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三十六計」是我國古代有代表性的謀略，是古代經(jīng)驗與古人智慧的的結晶，蘊含了玄妙的兵法知識和社會生存的大智慧，被無數(shù)后人拜為經(jīng)典。但「三十六計」又是貶義的、厚黑的，能把計謀運用到的，大都是一代梟雄、家、陰謀家，他們善于用計出奇制勝，卻又難以基業(yè)長青。事實上，「三十六計」不僅應用在上，在園區(qū)招商引資中運用一些計謀亦能起到出其不意的效果。但話又說回來，計策橫行就意味著互相算計，長此以往只會兩敗俱傷，園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。合肥商業(yè)園區(qū)招商方案

笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對企業(yè)「言聽計從」；企業(yè)進來以后，放在某個地方圈起來，不僅之前的承諾全盤否認，隔三差五還要來「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產業(yè)地產商通過子公司/關聯(lián)公司圈地，拿地時打著母公司的旗號，后期追責，馬上翻臉不認人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個可能的渠道，學習蜘蛛結網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡，讓朋友替我們招商。嘉興跨境電商園區(qū)招商引資如何做好園區(qū)招商的產業(yè)定位？

園區(qū)招商中戰(zhàn)略性新興產業(yè)是指以重大技術突破和重大發(fā)展需求為基礎，對經(jīng)濟社會全局和長遠發(fā)展具有重大帶動作用，成長潛力巨大的產業(yè)，是新興科技和新興產業(yè)的深度融合，既著科技創(chuàng)新的方向，也著產業(yè)發(fā)展的方向，具有科技含量高、市場潛力大、帶動能力強、綜合效益好等特征。產業(yè)融合是指在時間上先后產生、結構上處于不同層次的農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)、信息業(yè)、知識業(yè)在同一個產業(yè)、產業(yè)鏈、產業(yè)網(wǎng)中相互滲透、相互包含、融合發(fā)展的產業(yè)形態(tài)與經(jīng)濟增長方式，是用無形滲透有形、統(tǒng)御低端、先進提升落后、縱向帶動橫向，使低端產業(yè)成為產業(yè)的組成部分、實現(xiàn)產業(yè)升級的知識運營增長方式、發(fā)展模式與企業(yè)經(jīng)營模式。

要了解目標企業(yè)的基本情況/產品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力，也有助于自己對客戶做出更準確的判斷。關于談判技巧要注意三個細節(jié)：一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。一定要認真梳理當?shù)氐膬?yōu)勢資源，在符合發(fā)展定位和政策導向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的，與當?shù)刭Y源稟賦相契合的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對相關人才有吸引力的質量產業(yè)進行園區(qū)招商。園區(qū)招商都有什么類型？

偷梁換柱：該計謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設中把許諾的建材標準或配套設施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢，側面攻擊其他項目的劣勢，達到「殺人于無形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權利范圍，只能盡力去申請，讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線，自己是賺到了。?園區(qū)招商光說不行，落到實處才是關鍵！崇明區(qū)影視基地園區(qū)招商優(yōu)惠政策

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