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客戶洽談必須時刻體現(xiàn)自己的專業(yè)性，主要體現(xiàn)在對企業(yè)入駐相關(guān)事宜的了解，對企業(yè)的了解，以及對談判技巧的了解和掌握。招商人員要站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上去想問題。要熟識當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)、人才政策；熟悉優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)分布情況；熟知項目的位置分析、市場價值分析、規(guī)劃布局定位、設(shè)計定位；工業(yè)園區(qū)還要了解開工報建程序、建筑成本、建筑時間；掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報批手續(xù)；熟識當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務(wù)流程等。這樣才能成功的進行園區(qū)招商。園區(qū)招商有哪些需要避免的誤區(qū)？紹興品牌園區(qū)招商平臺

笑里：典型的莫過于園區(qū)招商中的「JQK」現(xiàn)象，招商洽談階段，園區(qū)承諾的天花亂墜，對企業(yè)「言聽計從」；企業(yè)進來以后，放在某個地方圈起來，不僅之前的承諾全盤否認，隔三差五還要來「揩油」。不過，這樣的一錘子買賣，注定不能長久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過子公司/關(guān)聯(lián)公司圈地，拿地時打著母公司的旗號，后期追責(zé)，馬上翻臉不認人，把自己撇得一干二凈。順手牽羊：招商要善于捕捉每一個可能的渠道，學(xué)習(xí)蜘蛛結(jié)網(wǎng)的精神，哪怕是一名保安、一位保潔，只要（可能）有項目資源，不能放過，編織起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，讓朋友替我們招商。青浦區(qū)園區(qū)招商引資園區(qū)招商廣告線上投放策略。

要了解目標企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力，也有助于自己對客戶做出更準確的判斷。關(guān)于談判技巧要注意三個細節(jié)：一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。一定要認真梳理當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，在符合發(fā)展定位和政策導(dǎo)向的前提下，選擇與周邊區(qū)域中心城市有差異化的，與當(dāng)?shù)刭Y源稟賦相契合的、政策環(huán)境和生活環(huán)境對相關(guān)人才有吸引力的質(zhì)量產(chǎn)業(yè)進行園區(qū)招商。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商“三大通病”，如何解決？建立園區(qū)時只看形式而忽略產(chǎn)業(yè)環(huán)境搭建有些開發(fā)商建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品很漂亮，園林很漂亮，但是恰恰基本功能滿足不了。這是一件非常要命的事，因為園區(qū)的宣傳和重點已經(jīng)與企業(yè)的目標需求南轅北轍。企業(yè)要搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，不僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去，能否發(fā)展得更好更快。所以，產(chǎn)品對招商來說不是的問題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運營模式和理念、和園區(qū)提供的服務(wù)平臺才是企業(yè)關(guān)心的問題。包括物理空間、管理空間、園區(qū)文化空間、服務(wù)空間等等都很重要，需要進行多方面的調(diào)研。工業(yè)物業(yè)賣的不僅是“企業(yè)形象”，更應(yīng)是“企業(yè)前景財富”。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在有效投資信息少的問題。

園區(qū)招商是一項“以人為本”的工作，任何招商模式，都是基于人來實現(xiàn)的。除了組建一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、戰(zhàn)斗力強悍的招商團隊之外，在招商工作中，我們也無法做到精細，但卻可以盡可能縮小招商的范圍，提升招商的成功率。那么我們要如何提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功率呢？組建高素質(zhì)招商團隊在招商組織體系中，一般有兩個崗位。一是招商總監(jiān)。統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)公司上下，以及園區(qū)與、大客戶間的關(guān)系；制定各階段招商戰(zhàn)略，把握大方向；參與關(guān)鍵項目、或關(guān)鍵時間節(jié)點的談判。二是招商人員。無論招商人員是“新兵”還是“老兵”，園區(qū)都要做好三件事。傳統(tǒng)招商園區(qū)普遍存在招商經(jīng)費高的問題。衢州會議廳園區(qū)招商

園區(qū)招商如何又準又快？紹興品牌園區(qū)招商平臺

釜底抽薪：泛指抓住別人弱點，一擊斃命。在園區(qū)招商行業(yè)，對競爭對手可能的財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險避而不談，待對方園區(qū)建成，再給予其致命一擊。但此法過于卑鄙，尤其是在合作共贏的時代，過多玩手段必會遭到行業(yè)的孤立。渾水摸魚：如今園區(qū)行業(yè)一片紅海，混亂的市場為投機鉆營提供了溫床，企業(yè)利用園區(qū)急于引資的心態(tài)，以低廉的價格囤積土地，待區(qū)域升值后再出售賺差價。金蟬脫殼：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商低價拍下科研用地，包裝成寫字樓或住宅項目違規(guī)銷售給企業(yè)，在企業(yè)交房和辦理產(chǎn)權(quán)證前再逃之夭夭。紹興品牌園區(qū)招商平臺

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