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隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的坐地招商模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商需求，互聯(lián)網(wǎng)招商是時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)所趨，它突破了時(shí)間與地域的限制，節(jié)省大量人力成本。產(chǎn)業(yè)園宣傳片是互聯(lián)網(wǎng)招商比較好的載體，可以將園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢(shì)政策、未來(lái)發(fā)展方向、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更專業(yè)地呈現(xiàn)出來(lái)，提升招商成功率。府出資成立引導(dǎo)基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報(bào)，更為重要的是通過(guò)引導(dǎo)基金扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，本地可以投資的項(xiàng)目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足發(fā)達(dá)地區(qū)的招商任務(wù)。一些開(kāi)始借助引導(dǎo)基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至當(dāng)?shù)?。如何做好園區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)定位？廣東園區(qū)招商規(guī)劃

偷梁換柱：該計(jì)謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級(jí)酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓(xùn)誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，側(cè)面攻擊其他項(xiàng)目的劣勢(shì)，達(dá)到「殺人于無(wú)形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍，只能盡力去申請(qǐng)，讓企業(yè)感覺(jué)已經(jīng)到了底線，自己是賺到了。寧波和平園區(qū)招商園區(qū)招商廣告線上投放策略。

客戶洽談必須時(shí)刻體現(xiàn)自己的專業(yè)性，主要體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)入駐相關(guān)事宜的了解，對(duì)企業(yè)的了解，以及對(duì)談判技巧的了解和掌握。招商人員要站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問(wèn)題。要熟識(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、人才政策；熟悉優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項(xiàng)目的位置分析、市場(chǎng)價(jià)值分析、規(guī)劃布局定位、設(shè)計(jì)定位；工業(yè)園區(qū)還要了解開(kāi)工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)；熟識(shí)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評(píng)和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程等。這樣才能成功的進(jìn)行園區(qū)招商。

對(duì)企業(yè)的了解，這里不能要求園區(qū)招商人員每個(gè)行業(yè)都精通，但至少要了解目標(biāo)企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所處行業(yè)的基本情況、動(dòng)態(tài)，所面臨的瓶頸、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等。這不僅會(huì)讓客戶感受到你的誠(chéng)意和專業(yè)能力；也有助于對(duì)客戶做出準(zhǔn)確的判斷。至于談判技巧，相關(guān)的書(shū)籍有不少，這里不多說(shuō)。主要講三個(gè)細(xì)節(jié)，一是談判一定要和老板談，否則只會(huì)白白浪費(fèi)自己的時(shí)間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說(shuō)的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問(wèn)題，盡量滿足對(duì)方要求。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？招商工作中重引進(jìn)輕管理大部分開(kāi)發(fā)商都是先把企業(yè)招進(jìn)來(lái)，運(yùn)管服務(wù)這一塊卻一直比較薄弱。產(chǎn)業(yè)服務(wù)這一部分，這幾年可能還不是很明顯，未來(lái)十年、二十年，將是一個(gè)非常大的盈利點(diǎn)，如果開(kāi)發(fā)商能做好，很容易打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，第二將來(lái)整體園區(qū)的品質(zhì)和企業(yè)成長(zhǎng)速度，都將和產(chǎn)業(yè)服務(wù)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。不難看出企業(yè)入園的行為本質(zhì)上就是要追求更高層次的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于這方面的重視程度有所提升，這一能力已經(jīng)本資本市場(chǎng)所認(rèn)可，錦和與德必的上市就是表現(xiàn)之一，但是顯然相較于招商和開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。園區(qū)招商有哪些需要避免的誤區(qū)？寧波創(chuàng)意園區(qū)招商

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在招商經(jīng)費(fèi)高的問(wèn)題。廣東園區(qū)招商規(guī)劃

園區(qū)招商光說(shuō)不行，落到實(shí)處才是關(guān)鍵！眾所周知，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)過(guò)程即是招商過(guò)程，要進(jìn)行統(tǒng)觀全局、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商體系該如何搭建呢？產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括以下四大方面：一是確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開(kāi)發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃；三是分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選排序；四是建立開(kāi)發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃。園區(qū)招商是系統(tǒng)性工作，產(chǎn)業(yè)定位，招商舉措、客戶洽談、執(zhí)行管理，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。所以，只有構(gòu)建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題。廣東園區(qū)招商規(guī)劃

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