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關(guān)于招商難這個問題，許多學(xué)者和行業(yè)從業(yè)者做了很多分析，只能無奈的接受一個答案：“看吧，產(chǎn)業(yè)園招商就是這么難”。但是要是問起招商工作中什么重要，答案不約而同是人。做的挺厲害的招商，私底下，內(nèi)斂靦腆的也挺多的，這并不是說他們就是鍵盤俠；輪椅上的霍金先生，只剩大腦思維活躍了，難道我們就判定他，沒有創(chuàng)造力和價值了？每個人表達(dá)的方式不同罷了。由此推敲，招商不一定要會銷售，不一定要懂得實體線下的真實公關(guān)能力，只要能理解招商團(tuán)隊的機制、玩法，對園區(qū)產(chǎn)業(yè)有一定的了解和感知，依托公司提供的平臺、資源，和個人的理解悟性，有時候，也可以做的很好。園區(qū)招商的個渠道解析。廣東園區(qū)招商視頻

以逸待勞：項目成功與否，與周邊配套開發(fā)情況息息相關(guān)，若園區(qū)招商周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善，園區(qū)便以此為由暫緩開發(fā)，以逸待勞，待周邊配套開發(fā)完全、兄弟園區(qū)「排坑」后再行推進(jìn)。趁火打劫：把招商引資重點放在（1）區(qū)域中心城市被勒令搬離的企業(yè)、（2）一般的中小微企業(yè)、（3）暫時遇到困難，但依然有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)上，它們對政策和資金的需求更迫切，自身又沒多少籌碼，期望值很低，在談判中話語權(quán)很弱。聲東擊西：產(chǎn)業(yè)項目中，很忌諱「住宅」一詞，為了說服，開發(fā)商往往在規(guī)劃中把住宅包裝成「人才公寓」、「**樓」，以招才引智的名義來拿地，但建成后還是按照住宅來賣。廣東園區(qū)招商發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作怎么做？

從某種意義上來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更像是產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)招商的進(jìn)一步探索。一般來說，產(chǎn)業(yè)鏈招商是指以產(chǎn)業(yè)鏈為分析基礎(chǔ)，再針對產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行“補鏈”的一種招商手法，包括重慶、昆山在內(nèi)的許多城市，都是產(chǎn)業(yè)鏈招商的受益者。與產(chǎn)業(yè)鏈招商相比，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更加注重整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種資源的流動。通過引入科研院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，并不斷孵化新企業(yè)，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。憑優(yōu)惠政策招引來的企業(yè)，等享受完優(yōu)惠政策而奔走他鄉(xiāng)的可能性比較大。只有通過產(chǎn)業(yè)鏈招引來的企業(yè)，就像滴水融入大海，才能**干涸，質(zhì)量企業(yè)才能留得住。

企業(yè)投資決策越來越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。制定合理的園區(qū)招商策略，可以起到事半功倍的效果。1、中介招商。要有針對性選擇相應(yīng)中介機構(gòu)。可以先做咨詢投資，了解其掌握的項目信息。園區(qū)可以先付給他們費用，請他們優(yōu)先推薦，項目落地再另行給予相應(yīng)獎勵。2、委托招商。業(yè)主方出政策、出目標(biāo)、出錢，把任務(wù)派給專業(yè)機構(gòu)。專業(yè)機構(gòu)人脈，擁有大量產(chǎn)學(xué)研資源，能夠依托自己獨特的招商渠道，挖掘手招商信息，通過各種手段“說服”企業(yè)來投。業(yè)主方只需要退居二線，把握經(jīng)營的大方向即可。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在招商經(jīng)費高的問題。

偷梁換柱：該計謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓(xùn)誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢，側(cè)面攻擊其他項目的劣勢，達(dá)到「殺人于無形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍，只能盡力去申請，讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線，自己是賺到了?？偛拷?jīng)濟(jì)招商園區(qū)如何如此火爆？安徽園區(qū)招商代理

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客戶洽談必須時刻體現(xiàn)自己的專業(yè)性，主要體現(xiàn)在對企業(yè)入駐相關(guān)事宜的了解，對企業(yè)的了解，以及對談判技巧的了解和掌握。招商人員要站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問題。要熟識當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、人才政策；熟悉優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項目的位置分析、市場價值分析、規(guī)劃布局定位、設(shè)計定位；工業(yè)園區(qū)還要了解開工報建程序、建筑成本、建筑時間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報批手續(xù)；熟識當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程等。這樣才能成功的進(jìn)行園區(qū)招商。廣東園區(qū)招商視頻

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