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三十六計(jì)」是我國古代有代表性的謀略，是古代經(jīng)驗(yàn)與古人智慧的的結(jié)晶，蘊(yùn)含了玄妙的兵法知識(shí)和社會(huì)生存的大智慧，被無數(shù)后人拜為經(jīng)典。但「三十六計(jì)」又是貶義的、厚黑的，能把計(jì)謀運(yùn)用到的，大都是一代梟雄、家、陰謀家，他們善于用計(jì)出奇制勝，卻又難以基業(yè)長青。事實(shí)上，「三十六計(jì)」不僅應(yīng)用在上，在園區(qū)招商引資中運(yùn)用一些計(jì)謀亦能起到出其不意的效果。但話又說回來，計(jì)策橫行就意味著互相算計(jì)，長此以往只會(huì)兩敗俱傷，園區(qū)招商終歸還是要回到正確的軌道上。園區(qū)招商的個(gè)渠道解析。廣東園區(qū)招商引企

和客戶洽談，主要是體現(xiàn)園區(qū)招商人員的專業(yè)性。在筆者看來，這個(gè)專業(yè)體現(xiàn)在三方面，一是對企業(yè)入駐相關(guān)事宜的了解、二是對企業(yè)的了解、三是對談判技巧的了解。不同于賣房子或租者寫字樓，除了要了解園區(qū)基本情況和各地段租金之外，招商人員要更多站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問題。比如，要熟悉當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項(xiàng)目的位置分析、市場價(jià)值分析、規(guī)劃布局定位、設(shè)計(jì)定位；熟識(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、人才政策；工業(yè)園區(qū)還要了解開工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)；熟識(shí)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程等。寧波蘇宿園區(qū)招商園區(qū)招商公司和平臺(tái)哪家好？

傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商經(jīng)費(fèi)高、招商專業(yè)性不強(qiáng)、激勵(lì)機(jī)制不完善等問題；另一方面，企業(yè)投資決策越來越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。所以，制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。其中，常見的是中介招商模式，但中介也不是哪個(gè)牛鬼蛇神都行，一定要針對性選擇相應(yīng)中介機(jī)構(gòu)。典型的，如果想引進(jìn)外資，就和戴德梁行、高力國際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士這些前列咨詢公司合作。老外對中國市場不了解，一般是要先委托它們做投資咨詢，所以它們手里的項(xiàng)目信息簡直不要太多。園區(qū)可以先付給他們費(fèi)用，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會(huì)，項(xiàng)目落地再另行給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？建立園區(qū)時(shí)只看形式而忽略產(chǎn)業(yè)環(huán)境搭建有些開發(fā)商建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品很漂亮，園林很漂亮，但是恰恰基本功能滿足不了。這是一件非常要命的事，因?yàn)閳@區(qū)的宣傳和重點(diǎn)已經(jīng)與企業(yè)的目標(biāo)需求南轅北轍。企業(yè)要搬遷，動(dòng)輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，不僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去，能否發(fā)展得更好更快。所以，產(chǎn)品對招商來說不是的問題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運(yùn)營模式和理念、和園區(qū)提供的服務(wù)平臺(tái)才是企業(yè)關(guān)心的問題。包括物理空間、管理空間、園區(qū)文化空間、服務(wù)空間等等都很重要，需要進(jìn)行多方面的調(diào)研。工業(yè)物業(yè)賣的不僅是“企業(yè)形象”，更應(yīng)是“企業(yè)前景財(cái)富”。園區(qū)招商都有什么類型？

偷梁換柱：該計(jì)謀比喻暗中玩弄手法，以次充好。園區(qū)招商在售階段吹得天花亂墜，建設(shè)中把許諾的建材標(biāo)準(zhǔn)或配套設(shè)施「偷梁換柱」，大理石干掛變白墻，地毯成水泥地，樓下的五星級酒店、米其林餐廳、商務(wù)咖啡也換成了如家、沙縣和蘭州拉面。指桑罵槐：本意指間接訓(xùn)誡部下，使其敬服。在招商中可引申為以本園區(qū)的優(yōu)勢，側(cè)面攻擊其他項(xiàng)目的劣勢，達(dá)到「殺人于無形」的效果。假癡不顛：愿意指「扮豬吃老虎」，招商中，把自己的姿態(tài)放低，假裝企業(yè)的要求已經(jīng)超越了自己的權(quán)利范圍，只能盡力去申請，讓企業(yè)感覺已經(jīng)到了底線，自己是賺到了。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在投資落地效率低的問題。山東馬陸園區(qū)招商

園區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)方向是什么？廣東園區(qū)招商引企

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是指為促進(jìn)某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的重要空間聚集形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)城市化建設(shè)等一系列的重要使命。產(chǎn)業(yè)園區(qū)能夠有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負(fù)效應(yīng)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成。按照不同的角度有多種類型分類，根據(jù)玩轉(zhuǎn)園區(qū)里的分法，常見類型有：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等。廣東園區(qū)招商引企

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