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園區(qū)招商中戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是指以重大技術突破和重大發(fā)展需求為基礎，對經(jīng)濟社會全局和長遠發(fā)展具有重大帶動作用，成長潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，是新興科技和新興產(chǎn)業(yè)的深度融合，既著科技創(chuàng)新的方向，也著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，具有科技含量高、市場潛力大、帶動能力強、綜合效益好等特征。產(chǎn)業(yè)融合是指在時間上先后產(chǎn)生、結構上處于不同層次的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)、信息業(yè)、知識業(yè)在同一個產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)中相互滲透、相互包含、融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形態(tài)與經(jīng)濟增長方式，是用無形滲透有形、統(tǒng)御低端、先進提升落后、縱向帶動橫向，使低端產(chǎn)業(yè)成為產(chǎn)業(yè)的組成部分、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的知識運營增長方式、發(fā)展模式與企業(yè)經(jīng)營模式。從實際案例分享園區(qū)招商要點。浦東新區(qū)園區(qū)招商平臺

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費高、招商專業(yè)性不強、激勵機制不完善等問題；另一方面，企業(yè)投資決策越來越理性和謹慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見的是中介招商模式，但中介也不是哪個牛鬼蛇神都行，一定要針對性選擇相應中介機構。典型的，如果想引進外資，就和戴德梁行、高力國際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢公司合作。老外對中國市場不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢，所以它們手里的項目信息簡直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費用，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予相應獎勵。江蘇品牌園區(qū)招商運營傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少的問題。

上屋抽梯：該計通常指誘敵深入，然后切斷其退路，使其陷入絕境。園區(qū)招商簽約中經(jīng)常用到此計，通過一些「特殊」手段，制造緊張氣氛，讓企業(yè)提前簽署意向協(xié)議，繳納定金、物業(yè)費等，切斷企業(yè)的「后路」。樹上開花：原意指樹本來不開花，用其他物品點綴，就如真花一般。在園區(qū)的營銷中，把本不屬于園區(qū)的資源「據(jù)為己有」，資源匱乏的園區(qū)使別人看起來格外豐滿，以此虛張聲勢。反客為主：招商洽談中，把自己擺到「主人翁」的位置，針對企業(yè)的不足與痛點展開瘋狂「」，當對方產(chǎn)生自我否定想法時，再以「服務者」、「救世主」的身份出擊，博取企業(yè)信任。

在園區(qū)招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，需要招商部、招商代理機構、物業(yè)公司等多個部門或機構相互配合共同完成。1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期工作管理流程。項目定位策劃→招商總體計劃→招商推廣營銷方案→招商引資執(zhí)行方案（具體到人）→團隊組建→招商培訓→招商前檢查。2、招商工作簽約管理流程。渠道建設→信息收集整理→客戶挖掘→考察接待→明確合作意向→填寫立項申請表→內(nèi)部評審→合同準備→簽訂合同→客戶繳納保證金→配合客戶進行前期準備。3、招商簽約后工作管理流程。催繳客戶首筆應付款→客戶付款→確定收款→下發(fā)“入住通知書”→辦理客戶入住手續(xù)→配合客戶驗收→客戶裝修→客戶入住→定期追繳應收款。未來，園區(qū)招商引資將會發(fā)生翻天覆地的變化，各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)需緊跟新趨勢，開拓招商引資新思維。園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。

關于招商難這個問題，許多學者和行業(yè)從業(yè)者做了很多分析，只能無奈的接受一個答案：“看吧，產(chǎn)業(yè)園招商就是這么難”。但是要是問起招商工作中什么重要，答案不約而同是人。做的挺厲害的招商，私底下，內(nèi)斂靦腆的也挺多的，這并不是說他們就是鍵盤俠；輪椅上的霍金先生，只剩大腦思維活躍了，難道我們就判定他，沒有創(chuàng)造力和價值了？每個人表達的方式不同罷了。由此推敲，招商不一定要會銷售，不一定要懂得實體線下的真實公關能力，只要能理解招商團隊的機制、玩法，對園區(qū)產(chǎn)業(yè)有一定的了解和感知，依托公司提供的平臺、資源，和個人的理解悟性，有時候，也可以做的很好。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商解決方案的關鍵點。江蘇品牌園區(qū)招商運營

園區(qū)招商的優(yōu)勢在哪里？浦東新區(qū)園區(qū)招商平臺

當經(jīng)濟發(fā)展和資源局限形成矛盾時，飛地經(jīng)濟模式可以讓某些發(fā)達區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項目、資金、技術從發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雙方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制，實現(xiàn)雙贏。園區(qū)招商中早采用“飛地經(jīng)濟”的是江蘇省常州市。上世紀80年代，常州便開始嘗試該模式，數(shù)十年間，也不乏此類項目。但由于是跨地區(qū)合作，在利益分配上往往難以達成一致，各方掣肘頗多。如今，有了國家層面的政策保駕護航，飛地項目的實施將會更加順利。這對于欠發(fā)達地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，無疑是個巨大的利好。浦東新區(qū)園區(qū)招商平臺

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