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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？建立園區(qū)時(shí)只看形式而忽略產(chǎn)業(yè)環(huán)境搭建有些開(kāi)發(fā)商建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品很漂亮，園林很漂亮，但是恰恰基本功能滿足不了。這是一件非常要命的事，因?yàn)閳@區(qū)的宣傳和重點(diǎn)已經(jīng)與企業(yè)的目標(biāo)需求南轅北轍。企業(yè)要搬遷，動(dòng)輒投資上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億元，不僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去，能否發(fā)展得更好更快。所以，產(chǎn)品對(duì)招商來(lái)說(shuō)不是的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式和理念、和園區(qū)提供的服務(wù)平臺(tái)才是企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。包括物理空間、管理空間、園區(qū)文化空間、服務(wù)空間等等都很重要，需要進(jìn)行多方面的調(diào)研。工業(yè)物業(yè)賣的不僅是“企業(yè)形象”，更應(yīng)是“企業(yè)前景財(cái)富”。園區(qū)招商首要任務(wù)是要聚集人氣。南通宴會(huì)廳園區(qū)招商入駐流程

園區(qū)招商是一項(xiàng)“以人為本”的工作，任何招商模式，都是基于人來(lái)實(shí)現(xiàn)的。除了組建一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)之外，在招商工作中，我們也無(wú)法做到精細(xì)，但卻可以盡可能縮小招商的范圍，提升招商的成功率。那么我們要如何提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功率呢？組建高素質(zhì)招商團(tuán)隊(duì)在招商組織體系中，一般有兩個(gè)崗位。一是招商總監(jiān)。統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)公司上下，以及園區(qū)與、大客戶間的關(guān)系；制定各階段招商戰(zhàn)略，把握大方向；參與關(guān)鍵項(xiàng)目、或關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的談判。二是招商人員。無(wú)論招商人員是“新兵”還是“老兵”，園區(qū)都要做好三件事。寧波產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作怎么做？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？園區(qū)同質(zhì)發(fā)展主要指不同類型或相同類型園區(qū)在功能定位、產(chǎn)業(yè)方向、政策設(shè)計(jì)等方面趨同的現(xiàn)象。例如，以擴(kuò)大出口貿(mào)易、引進(jìn)外資為主要目的的經(jīng)開(kāi)區(qū)和以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)國(guó)內(nèi)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為目的的高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展模式逐漸相同。各園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集中于少數(shù)產(chǎn)業(yè)已是普遍現(xiàn)象。在園區(qū)規(guī)劃層面，各地規(guī)劃發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)均出現(xiàn)了相似；在具體政策上，各地園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資等政策并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，其差異主要在優(yōu)惠力度上，形成了政策的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)趨同與政策趨同是相互疊加循環(huán)的，在政策鼓勵(lì)下，園區(qū)集中發(fā)展少數(shù)產(chǎn)業(yè)；而為了吸引企業(yè)入駐，各地“拼優(yōu)惠”，形成惡性循環(huán)。需知，為了“便宜”而來(lái)的企業(yè)，同樣可以為了“便宜”而走，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)只會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難開(kāi)放給中國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極其深遠(yuǎn)的影響，表現(xiàn)之一就是產(chǎn)業(yè)園區(qū)這一形式的出現(xiàn)與“噴薄式”的發(fā)展，大家看見(jiàn)了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展對(duì)城市以及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)作用，然后各地開(kāi)始爭(zhēng)相推進(jìn)這方面的建設(shè)，仿佛只要建好一個(gè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)就集聚起來(lái)了，GDP就能立竿見(jiàn)影提高很多。需知產(chǎn)業(yè)集聚的形成并非只是由產(chǎn)業(yè)載體的搭建來(lái)推進(jìn)的，它需要對(duì)區(qū)域發(fā)展具有精細(xì)深刻的把握，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短做出科學(xué)的規(guī)劃；同時(shí)對(duì)服務(wù)體系搭建的要求也遠(yuǎn)非表面看到的那么簡(jiǎn)單，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的集聚是個(gè)實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)活兒，并非粗糙地拿地建樓然后吆喝買(mǎi)樓。所以可想而知，大多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)結(jié)果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，園區(qū)是建好了，但是沒(méi)人來(lái)，白白多建了一座“空城”。至此招商的問(wèn)題開(kāi)始持續(xù)性困擾著管委會(huì)、城投還有園區(qū)運(yùn)營(yíng)商。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少的問(wèn)題。

