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隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的坐地招商模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商需求，互聯(lián)網(wǎng)招商是時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)所趨，它突破了時(shí)間與地域的限制，節(jié)省大量人力成本。產(chǎn)業(yè)園宣傳片是互聯(lián)網(wǎng)招商比較好的載體，可以將園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢(shì)政策、未來(lái)發(fā)展方向、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更專業(yè)地呈現(xiàn)出來(lái)，提升招商成功率。府出資成立引導(dǎo)基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報(bào)，更為重要的是通過(guò)引導(dǎo)基金扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，本地可以投資的項(xiàng)目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足發(fā)達(dá)地區(qū)的招商任務(wù)。一些開(kāi)始借助引導(dǎo)基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至當(dāng)?shù)亍．a(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)招商引資的前提。嘉興崇明園區(qū)招商

打草驚蛇：原意是打草使隱蔽的蛇驚動(dòng)而暴露，在園區(qū)招商中，推出2-3套特價(jià)房源，「炸」出有搬遷意向的企業(yè)，再曉之以情、動(dòng)之以理，利用招商話術(shù)，「誘導(dǎo)」企業(yè)入駐其他房源。借尸還魂：該計(jì)謀常用于一些瀕死的園區(qū)，裝進(jìn)新概念里重新「復(fù)活」，比如，拿出一部分場(chǎng)地分割給小企業(yè)，名曰孵化器；把外墻重新粉刷，安幾個(gè)監(jiān)控，弄個(gè)一卡通，名曰智慧園區(qū)；聯(lián)合旁邊幾家瀕死的園區(qū)集資做個(gè)規(guī)劃，名曰特色小鎮(zhèn)...調(diào)虎離山：政企博弈，雙方都希望在自己的主場(chǎng)作戰(zhàn)，園區(qū)以「有重要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)參與」、「領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間安排不開(kāi)」、「參加人員要臨時(shí)決定」等為由，把企業(yè)請(qǐng)到自己的主場(chǎng)，再通過(guò)各種悉心安排來(lái)打動(dòng)企業(yè)。嘉興崇明園區(qū)招商園區(qū)招商體系建設(shè)思路。

釜底抽薪：泛指抓住別人弱點(diǎn)，一擊斃命。在園區(qū)招商行業(yè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)避而不談，待對(duì)方園區(qū)建成，再給予其致命一擊。但此法過(guò)于卑鄙，尤其是在合作共贏的時(shí)代，過(guò)多玩手段必會(huì)遭到行業(yè)的孤立。渾水摸魚(yú)：如今園區(qū)行業(yè)一片紅海，混亂的市場(chǎng)為投機(jī)鉆營(yíng)提供了溫床，企業(yè)利用園區(qū)急于引資的心態(tài)，以低廉的價(jià)格囤積土地，待區(qū)域升值后再出售賺差價(jià)。金蟬脫殼：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商低價(jià)拍下科研用地，包裝成寫(xiě)字樓或住宅項(xiàng)目違規(guī)銷售給企業(yè)，在企業(yè)交房和辦理產(chǎn)權(quán)證前再逃之夭夭。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求定制化繪制的潛在招商目標(biāo)圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展所重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全球的分布與趨勢(shì)，解構(gòu)出細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)分析出亟需解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的配套或互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，并能夠根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)全球范圍的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)搜索，終鎖定潛在目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人。成本降低型是指隨著東部沿海地區(qū)營(yíng)商成本上升使得對(duì)經(jīng)營(yíng)成本較為敏感的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)外遷。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何開(kāi)發(fā)客戶？

在園區(qū)招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，需要招商部、招商代理機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司等多個(gè)部門或機(jī)構(gòu)相互配合共同完成。1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期工作管理流程。項(xiàng)目定位策劃→招商總體計(jì)劃→招商推廣營(yíng)銷方案→招商引資執(zhí)行方案（具體到人）→團(tuán)隊(duì)組建→招商培訓(xùn)→招商前檢查。2、招商工作簽約管理流程。渠道建設(shè)→信息收集整理→客戶挖掘→考察接待→明確合作意向→填寫(xiě)立項(xiàng)申請(qǐng)表→內(nèi)部評(píng)審→合同準(zhǔn)備→簽訂合同→客戶繳納保證金→配合客戶進(jìn)行前期準(zhǔn)備。3、招商簽約后工作管理流程。催繳客戶首筆應(yīng)付款→客戶付款→確定收款→下發(fā)“入住通知書(shū)”→辦理客戶入住手續(xù)→配合客戶驗(yàn)收→客戶裝修→客戶入住→定期追繳應(yīng)收款。未來(lái)，園區(qū)招商引資將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)需緊跟新趨勢(shì)，開(kāi)拓招商引資新思維。缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不利于園區(qū)招商工作開(kāi)展。嘉興園區(qū)招商機(jī)制

園區(qū)招商體系框架搭建分享。嘉興崇明園區(qū)招商

園區(qū)招商引資是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、尋找新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要支撐。同在招商行業(yè)，無(wú)論您是招商小白，還是招商元老，掌握招商引資相關(guān)知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)是必不可少的，為此，本文飆馬精心整理了100個(gè)與招商引資相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，幫助大家加深、重溫專業(yè)知識(shí)積累。營(yíng)商環(huán)境是指市場(chǎng)主體在準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、退出等過(guò)程中涉及的環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、法治環(huán)境、人文環(huán)境等有關(guān)外部因素和條件的總和。營(yíng)商環(huán)境包括影響企業(yè)活動(dòng)的社會(huì)要素、經(jīng)濟(jì)要素、要素和法律要素等方面，是一項(xiàng)涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)和對(duì)外開(kāi)放眾多領(lǐng)域的系統(tǒng)工程。嘉興崇明園區(qū)招商

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