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對(duì)企業(yè)的了解，這里不能要求園區(qū)招商人員每個(gè)行業(yè)都精通，但至少要了解目標(biāo)企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所處行業(yè)的基本情況、動(dòng)態(tài)，所面臨的瓶頸、未來的發(fā)展趨勢(shì)等。這不僅會(huì)讓客戶感受到你的誠(chéng)意和專業(yè)能力；也有助于對(duì)客戶做出準(zhǔn)確的判斷。至于談判技巧，相關(guān)的書籍有不少，這里不多說。主要講三個(gè)細(xì)節(jié)，一是談判一定要和老板談，否則只會(huì)白白浪費(fèi)自己的時(shí)間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對(duì)方要求。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少的問題。青浦區(qū)園區(qū)招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難開放給中國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了極其深遠(yuǎn)的影響，表現(xiàn)之一就是產(chǎn)業(yè)園區(qū)這一形式的出現(xiàn)與“噴薄式”的發(fā)展，大家看見了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展對(duì)城市以及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)作用，然后各地開始爭(zhēng)相推進(jìn)這方面的建設(shè)，仿佛只要建好一個(gè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)就集聚起來了，GDP就能立竿見影提高很多。需知產(chǎn)業(yè)集聚的形成并非只是由產(chǎn)業(yè)載體的搭建來推進(jìn)的，它需要對(duì)區(qū)域發(fā)展具有精細(xì)深刻的把握，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短做出科學(xué)的規(guī)劃；同時(shí)對(duì)服務(wù)體系搭建的要求也遠(yuǎn)非表面看到的那么簡(jiǎn)單，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的集聚是個(gè)實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)活兒，并非粗糙地拿地建樓然后吆喝買樓。所以可想而知，大多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)結(jié)果并沒有達(dá)到預(yù)期，園區(qū)是建好了，但是沒人來，白白多建了一座“空城”。至此招商的問題開始持續(xù)性困擾著管委會(huì)、城投還有園區(qū)運(yùn)營(yíng)商。嘉興品牌園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的優(yōu)化建議。

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費(fèi)高、招商專業(yè)性不強(qiáng)、激勵(lì)機(jī)制不完善等問題；另一方面，企業(yè)投資決策越來越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見的是中介招商模式，但中介也不是哪個(gè)牛鬼蛇神都行，一定要針對(duì)性選擇相應(yīng)中介機(jī)構(gòu)。典型的，如果想引進(jìn)外資，就和戴德梁行、高力國(guó)際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢公司合作。老外對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢，所以它們手里的項(xiàng)目信息簡(jiǎn)直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費(fèi)用，一是請(qǐng)他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會(huì)，項(xiàng)目落地再另行給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位所謂產(chǎn)業(yè)定位，指在項(xiàng)目開發(fā)階段，運(yùn)營(yíng)各種理論分析工具，從實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、空間布局等做出階段性的規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)定位對(duì)提高招商成功具有重要意義。產(chǎn)業(yè)定位可以確定發(fā)展方向，園區(qū)發(fā)展方向?qū)α?，事半功倍，否則南轅北轍；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潛力不大的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；梳理產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于招商人員理解行業(yè)，從而準(zhǔn)確判斷企業(yè)的價(jià)值。通過產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的空間布局與政策制定，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，作為招商人員，也不能過度迷信于產(chǎn)業(yè)定位，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)按照它們自己的喜好去發(fā)展和布局，不會(huì)聽從園區(qū)運(yùn)營(yíng)者的安排。所以園區(qū)運(yùn)營(yíng)者還需要根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整和修正產(chǎn)業(yè)方向。園區(qū)招商的優(yōu)勢(shì)在哪里？

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源局限形成矛盾時(shí)，飛地經(jīng)濟(jì)模式可以讓某些發(fā)達(dá)區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項(xiàng)目、資金、技術(shù)從發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雙方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、稅收分配等方面制定某種合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙贏。園區(qū)招商中早采用“飛地經(jīng)濟(jì)”的是江蘇省常州市。上世紀(jì)80年代，常州便開始嘗試該模式，數(shù)十年間，也不乏此類項(xiàng)目。但由于是跨地區(qū)合作，在利益分配上往往難以達(dá)成一致，各方掣肘頗多。如今，有了國(guó)家層面的政策保駕護(hù)航，飛地項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)更加順利。這對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，無疑是個(gè)巨大的利好。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的九種新模式。松江區(qū)品牌園區(qū)招商策劃

園區(qū)招商體系框架搭建分享。青浦區(qū)園區(qū)招商

園區(qū)招商“鏈長(zhǎng)制”由“鏈主”和“鏈長(zhǎng)”兩個(gè)部分組成?！版溨鳌敝钙髽I(yè)，是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中由市場(chǎng)自發(fā)形成的，能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)中會(huì)利用其主導(dǎo)地位實(shí)現(xiàn)自身利益比較大化，淘汰產(chǎn)業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。“鏈長(zhǎng)”指，是產(chǎn)業(yè)鏈倡導(dǎo)者、支持者、維護(hù)者、守望者，往往由地方高級(jí)公務(wù)員和行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人擔(dān)任。“鏈長(zhǎng)”通過產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的重大困難問題。在產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)過度集中和過度控制時(shí)，“鏈長(zhǎng)”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”及關(guān)鍵控制者公開技術(shù)秘密或拆分市場(chǎng)份額，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新活力、競(jìng)爭(zhēng)活力，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。青浦區(qū)園區(qū)招商

杭州九珈一企業(yè)管理有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在浙江省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身不努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無前的進(jìn)取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同杭州九珈一企業(yè)管理供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng)！