要了解目標(biāo)企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所處行業(yè)的基本情況、動(dòng)態(tài)，所面臨的瓶頸、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等。這不僅會(huì)讓客戶感受到你的誠(chéng)意和專業(yè)能力，也有助于自己對(duì)客戶做出更準(zhǔn)確的判斷。關(guān)于談判技巧要注意三個(gè)細(xì)節(jié)：一是談判一定要和老板談，否則只會(huì)白白浪費(fèi)自己的時(shí)間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說(shuō)的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問(wèn)題，盡量滿足對(duì)方要求。一定要認(rèn)真梳理當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，在符合發(fā)展定位和政策導(dǎo)向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的，與當(dāng)?shù)刭Y源稟賦相契合的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對(duì)相關(guān)人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)進(jìn)行園區(qū)招商。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在投資落地效率低的問(wèn)題。寧波產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案

園區(qū)招商,挖掘客戶真實(shí)需求。南通宴會(huì)廳園區(qū)招商入駐流程

產(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)招商引資的前提。缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，或者是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)門(mén)類過(guò)多都是“偽園區(qū)”。如何做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位？主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定要綜合考慮三個(gè)要素：意志、區(qū)域資源稟賦、擬選定產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情況。要事先梳理當(dāng)?shù)亟甑漠a(chǎn)業(yè)政策、人才政策制定和執(zhí)行情況，了解干什么項(xiàng)目獲得支持比較大，能直接受益，并積極與當(dāng)?shù)胤止軋@區(qū)、產(chǎn)業(yè)、土地相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，盡可能爭(zhēng)取支持。還要委派專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)擬選定產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，已屬于成熟期后期或衰退期的行業(yè)，空有概念、短時(shí)間內(nèi)無(wú)法量產(chǎn)的行業(yè)，缺乏完整商業(yè)邏輯的行業(yè)，即使吹得再天花亂墜，也要堅(jiān)決剔除。南通宴會(huì)廳園區(qū)招商入駐流程

杭州九珈一企業(yè)管理有限公司是以園區(qū)招商，商鋪?zhàn)馐?，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的復(fù)旦軟件園杭州基地由杭州長(zhǎng)圣投資有限公司出資建設(shè)， 基地占地33.6畝，規(guī)劃建筑面積11.1萬(wàn)平方，由五幢單體組成。其中兩幢地上十三層辦公結(jié)構(gòu)、三幢地上七層商場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 杭州地鐵3號(hào)線丁橋站地鐵上蓋物業(yè)。企業(yè)，公司成立于2021-01-26，地址在環(huán)丁路1428號(hào)2幢1402室-3。至創(chuàng)始至今，公司已經(jīng)頗有規(guī)模。本公司主要從事園區(qū)招商，商鋪?zhàn)馐?，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商領(lǐng)域內(nèi)的園區(qū)招商，商鋪?zhàn)馐?，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商等產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。擁有一支研發(fā)能力強(qiáng)、成果豐碩的技術(shù)隊(duì)伍。公司先后與行業(yè)上游與下游企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。依托成熟的產(chǎn)品資源和渠道資源，向全國(guó)生產(chǎn)、銷售園區(qū)招商，商鋪?zhàn)馐?，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年的沉淀和發(fā)展已經(jīng)形成了科學(xué)的管理制度、豐富的產(chǎn)品類型。杭州九珈一企業(yè)管理有限公司以先進(jìn)工藝為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，開(kāi)發(fā)并推出多項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的園區(qū)招商，商鋪?zhàn)馐?，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商產(chǎn)品，確保了在園區(qū)招商，商鋪?zhàn)馐?，產(chǎn)業(yè)招商，商業(yè)招商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。