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和客戶洽談，主要是體現(xiàn)園區(qū)招商人員的專業(yè)性。在筆者看來，這個專業(yè)體現(xiàn)在三方面，一是對企業(yè)入駐相關事宜的了解、二是對企業(yè)的了解、三是對談判技巧的了解。不同于賣房子或租者寫字樓，除了要了解園區(qū)基本情況和各地段租金之外，招商人員要更多站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問題。比如，要熟悉當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項目的位置分析、市場價值分析、規(guī)劃布局定位、設計定位；熟識當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展史及相關產(chǎn)業(yè)、人才政策；工業(yè)園區(qū)還要了解開工報建程序、建筑成本、建筑時間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權性質(zhì)、報批手續(xù)；熟識當?shù)毓ど?、稅務、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務流程等。園區(qū)招商有哪些需要避免的誤區(qū)？北京職教園區(qū)招商

產(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)招商引資的前提。缺乏主導產(chǎn)業(yè)，或者是主導產(chǎn)業(yè)門類過多都是“偽園區(qū)”。如何做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位？主導產(chǎn)業(yè)的確定要綜合考慮三個要素：意志、區(qū)域資源稟賦、擬選定產(chǎn)業(yè)市場情況。要事先梳理當?shù)亟甑漠a(chǎn)業(yè)政策、人才政策制定和執(zhí)行情況，了解干什么項目獲得支持比較大，能直接受益，并積極與當?shù)胤止軋@區(qū)、產(chǎn)業(yè)、土地相關領導溝通交流，盡可能爭取支持。還要委派專業(yè)機構對擬選定產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研分析，已屬于成熟期后期或衰退期的行業(yè)，空有概念、短時間內(nèi)無法量產(chǎn)的行業(yè)，缺乏完整商業(yè)邏輯的行業(yè)，即使吹得再天花亂墜，也要堅決剔除。上海園區(qū)招商流程園區(qū)招商沒有那么簡單。

園區(qū)招商引資是推動經(jīng)濟社會發(fā)展、尋找新經(jīng)濟增長點的重要支撐。同在招商行業(yè)，無論您是招商小白，還是招商元老，掌握招商引資相關知識和專業(yè)術語是必不可少的，為此，本文飆馬精心整理了100個與招商引資相關的知識點，幫助大家加深、重溫專業(yè)知識積累。營商環(huán)境是指市場主體在準入、生產(chǎn)經(jīng)營、退出等過程中涉及的環(huán)境、市場環(huán)境、法治環(huán)境、人文環(huán)境等有關外部因素和條件的總和。營商環(huán)境包括影響企業(yè)活動的社會要素、經(jīng)濟要素、要素和法律要素等方面，是一項涉及經(jīng)濟社會和對外開放眾多領域的系統(tǒng)工程。

隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的坐地招商模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商需求，互聯(lián)網(wǎng)招商是時代發(fā)展的大勢所趨，它突破了時間與地域的限制，節(jié)省大量人力成本。產(chǎn)業(yè)園宣傳片是互聯(lián)網(wǎng)招商比較好的載體，可以將園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、優(yōu)勢政策、未來發(fā)展方向、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎更專業(yè)地呈現(xiàn)出來，提升招商成功率。府出資成立引導基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報，更為重要的是通過引導基金扶持當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，本地可以投資的項目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足發(fā)達地區(qū)的招商任務。一些開始借助引導基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至當?shù)?。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商為什么難？

當然，這里也有一個問題，那就是在傳統(tǒng)企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，許多地方喜歡憑空捏造產(chǎn)業(yè)，比如以紡織為主的縣城提出要做數(shù)字經(jīng)濟，祖祖輩輩以煤炭為生的小鎮(zhèn)要求做人工智能，從情感上，迫切的愿望可以理解；但從商業(yè)的邏輯上看，做這樣的園區(qū)招商根本是不切實際的。所以這里就涉及到了第二個問題，一旦明確了引進哪個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，未來這個區(qū)域內(nèi)集聚的就將會是哪類產(chǎn)業(yè)、哪類人才，園區(qū)未來就要吃哪碗飯。所以在征得意見后，園區(qū)一定要再認真梳理當?shù)氐膬?yōu)勢資源，在符合發(fā)展定位和政策導向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的、與當?shù)刭Y源稟賦相契合（當?shù)乇容^好有該行業(yè)企業(yè)）的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對相關人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)。?園區(qū)招商光說不行，落到實處才是關鍵！上海東勝園區(qū)招商

工業(yè)園區(qū)招商服務和其他園區(qū)有哪些不同？北京職教園區(qū)招商

學規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位所謂產(chǎn)業(yè)定位，指在項目開發(fā)階段，運營各種理論分析工具，從實際情況出發(fā)，對園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)業(yè)鏈條、空間布局等做出階段性的規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)定位對提高招商成功具有重要意義。產(chǎn)業(yè)定位可以確定發(fā)展方向，園區(qū)發(fā)展方向?qū)α?，事半功倍，否則南轅北轍；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潛力不大的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；梳理產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結構，有助于招商人員理解行業(yè)，從而準確判斷企業(yè)的價值。通過產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的空間布局與政策制定，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢。當然，作為招商人員，也不能過度迷信于產(chǎn)業(yè)定位，因為企業(yè)會按照它們自己的喜好去發(fā)展和布局，不會聽從園區(qū)運營者的安排。所以園區(qū)運營者還需要根據(jù)實際情況，不斷調(diào)整和修正產(chǎn)業(yè)方向。北京職教園區(qū)招商

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