程

偷梁換柱：該計(jì)謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級(jí)酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓(xùn)誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，側(cè)面攻擊其他項(xiàng)目的劣勢(shì)，達(dá)到「殺人于無形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍，只能盡力去申請(qǐng)，讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線，自己是賺到了。嘉定區(qū)網(wǎng)紅直播中心園區(qū)招商入駐流程

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